铅磁铁在B2 B 营销中至关重要，因为它们是与潜在客户的第一个接触点。它们为您是否满足潜在客户的期望奠定了基础。
在今天的文章中，我们将讨论 B2B 营销人员如何创 白俄罗斯电话号码资源 建注意力磁铁、最佳实践和现实生活中的示例。
但在此之前，我们先来看看 B2B 注意力吸引器的一些关键特征。
不可抗拒的 B2B 铅磁铁的主要特点
18771520
来源：Freepik
与目标受众的痛点和需求的相关性
相关性推动参与度。统计数据显示，近 57% 的 B2B 决策者在没有通过电话或电子邮件亲自与代表交谈的情况下进行购买。
您的电子书、白皮书、网络研讨会和播客应与您的目标受众保持相关性。花时间了解目标受众的具体痛点和需求，以提高磁铁的有效性。
独特的价值主张和差异化
有效的广告磁铁有两个显着特征；
价值主张
独特的卖点
价值主张回答了“为什么你的目标受众应该向你购买？”的问题，独特的卖点揭示了你的解决方案与市场上所有其他解决方案的不同之处。
一旦您了解了受众的具体痛点，就可以专注于提供您的价值主张并为您的产品和服务创造独特的卖点。根据专家意见、研究或数据提供解决方案，或针对特定问题提供立即解决方案。
清晰且令人信服的号召性用语 (CTA)
铅磁铁的有效性很大程度上取决于您的行动号召。清晰、引人注目且简洁的号召性用语可以鼓励受众采取行动。
无法说服目标受众的广告磁铁是浪费时间和金钱。努力创造一个令人信服的号召性用语，因为你的磁铁的目的是说服你的目标潜在客户采取行动。 A/B 测试不同的副本和可视化并分析统计数据。
格式和呈现方式符合观众喜好
铅磁铁是各种内容格式，使内容营销策略多样化。您的磁铁可以是任何形式，例如电子书、白皮书、网络研讨会、模板、销售工具、备忘单、折扣、优惠、视频教程等。确保为正确的受众群体提供正确的格式和演示。
例如，产品演示或模板可以在考虑阶段对潜在客户产生巨大的吸引力，而案例研究或白皮书将在购买阶段吸引受众。
可用性和消费便利性
铅磁铁应易于触及且易于使用。这个过程应该很简单。要求他们添加电子邮件地址、姓名和电话号码等基本详细信息，可以鼓励收件人无缝注册网络研讨会、免费演示或现场演示。然而，如果您试图获取不必要的细节，可能会让您的潜在客户不知所措。
其次，铅磁铁应该易于使用。例如，您可以创建一个简单的指南，其中包含创建演示视频的实用步骤，或者为他们提供有关家庭组织的备忘单。添加不必要的细节可能会让他们很难享受您的内容。
打造不可抗拒的 B2B 客户吸引力的最佳实践
进行彻底的研究和受众细分
不可抗拒的 B2B 铅磁铁是基础工作、深入研究和数据分析的结果。使用年龄、职称、职务、职责、公司规模、在采购中的角色等参数创建买家角色。确定他们面临的痛点、挫折、恐惧和最大挑战。根据这些参数细分目标受众，为他们提供正确的解决方案。
了解买家的旅程并相应地调整铅磁铁
一旦您对潜在客户进行了细分，就可以了解他们在购买过程中所处的位置。 B2B营销中的线索分为三种类型：
意识阶段的信息合格线索
营销在考虑阶段处于领先地位
销售线索可以在购买阶段进行销售。
确定您的受众是否处于销售漏斗的认知、考虑或购买阶段，并相应地设计您的引导磁铁。对于处于购买阶段的潜在客户来说，白皮书可能是一个很好的解决方案，而如果潜在客户处于认知阶段，那么产品演示可能是完美的。
使用数据和分析来创建铅磁铁
数据是做出正确决策的关键。如果营销人员无法理解目标受众的痛点，那么“磁力吸引”策略将是一次巨大的失败。这使得铅磁铁的作用非常低。
使用各种数据驱动参数来定位和重新定位引线对于有效创建引线磁铁至关重要。
与行业影响者或思想领袖合作
与主要行业专家的合作创造了引人注目的磁铁。这增强了潜在客户对品牌的信誉和信任。
例如，如果您要发起网络研讨会或在线培训，请邀请业内知名的演讲者。
启用互动元素以提高参与度
融入互动元素对于提高参与率至关重要。这是因为人类是视觉创造者。添加出色的视觉效果、信息图表和视频可营造身临其境的体验，并使您的铅磁铁易于使用。
