2.
Как мы уже упоминали, согласованность между продажами и маркетингом имеет жизненно важное значение. Вот некоторые из способов, которыми эти отделы должны быть согласованы:
Контент. Те, кто отвечает за создание маркетингового контента, должны знать, список потребительских мобильных номеров франции что делает продукт, а что нет. Им также нужно понимать стратегию продаж , чтобы они могли подчеркнуть те же ценностные предложения продукта, которые продавцы подчеркивают во время своих звонков (и с другой стороны, продажи должны знать ценностные предложения и сообщения, которые использует маркетинг).
Обратная связь. Продажи — это конечный пункт назначения для процесса генерации лидов. После обзора показателей продаж менеджеру по продажам крайне важно информировать отдел маркетинга о показателях успешности различных инициатив по генерации лидов.
Передача. Каждая компания должна разработать набор правил, когда лид обрабатывается маркетингом или когда он передается в отдел продаж. Это часть классификации намерений и включает информацию, собранную в процессе оценки лидов . Общая система CRM может действительно помочь в этом.
3. Инструменты генерации лидов
Существует бесчисленное множество инструментов генерации лидов (многие из них даже бесплатны), которые могут иметь огромное значение в процессе генерации лидов. Вот несколько примеров:
