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B2B销售计划
步骤 1：创建或重新审视你的使命宣言
首先，让我们谈谈您的使命宣言。如果您还没有，现在是制定一份能够体现您企业精神的宣言的最佳时机。您的企业为何存在？它的核心价值观是什么？如果您已经有了使命宣言，请将其掸去灰尘并进行彻底审查。这里的目标是确保您的销售计划直接反映您企业的核心宗旨和价值观。您的使命宣言将在整个销售计划过程中起到指导作用，确保每个目标和行动都与您的企业真正代表的理念相一致。
第 2 步：定义目标市场
以您的使命宣言为指导，确定您的理想客户是谁。尽可能多地了解您的理想客户。这不仅仅是基本的人口统计。深入了解具体情况——您的潜在客户面临哪些挑战，您的产品或服务如何应对这些挑战？了解您的目标市场对于有效地定制您的销售方法至关重要。这一步是关于磨练您的细分市场并了解推动他们购买决策的细微差别。
步骤3：进行SWOT分析
针对目标市场对您的业务进行 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）可以提供宝贵的见解。您可以利用哪些优势？需要解决哪些弱点？市场中是否存在尚未开发的机会？您应该注意哪些威胁？此分析将帮助您制定既切合实际又雄心勃勃的销售计划。
第四步：设定清晰、可衡量的目标
您到底想通过销售计划实现什么目标？设定具体、可衡量的目标。无论是增加一定比例的收入、获得一定数量的新客户，还是拓展新市场，您的目标都应该明确且可衡量。这样，跟踪进度和监控成功情况就变得简单了。
第五步：制定销售策略
还记得我们曾将销售计划与销售策略进行比较吗？这就是策略发挥作用的地方！根据您对目标市场的了解和设定的目标，制定能够实现目标的销售策略。这可能包括直接销售、数字营销活动、参加贸易展览或利用合作伙伴关系。每项策略都应与您的总体业务目标保持一致，并针对您的目标市场量身定制。
还应概述每日活动预期。应记录电话数量、潜在客户电子邮件和 LinkedIn 消息的数量，并与销售团队一起审查，并达成一致，以便每日指标始终如一，从而产生一致的结果。
最后，选择您的团队将用来赢得客户的销售系统：Sandler、Spin Selling、Dale Carnegie 和许多其他系统都可用。系统很重要，但更重要的是，对于您作为领导者，您必须声明您有一个系统，您的团队将在其中学习、掌握和执行。