使用个性化内容和动态定位
创建 B2B 吸引力时，个性化内容非常重要。如果您正在撰写白皮书，请展示具体的专家意见或研究如何支持公司首席执行官的决策过程。
或者，如果您要为处于考虑阶段的潜在客户制作演示视频，请站在他们的立场上。从开始到结束都关注每个方面，以确保与他们的特定痛点相关。
针对移动用户的 Lead Magnets 优化
大多数 B2B 营销人员忽视的一件事是为移动用户优化铅磁铁。在这种情况下，B2B 营销人员失去了很大一部分受众，而他们是组织中的重要决策者。
设计用户友好的同意书
设计用户友好且简单的注册或选择加入表格来分享您的铅磁铁。这些选择加入页面或表格捕获有关想要访问您的磁铁的潜在客户的重要信息。在主页上的显着位置设计并放置注册表单，以充分利用您的磁铁策略。
不可抗拒的B2B铅磁铁类型
电子书和白皮书
电子书包含更广泛主题的教育性、娱乐性和视觉信息。白皮书是经过深入研究的文件，基于独特的数据就复杂主题提供专家建议，以回答受众的关注和问题。
电子书和白皮书是 B2B 领域最可靠的磁铁，销售周期通常较长。
最佳实践
通过您的网站共享电子书和白皮书。
通过电子邮件活动推广他们
当潜在客户下载它们时说声谢谢
始终以 PDF 格式分享
维斯梅电子书
Visme 的这本电子书极具吸引力，提供了一系列实用技巧，使公司能够顺利地创建和设计演示文稿。
Visme 电子书.png
来源：免费 Visme 电子书下载
另一个例子是产品主导。
产品主导电子书.png来源: Product Led 的电子书
网络研讨会和虚拟活动
网络研讨会和虚拟活动不仅吸引潜在客户，而且也是建立品牌知名度的绝佳工具。他们鼓励双向沟通和对话方式，参与者可以参与问答环节以获得特定问题的解决方案。
最佳实践
让行业专家在网络研讨会和虚拟活动中就特定主题发表演讲。
在社交媒体平台、网站或电子邮件活动上推广它们。
设计专业的演示文稿以保持观众的参与度。
即将举行的搜索引擎期刊网络研讨会
《搜索引擎杂志》在其网络研讨会上邀请了行业专家，从而很好地做到了这一点。
SEJ铅磁铁.png
资料来源：搜索引擎杂志
案例研究
为什么铅磁铁的案例研究令人惊叹？因为这些都是贵公司如何成功取得成果的真实例子。案例研究鼓励潜在客户信任您的品牌并信任您的产品和服务。
经常推广案例研究！在您的网站、电子邮件和后续活动、社交媒体和每月通讯中撰写、设计和推广案例研究。
最佳实践
始终提供 PDF 格式的案例研究供下载
谈论实际结果。例如，他们节省了多少钱，销售额增长了多少百分比等。
用数据讲故事。
撰写引人注目且引人注目的文字。
当潜在客户下载您的案例研究时，写一封感谢信。
通过付费活动和运行 A/B 测试来推广您的案例研究。
可下载的 Survey Monkey 案例研究
SEJ铅磁铁.png
资料来源：调查猴子
信息图表
顾名思义，信息图表将信息和引人注目的图形结合起来，使数据易于理解和记忆。
信息图表是65%的 B2B 营销人员使用的交互式和可视化内容形式。它们使内容消费过程变得身临其境且引人入胜。信息图表是内容生命周期的一个重要元素，可以提高品牌知名度。
最佳实践
将信息图表添加到您的社交媒体策略中。
在您的博客内容中使用它们。
将它们添加到您的电子邮件营销活动中。
将它们纳入产品演示、网络研讨会和产品演示中。
可供下载的信息图表模板
Infographify.png
资料来源：信息图表
免费演示/试用
免费演示/试用让潜在客户可以在购买前试用产品！这些是吸引潜在客户的强大磁铁，因为人们喜欢免费的东西。
对于大多数 B2B 公司来说，免费演示是一个不错的选择，因为大多数客户更喜欢与真人交谈。然而，提供演示版本是不够的，这就是为什么 B2B 公司提供免费试用，让客户有机会免费第一手试用产品。如果他们喜欢，他们肯定会购买。
Outgrow 免费试用 + 演示
Outgrow 鼓励其潜在客户开始免费试用。它还在右侧显示了一个演示，以提
