Japan Data

基于账户的营销 (ABM) 听起来像是一个流行词，但它绝不是一种趋势。创建有效的 ABM 活动可能会吸引高质量的潜在客户，而不是让潜在客户从网中溜走。

但是基于账户的营销到底意味着什么？又应该从哪里开始呢？

在你寄出个性化礼品盒或拿起电话联系目标公司的营销总监之前，让我们先退一步思考一下。

因为最好的学习方式就是与专家交谈，所以我们就是这么做的。

我们在 Leadfeeder 使用基于账户的营销，但我们也想 玻利维亚 电话号码列表 知道其他行业领导者在做什么。他们如何进行 ABM 活动规划？他们认为哪些 ABM 策略可以带来最高的投资回报率？他们成功的秘诀是什么？

如果您想将 ABM ...

基于账户的营销是一种越来越流行的方法，营销团队使用它来锁定高质量的潜在客户并将其转化为有价值的客户。

基于账户的营销策略不是专注于吸引大量潜在客户，而是通过针对高价值账户的关键决策者的个性化活动来提高知名度。

如果您发现自己很难找到足够的高质量潜在客户或找不到吸引和转化他们的最有效策略，请继续阅读以了解基于帐户的营销的好处以及在销售和营销团队中实施它的步骤和最佳实践。

注意：使用 Dealfront 的 Leadfeeder 生成新的高价值帐户、监控目标 贝宁 电话号码列表 帐户并根据买家意向数据构建帐户列表。注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版。

什么是基于账户的营销 ...

正确的基于账户的营销软件将协调您的团队、提高整个业务的效率并在您扩大规模和发展过程中支持您的基于账户的营销 (ABM) 策略。

问题是，哪个平台才是“正确”的？有无数的 ABM 解决方案可供选择，而且到处都有相互矛盾的评论，很难确定哪个平台最能满足您的业务需求。

我们对 2024 年最佳基于帐户的营销软件的完整指南根据每个基于帐户的营销工具的主要功能分为三类：

潜在客户生成和列表构建

ABM战略执行

全栈公司

我们提供了每种工具主要功能的摘要以及可用的定价信息。

请记住，判断某个工具是否适合您的业务的最佳方 伯利兹 电话号码列表 法是使用它。许多此类平台都提供演示和免费试用 ...

以下是一些有效的 B2B 销售策略的示例，企业可以实施这些策略来推动销售并建立与客户的长期关系：

1.基于账户的营销（ABM）
示例：一家软件公司针对特定的高价值客户，根据每个客户的独特需求和挑战，制定个性化的营销活动。这种方法包括协调销售和营销工作，提供定制的内容和推广，提高参与度和转化率。

2.内容营销
示例：一家咨询公司创建了白皮书、案例研究和网络研讨会等有价值的资源，以向潜在客户介绍行业趋势和最佳实践。通过将自己定位为思想领袖，他们吸引了潜在客户并与受众建立信任，最终推动了销售。

3. 推荐计划
示例：一家 B2B 服务提供商实施了一项推荐计划，以激励 白俄罗斯 电话号码列表 ...

网络上到处都是需求生成示例、策略、提示和技巧，那么您如何知道哪种最适合您的业务？

每个人都知道，无法转化为客户的线索是浪费时间和金钱，但需求生成真的可以提高您的营销和销售部门的投资回报率 (ROI) 吗？

简而言之，是的。需求生成活动是加速B2B 潜在客户生成和提高转化率的好方法。我们将通过需求生成活动示例向您展示如何做到这一点。

什么是需求生成？
需求生成是一种营销方法，它在带来潜在客户并将其转化为销售之前创造客户需求。

与潜在客户生成相比，需求生成 巴林 电话号码列表 注重的是质量而不是数量，提供更有可能达成交易的高质量潜在客户。

以下是一个例子 ...

增加销售额的最佳方法是根据您的行业、产品和目标买家定制您的潜在客户生成策略。这就是为什么只提供一两种 B2B 潜在客户生成策略是不够的。

为了取得成功，您的销售和营销团队必须具备实验、持续学习和实施新方法来获取 B2B 销售线索的思维方式。这需要探索和测试多种策略，直到您发现真正适合您独特业务的策略。

如果您已准备好进入未知领域并探索新的可能性，我们 巴哈马 电话号码列表 为您整理了 20 种 B2B 潜在客户生成策略供您测试。这些策略旨在激发创新并帮助您发现推动销售增长的新途径。是时候摆脱现状并踏上探索之旅了。

1. 在关键页面上运行 A/B 测试 ...

如果您正在研究销售自动化软件，您可能希望减轻团队的负担。也许可以加快您的潜在客户生成流程或消除一些手动步骤。

自动化工具正是这样做的，它使工作变得更轻松、更有效。想象一下，它可以卸载重复、耗时的任务，如跟进或数据管理。想象一下，你可以专注于重要的事情：达成交易并建立牢固的客户关系。

2024 年越来越多的企业转向销售自动化和人工智能是有原因的。63 % 的销售领导者表示，人工智能让他们更容易与同行业的其他企业竞争，其好处包括减少手动任务时间、更好地了解客户以及提供个性化服务。

但这并不是注册你遇到的第一个软件的情况。

您必须知道哪些工具最适合您的团队以及如何有效地使 阿塞拜疆 ...

没有目标的营销项目是没有底线的，而将“获得更多销售”作为目标还不够好。SMART 准则（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）是可靠的 B2B 营销指南。营销是一个永无止境的过程，主要通过迭代来改进，因此您无需一开始就将其确定下来。

但是，如果不进行测量，即使有可衡量的目标也不会对您有益，因此您必须确保有合适的分析系统。即使可以手动挖掘数据，但 B2B 销售的范围和复杂性（有无数可能的漏斗阶段）使这样做不明智。

值得庆幸的是，现代营销平台提供了多种配置跟踪的方法，让您可以得到您想要的详细数据。充分利用所有可用的系统。

您管理的准备工作越多，您以后获得的收 奥地利 电话号码列表 益就越多 ...

营销自动化是软件和策略的组合，可帮助公司自动化、简化和优化日常营销任务。这些任务可以包括电子邮件活动、社交媒体帖子、博客文章等。

营销自动化适合您的业务吗？
升级营销策略似乎是一项重大举措。然而，事实证明，自动化软件可以显著提高增长和投资回报率。

如果符合以下条件，营销自动化可能适合你的企业：

您的客户的整个过程（从获取潜在客户到完成销售）会持续一周以上。

随着销售流程的延长，使用营销自动化软件 亚美尼亚 电话号码列表 可以更轻松地在每一步为消费者提供有针对性的个性化信息。

您的营销团队没有时间或资源来完成他们需要做的所有事情。

营销自动化简化了日常任务，节省了您和您的团队的时间 ...

简单来说，销售支持意味着确保您的销售人员拥有技能、资源、工具和信息，从而从每次买家互动中实现价值最大化。

为什么需要销售支持？
更切题的是，你为什么需要特别关注这个想法？你可能会问，难道你不需要全力支持你的销售团队吗？

营销团队经常使用多种策略和战略来吸引潜在客户——从不同的渠道（数字或线下）使用不同的方式（例如内容营销或社交媒体广告）。

然而，当这些潜在客户被转交给销售部门进行转化时，销售代表通常不知道如何培养他们，因为他们不知道他们是如何被获得的。邓白氏的一项研究发现，42% 的销售代表认为他们在打电话之前没有足够的信息。

随着市场竞争日益激烈，如果您想缩短销售周期并实现收入最大化 ...