优化您的营销打样流程

[muskanislam33]

有时将营销过程浪漫化也是件好事。我们可以想象营销人员在晚上十点喝咖啡时突然想出一些疯狂的想法，凭直觉，一时兴起给潜在客户打电话，然后就获得了神奇的转化，就好像是从天而降一样。当然，现实远没有那么令人兴奋，这就是为什么每个营销部门，无论大小，都需要某种营销验证过程。
此流程将内容或信息从创建到交付的过程进行监控，如果优化，则可以使销售过程更加透明、高效和有效。它并不光鲜亮丽，但却必不可少。校对流程本身需要：屏幕截图 2014 年 4 月 28 日下午 2.56.15

后端潜在客户信息

首先，该流程必须协调入站营销策略的基本组成部分：后端潜在客户数据和面向潜在客户的内容。组织必须确定 1) 谁拥有这些内容？2) 谁创建内容？3) 谁可以访问/编辑内容？4) 谁提供内容？

让我们看看等式的第一部分：后端潜在客户数据。这些信息不是面向客户的，而是重要的内部数据，它将影响潜在客户将看到的内容类型。示例包括：

潜在客户档案。这些档案应在整个部门保持一致，包括人口统计、活动日志和转化障碍等内容。当然，这些内容将在您的 CRM 系统中进行跟踪。
营销计划。您将根据潜在客户在销售周期中所处的位置 英国电话数据 编写具体的可交付成果。例如，如果潜在客户处于客户漏斗的“顶部”——“认知”阶段——那么白皮书、电子书和操作视频等内容就适用。如果他们处于漏斗的末端，您将分配免费试用、现场演示和咨询等可交付成果。这个时间表应该是一致的和可跟踪的。
面向潜在客户的内容的所有权和编辑

现在您已经采取了面向流程的方法来解决独特的潜在需求，您需要协调这些工作与可交付成果本身：您创建的面向客户的内容、前面提到的白皮书、电子书等内容。此组件应定义谁创建、协调和编辑以下内容：

编辑日历创建。
博客、白皮书、电子书写作。
内容审批流程（例如，营销人员同意向潜在客户发送特定的电子邮件）。
eBlast创建和发送。
征求评论（例如，如果营销人员发现内容缺乏说服力，这个过程该如何进行）。
这一步骤的关键要素再次是内容本身的编辑，然后才能进行校对。编辑将提出调整、主题概念、视觉创意、完善数据等建议。他们不会进行实际校对；这是最后一步。

谁来证明内容？

这里最好的建议也是最简单的建议：在所有内容发布之前，请一位经验丰富的内部校对员检查所有内容。校对员将检查内容中的语法和格式错误、拼写错误和正确的标点符号。此外，还要确保有一份编辑可以参考的内部风格指南。