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這就是為什麼全通路外展不僅有效而且在當今至關重要：
更長的銷售週期和更多的利害關係人
B2B 銷售通常涉及平均6-10 名決策者的漫長 菲律賓手機號碼列表 旅程，每個決策者都有獨特的興趣和見解。Dreamdata研究表明，典型的 B2B 買家旅程持續192 天，有些週期甚至超過一年。
全通路策略支援在整個複雜流程中保持一致參與，確保潛在客戶在最相關時收到訊息。
2. 多個接觸點對於建立信任至關重要
銷售週期需要大量的培育，這只有透過電子郵件、電話、社群平台和付費廣告的結構化推廣方法才能實現。
根據麥肯錫的說法，交易需要至少 10 個接觸點才能建立信任和融洽關係。全通路推廣可以讓您的品牌保持在最前沿，同時又不會壓垮買家，從而支持這項需求。
3. 買家的獨立研究使參與成為關鍵
許多 B2B 買家依賴自助服務和研究，而不是直接銷售互動。即使買家處於研究模式，採用全通路策略也可以儘早建立意識和信任。
透過實施這些策略，您可以將出站從令人沮喪的資源消耗重新建構為高投資報酬率資產。出站的核心是一個發展關係、創造需求和培養潛在客戶興趣的機會，而這些潛在客戶可能甚至沒有意識到他們需要您所提供的服務。
