График приоритетов маркетинга B2B
Это не значит, что контент-маркетинг не является ценной тактикой — это так. Но это, конечно, не единственная тактика в распоряжении B2B-маркетологов.
Здесь мы рассмотрим 10 стратегий генерации лидов в сегменте B2B, включая контент-маркетинг, и расскажем, как вы можете добавить их в свой маркетинговый план и убедиться, что ваша тяжелая Число данных whatsapp в Белизе: 5 миллионов работа и усилия эффективны, а не останутся нейтральными.
Давайте начнем.
1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг, безусловно, является популярным предложением и, возможно, заслуживает отдельного поста. Это потому, что, как и потребители, компании также хотят вооружиться информацией перед крупной покупкой.
«[Издание по маркетингу B2B] Demand Gen Report подсчитало, что 47% покупателей читают от трех до пяти текстов, прежде чем связаться с торговым представителем, в то время как [исследовательская фирма] Gartner подсчитала, что более 65% решений о покупке принимаются до того, как покупатель вступает в контакт с поставщиком», — говорит Ану Рамани, основатель и управляющий директор контент-маркетингового агентства Isoline Communications.
Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в B2B-агентстве Marion Integrated Marketing, заявил, что ничто не сравнится с постоянной SEO-кампанией с поддержкой контент-маркетинга B2B для привлечения лидов.
Он рекомендует использовать такой инструмент, как SEMrush, для определения ключевых слов и рекомендаций по длине контента для ваших основных страниц продуктов/услуг, а затем создавать эти страницы для удовлетворения предполагаемого намерения пользователя. Мастри также говорит, что нужно стремиться к максимально узкой нише со своими страницами и сообщениями в блоге .
«Например, если вы юрист по вопросам алиментов в Далласе, штат Техас, весь ваш развернутый контент в блоге должен быть посвящен вопросам алиментов в Техасе или конкретно в Далласе», — сказал он.
Это также может помочь компенсировать убытки рекламодателям в отраслях с высокими ставками CPC .
затраты на контекстную рекламу
«В этих отраслях платная реклама часто обходится слишком дорого, чтобы обеспечить положительный возврат инвестиций, поэтому органический трафик с положительными результатами — это очевидная стратегия выбора», — добавил он.
Аналогичным образом, г-н Мохсин Ансари, менеджер по маркетингу офисного чата и приложения для обмена сообщениями Troop Messenger, сказал, что стартап решил нацелиться на «Microsoft Teams против Slack», а не на более широкие ключевые слова, такие как «приложения для командного чата», «офисный чат» или «бизнес-чат» благодаря инструменту планировщика ключевых слов Ahrefs.
«Тот факт, что клиенты искали «Microsoft Teams против Slack», сам по себе указывает на то, что они знают об обоих продуктах, но [не] могут выбрать тот, который в полной мере отвечает их требованиям», — сказал Ансари. «Поэтому [настало] время для нас указать на болевые точки в их использовании с помощью нашего поста с ключевым словом и [представить] наш продукт… как альтернативу».
Он не вдавался в подробности, но сказал, что эта комбинация ключевых слов и постов привела к повышению узнаваемости бренда, трафика, позиций в результатах поиска и CTR.
По словам Снех Ратны Чаудхари, контент-маркетолога стартапа B2B SaaS MobStac, не стоит забывать о таких платформах, как Quora и Medium, которые также могут помочь генерировать трафик на целевые страницы с высоким уровнем намерений и отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.
«В странах, где Google запрещен, мы увидели небольшое количество потенциальных клиентов благодаря нашим подробным ответам на этих форумах», — добавил Чоудхари.
2. ЛинкедИн
Неудивительно, что профессиональная сеть LinkedIn также занимает высокое место в списке лучших стратегий генерации лидов в сегменте B2B .
По словам Зузы Витульской, специалиста по росту в компании по разработке программного обеспечения Netguru, реклама Linkedin для генерации лидов предоставляет пользователям очень конкретные критерии таргетинга.
«Это дает нашей рекламе возможность охватить руководителей высшего звена из интересующих нас компаний, а также потенциальных клиентов», — сказала она.
Одна из самых эффективных кампаний Netguru по генерации лидов в сети была нацелена на финтех-компании с помощью электронной книги.
«Мы перебирали рекламный текст [как визуальный, так и содержательный], чтобы выяснить, какая версия лучше всего находит отклик у финтех-сообщества, и соответствующим образом скорректировали бюджет», — сказала Витульска. «Короче говоря, мы не только сгенерировали более 240 высококачественных контактов… но и стоимость привлечения лидов оказалась на 78% ниже, чем в других кампаниях по генерации лидов».
Чоудхари согласился, что реклама в LinkedIn может генерировать лиды с высокими намерениями .
Реклама LinkedIn для генерации лидов
«Мы получили данные о компаниях и отраслях, на которые хотели нацелиться, с [сайта деловой информации] Crunchbase, а затем сегментировали рекламу на основе отрасли и должности на LinkedIn», — сказала она. «Реклама показывалась на LinkedIn в течение двух недель, и мы получили
