思考与销售——你需要了解的 B2B 新趋势

[chameli]

供应商互动始终是首要考虑因素，电话号码清单
其次是推荐。在这方面，数字化带来了巨大的变化。

事实上，以前，寻求推荐的潜在客户会得到一些知名的、甚至是有声望的客户的名字。但如今，在互联网的帮助下，他能够形成自己的观点。此意见基于其他客户或产品或解决方案用户在线留下的意见。

但互联网并不像我们想象的那样。事实上，社交网络是买卖双方互动的一部分。买家寻找的是符合他们需求的信息，而不是通用信息。因此，社交销售的大众传播并不像人们想象的那么有效。

最后，我们意识到数字和互联网是互补的工具。然而，它们并不能取代预约、纸质和电话等“传统”渠道。

因此，这篇关于新 B2B 趋势的文章最后指出，采购已经成为一个极其动态的过程。总而言之，品牌与顾客的接触点成倍增加：

网站，
电话，
事件，
客厅，
网络研讨会、研讨会、
每个接触点都会对购买过程产生影响。

因此，买家对卖家的期望与销售队伍的组织方式之间就会出现差距。当今使用的大多数模型都是被动的。而客户对其联系人的主动性要求也越来越高。

然而，没有神奇的解决方案，也没有神奇的成分可以解决这个问题。作者认为，面对这些新的 BtoB 趋势，解决方案肯定在于将营销和销售团队整合在一起。