銷售領導者明白，一支積極進取的團隊與一支技術精湛的團隊同樣重要，他們能夠提升和激勵銷售代表慶祝勝利並克服拒絕。考慮到這一點，保持團隊積極性和參與日常工作的最佳方法之一就是根據您希望推動的明確行為來建立經過深思熟慮的銷售競賽。
在本文中，我們將列出成功銷售競賽的七個組成部分以及我們認為有效的競賽創意和獎品！
成功銷售競賽的 7 個要素
1. 使其簡短
為了使銷售競爭有效，您必須確保採用以及整個團隊的支持。規則、如何獲勝以及當前排行榜是什麼應該很容易理解。不要讓你的團隊經歷重重困難才能開始、進步和獲勝。如果你的競爭對手不容易理解，那麼參與度無疑會受到影響。
在將你的競爭推廣給團隊之前，先問自己這些問題。如果您無法用幾句話回答這些問題，那麼就該重新開始了。
本次大賽的目的是什麼
你如何贏得比賽
獎品是什麼
不要在孤島中舉辦比賽。對你有意義的事情可 比利時電報手機號碼列表 能對每個人都不有意義。在向您的團隊展示競賽之前，請聯絡其他經理或高階代表來測試簡單性。這是一個很好的試金石，可以看看您是否錯過了任何內容或需要重新考慮比賽的結構。
新的號召性用語
2. 設定明確的短期目標
在組織比賽之前，您需要確切了解您想要激勵代表採取哪些行為。透過專注於明確的目標，您的代表可以專注於實現該目標所需的活動。此外，請確保您的目標是短期內設定的。您的競賽的結構應該能夠影響漸進行為以實現長期目標。
例如，如果缺乏管道，您可以考慮圍繞發送的最多電子郵件或預訂的最多會議進行競賽。透過設定短期目標，您可以幫助您的團隊專注於實現更大的里程碑（例如管道和創收）所需的行動。
3. 保持樂趣
銷售競爭中最關鍵的方面之一是 團隊參與。我發現以一種輕鬆的方式組織你的比賽是讓你的比賽成為你的團隊所期待的好方法。為比賽注入樂趣的最佳方法之一就是製作有趣的獎品。並非每個獎項都需要以金錢為基礎，特別是對於那些想要影響短期行為以推動團隊逐步改變行為的競賽。
這裡列出了一些有趣的競賽獎品創意，供您在下一次銷售競賽中嘗試。
老闆買了一週的午餐
得獎者可以命名一個月的房間
與公司執行長共進午餐
獲勝者可以向他們的經理分配一項任務來完成
在公司會議上頒獎
老闆必須洗獲勝者的車
獲勝者可以休息一天
獲勝者將獲得一個月內最好的停車位
4. 讓你的團隊幫忙策劃比賽
您想知道如何確保您的團隊充分投入到競賽？讓他們幫忙規劃一下！帶著預先確定的目標和對你想要推動的行為的理解來到你的團隊，並讓他們決定一些規則和獎勵。這將有助於確保您的代表：
投資於比賽
對比賽結果有掌控感
對比賽獎品感到興奮
擁有為整個團隊所做的決策的所有權
5. 確保每個人都有機會獲勝
銷售經理在組織競爭時可能犯的一個錯誤就是只關注關於 KPI以及選定的少數代表可以達到的指標。您的競爭應著重於推動所有銷售代表都能實現的行為，而不是只有表現最佳的銷售人員才能實現的崇高收入目標。
競爭是吸引表現較差的銷售代表的好方法，並鼓勵他們採取距離實際完成交易兩到三步驟的行動。這可以幫助表現較差的人加載他們管道的頂部，同時也鼓勵表現最好的人遵循他們可能忽略的最佳實踐。以下是一些與高績效者和低績效者相關的競爭想法：
1. 大多數顧客評論
獎勵收集最多顧客評論的代表。此內容可以幫助突出具有最佳客戶關係的代表，同時為您的公司建立信任。
2. 發送最多的電子郵件
本次比賽獎勵銷售代表積極主動伸出援手到您的 CRM 中的潛在客戶。這是獎勵表現不佳的銷售代表的好方法，同時確保您的潛在客戶不會冷淡。
3.最清潔的管道
沒有人喜歡凌亂的管道。獎勵可隨時了解最新動態的代表他們的管道，包括銷售狀態、成交機率以及您追蹤的任何其他通路指標。
6. 經常更新
確保您的銷售代表參與競爭的一個技巧是經常更新並在銷售代表可以輕鬆找到的區域顯示您的競爭排行榜。在排行榜之外提供每日或每週更新對於突出表現最佳者和排行榜動態至關重要。
沒有什麼比宣布一名團隊成員在爭奪最高獎項的過程中上升或下降更能激發競爭的了。如果您的代表不知道他們在競爭目標和里程碑方面的表現如何，他們就會失去興趣並且不會採取您希望推動的行為。
7. 了解團隊的動力
競爭中最關鍵的方面之一是確保您的代表受到競爭的激勵。您最不想看到的就是花時間和金錢來舉辦競賽並獲得獎品，卻發現代表最終對參與或獲得獎勵不感興趣。這涉及到我們之前的提示之一「讓您的團隊幫助計劃比賽」。
在考慮舉辦銷售競賽之前，您需要了解您的銷售代表和團隊的動機如何，了解這一點的最佳方法之一就是詢問他們。讓您的代表權衡並就獎
