是的，在进行销售拜访之前感到犹豫的情况比您想象的要普遍，即使是您团队中经验丰富的销售代理也是如此（不要告诉他们我们这么说）。拜访犹豫可能源于各种恐惧和不确定性，但好消息是，您可以 哥斯达黎加 whatsapp 粉丝 克服或至少尝试控制这种犹豫。请记住，即使是您最喜欢的表演者也会不时感到舞台恐惧。本指南旨在提供实用、直接的建议，帮助您克服这种犹豫并提高销售业绩。
什么是呼叫犹豫？
打电话犹豫是一种挥之不去的感觉，当你准备打销售电话时，它会阻止你继续打电话。你的喉咙紧绷，心跳开始加速，你犹豫着是否要拿起电话。一切都感觉很紧张，直到你说出第一个字，然后你突然放松下来。这种“感觉”在处理销售电话犹豫时很常见。最初，我们用感觉来定义这个短语，以帮助更好地描绘图景，但我们将转到实际定义，这是一种心理现象，使销售人员害怕打电话给潜在客户。
销售人员为何不愿接听电话？
这个以沟通为基础的职业，却经历了大量的电话沟通阻力，这难道不有趣吗？事实上，许多销售人员不愿打电话，有几个关键原因，这完全符合这个职业的本质。首先，害怕被拒绝，即使是最有经验的销售人员也会感到痛苦。其次，达到目标的压力，这可能会让人难以承受。此外，一些销售代理担心他们打扰或惹恼了潜在客户。
由于大多数销售任务都围绕着在正确的时间打电话，并且经常打电话。不愿打电话虽然很正常，但如果不加以解决，可能会阻碍您的销售潜力。
销售电话销售意愿不强的常见原因
害怕被拒绝：担心被拒绝。
缺乏信心：对自己、产品或所提供的服务没有信心。
绩效压力：达到销售配额或目标的压力会造成对失败的恐惧。
缺乏准备：对前景或如何处理潜在问题了解不够。
想得太多：过于纠结于可能出现的问题或者谈话可能如何展开。
未正确筛选潜在客户：没有人愿意与不感兴趣的人交谈，当您将自己置于未经适当验证和鉴定的潜在客户面前时，就会发生这种情况。
48%的 B2B 销售人员不敢进行电话营销。
