面向千禧一代的营销

[nurnobi90]

如今，我们似乎总是听到关于千禧一代以及他们如何影响当前工作空间和经济的讨论——普遍的共识是好是坏，取决于个人。拿他们开玩笑的笑话不胜枚举，但远不及他们在进入消费高峰期并蓬勃发展时所展现出的购买力。作为小企业主，在针对千禧一代进行营销时，我们应该保持关注并保持关注。

面向千禧一代的营销
什么是千禧一代？
在尝试接触这个群体之前，我们或许应该先 亚美尼亚电报号码数据库 了解一下他们是谁。千禧一代，也称为 Y 世代，指的是出生于 1981 年至 1996 年之间的人（尽管这条时间线的两端并非绝对）。

这类消费者约有7200万人，确切地说，约占美国总人口的25%，这一群体的规模甚至超过了婴儿潮一代和X世代。他们喜欢花钱，实际上，每年直接和间接支出高达6000亿美元。他们的一些消费习惯包括：

千禧一代在娱乐方面的支出是 X 世代和婴儿潮一代的三分之二。
91%的千禧一代更喜欢在线购物，只有 9% 的人选择在店内购物。
42%的千禧一代通过智能手机完成网上购物交易。
40%的千禧一代在购买产品之前会参考网上评论和推荐。
84%的千禧一代表示，公司网站上的用户生成内容至少在一定程度上影响了他们的购买行为。
52%的千禧一代更喜欢在符合其价值观的零售商处购物。
89%的千禧一代更相信朋友和家人的推荐，而不是品牌的宣传。
但千禧一代到底是谁？
千禧一代是一个有趣的群体，因为他们是受教育程度最高的人群之一，在一个科技发达的世界长大——尤其是在智能手机领域——他们有着强烈的怀旧情结，被他们珍视的价值观所驱动，注重自我提升，严重依赖父母（尤其是在财务方面），热爱阅读，并且热衷于支持小型企业。上网搜索，除了直接的消费习惯之外，你还能找到各种与这一代人相关的额外数据。

巴克利撰写的一份名为《美国千禧一代：解密谜团一代》的报告，对这一独特的一代得出了一些有趣的结论。除了这些结论之外，我们认为作为企业主，您也应该开始思考一些问题。

千禧一代是最早的“数字原住民”。 如何才能最好地吸引这些新技术和新兴社交工具的早期采用者？了解他们在数字领域投入的时间和金钱。
千禧一代对参与您的营销活动很感兴趣。 您的品牌是否已经建立了倾听和参与策略，以帮助您与品牌拥护者建立联系？如今的营销需要强有力且富有创意的行动号召。
千禧一代是内容创造者和使用者。 您是否在新产品、市场营销和客户体验设计中满足了他们的创作需求？
千禧一代渴望冒险——通常是“更安全”的冒险。 你能将冒险精神融入你的品牌体验中吗？当然，你可能不卖攀岩装备，但仍然有办法吸引他们加入你的品牌之旅。
千禧一代追求健康的生活方式。 你有没有想过如何平衡口味与营养，运动与娱乐？我们看到这些趋势正在这一代人中席卷全国。
千禧一代渴望获得同龄人的认可。 你可以如何、何时、何地与他们的同龄人互动？
千禧一代对社交媒体的“上瘾”程度， 与老一辈对工作邮件的“上瘾”程度大致相同。您的品牌会提升还是削弱他们的社交媒体体验？如果您没有任何社交媒体影响力或策略，那么瞄准这一群体将会更加困难。
千禧一代并非一个同质化的群体。 在这个群体中，谁是您最具影响力的核心目标客户？他们的心态如何？
千禧一代相信公益营销。 你的品牌是真诚透明的，还是仅仅利用公益来虚伪地推销产品？务必始终保持真诚。
千禧一代在很多方面与老一辈相似。 你是否发现了他们与父母之间的共同点？不要仅仅因为他们可能不属于你的一代，就忽视或疏远这个群体。