您应该了解的一些统计数据：
经过培育的潜在客户的购买量往往比未经过培育的潜在客户高出 47% 。
由于缺乏潜在客户培育，80% 的新潜在客户从未转化为销售。
几乎一半的营销人员认为他们的客户培育工作还有待改进。
潜在客户培育是达成交易的 喀麦隆 whatsapp 电话号码数据 重要环节，但也可能令人困惑。这就是我们为您提供易于遵循的成功路线图的原因。我们将引导您了解有效培育 B2B 潜在客户的基本策略和步骤，以确保他们从潜在客户发展为有价值的客户。
如何培育 B2B 潜在客户
资料来源：Hubspot、Salesmate、Salesgenie
1. 细分：分而治之
一旦潜在客户进来，就对其进行细分。潜在客户并不完全相同，他们处于购买旅程的不同阶段。有些人可能已经准备好做出决定，而其他人仍在探索他们的选择。根据潜在客户的来源、他们的行为以及他们在销售渠道中的位置对其进行细分。这使您能够提供与每个群体产生共鸣的高度相关的内容和沟通。
注意：请记住随着时间的推移不断细分这些线索。
2.内容营销：提供知识
现在您的潜在客户已经细分，请确保您为他们准备了正确的内容形式。内容营销是 B2B 潜在客户培育的最大盟友。创建和分享有价值的内容，解决潜在客户的痛点和需求。这可以采用博客文章、白皮书、登录页面、电子书、网络研讨会或信息视频的形式。确保您的内容不是过度宣传，而是教育和信息。随着潜在客户消费您的内容，他们会更加熟悉您的品牌和您提供的解决方案。
3. 电子邮件营销：保持联系
在对潜在客户进行细分并准备好内容后，下一步就是电子邮件营销。电子邮件营销仍然是培养潜在客户的最佳方法。通过发送提供相关内容并吸引潜在客户的个性化电子邮件序列，您离达成交易更近了一步。热门电子邮件资产包括时事通讯、行业见解、优惠和博客。
关于电子邮件潜在客户培育，要记住的最重要的事情是不要用电子邮件轰炸你的潜在客户，而是创建一致且有价值的沟通流程。
