Сосредоточение внимания на некачественных лидах может иметь катастрофические последствия для вашего маркетинга, ориентированного на клиентов (ABM), привести к потере времени торговых представителей и стоить вам бизнеса.
Вы знаете, что генерация лидов B2B (бизнес для бизнеса) из данных о намерениях покупателей важна. Но не все данные о намерениях покупателей являются высококачественными.
Если вы хотите конвертировать лиды в платежеспособных Число данных whatsapp в Австралии: 5 миллионов клиентов (а кто этого не хочет?), крайне важно сегментировать лиды на более мелкие списки, которые более точно отражают ваши критерии покупки.
Почему?
Помимо очевидного, сегментация лидов позволяет :
Персонализируйте B2B-маркетинговые кампании
Определить ключевые счета для ABM
Нацельтесь на более квалифицированных лидов для продаж
Согласуйте коммерческие и маркетинговые сообщения
Сокращение оттока клиентов
Итак, как фильтровать данные о намерениях покупателей?
Я так рад, что вы спросили.
Leadfeeder позволяет оптимизировать списки лидов с помощью пользовательских каналов, используя ряд популярных типов фильтров.
Я покажу вам, как настроить ваши отделы продаж и маркетинга на успех, используя все возможности платформы Leadfeeder.
Я научу вас:
Как создать пользовательский канал Leadfeeder
Лучшие фильтры для сегментации данных о намерениях покупателей с использованием пользовательских каналов Leadfeeder
Давайте начнем.
Примечание: Вы устали от некачественных лидов? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию с Leadfeeder.
Как создать пользовательский канал Leadfeeder
Чтобы создать собственный канал на Leadfeeder, выполните следующие действия :
1. Войдите в панель управления Leadfeeder на рабочем столе.
2. Нажмите синюю кнопку + Создать пользовательский канал в левом верхнем углу экрана.
создать пользовательский канал
3. Назовите свой пользовательский канал на вкладке «Фильтр» во всплывающем окне в правой части экрана.
фильтровать панель субнавигации
4. Начните добавлять нужные вам фильтры в пользовательский канал.
пользовательские фиды дополнительные фильтры
5. Повторите шаги 1–4 для каждого пользовательского канала.
Теперь, когда вы знаете, как создать пользовательский фид Leadfeeder, я расскажу вам о лучших фильтрах фида, которые вы можете использовать для сегментации данных о намерениях покупателей.
Лучшие фильтры для сегментации данных о намерениях покупателей с использованием пользовательских каналов Leadfeeder
Leadfeeder делит пользовательские фильтры подачи на шесть основных категорий:
Информация о компании : Фильтры основаны на информации, предоставляемой Leadfeeder.
Поведение : Фильтры основаны на моделях поведения потенциальных клиентов , например, на том, как они взаимодействуют с вашим бизнесом в Интернете.
Приобретение : Фильтры основаны на том, как вы приобрели лиды .
Маркетинг по электронной почте : фильтры основаны на кампаниях по электронной почте или списках рассылки (необходимо иметь интегрированного поставщика услуг электронной почты ).
Действия по управлению взаимоотношениями с клиентами : Фильтры основаны на внутренних действиях в вашей платформе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (необходима интеграция CRM ).
Действия Leadfeeder : Фильтры основаны на внутренних действиях, в которых не интегрирована система CRM .
Ниже приведен список 21 лучших фильтров , полученных из каждой категории, включая практические шаги по применению фильтров.
Фильтр 1: URL страницы
фильтр URL-адресов страниц
URL — или унифицированный указатель ресурсов — это веб-адрес, который вы вводите в интернет-браузер. Он направляет вас на определенный веб-сайт (домен) или веб-страницу внутри веб-сайта.
Фильтр URL-адресов страниц позволяет вам видеть потенциальных клиентов, которые просмотрели определенные веб-страницы или контент блога на вашем сайте.
URL-адрес стороннего веб-сайта или веб-страницы, чтобы отфильтровать данные о намерениях для обработки лидов на ранних этапах процесса покупки.
Следующий практический шаг : специалисты по маркетингу B2B могут использовать пользовательские каналы URL-адресов страниц для получения информации о контент-маркетинге, подходящей для каждого этапа пути покупателя .
Фильтр 2: Город
фильтр по городу
Возможность фильтрации по городу относится к категории информации о компании. Какие города вы можете выбрать, зависит от местоположения лидов, уже загруженных в вашу панель управления Leadfeeder.
Следующий практический шаг : специалисты по продажам могут создавать индивидуальные каналы по городу для оптимизации встреч с потенциальными клиентами на местных мероприятиях.
Они также могут использовать пользовательские каналы, чтобы максимально эффективно использовать любые презентации на определенной территории продаж.
Фильтр 3: Страна
пользовательский фильтр страны
Как и в случае с фильтрацие
