贸易营销主管
他制定针对目标受众的策略并监督整个部门的工作。经理必须在 B2B 领域拥有强大的营销背景和丰富且成功的谈判经验。
此外，他需要对营销趋势有很好的了解，热情地 房主数据库 推广品牌和产品，并具备处理数据的所有技能。管理者还可以发起活动来刺激供应链中交易对手的销售（通过推出新产品、创建忠诚度计划和其他工具）。
分析师
他向贸易营销部主管汇报。分析师的活动领域是数据：他收集数据、进行研究和监控。目标是寻找新的、先进的战略和策略来接触目标受众、提高品牌声誉并提高其知名度。
行政人员
也向经理汇报。通常，其功能更为通用：处理文档并协助分析师和经理执行当前任务。
贸易营销经理的职责
每个人都听说过贸易营销专家，但很少有人亲眼见过他们。这些是制定并实施企业内所有贸易营销的员工。作为一个独立的职位，贸易营销人员只出现在非常大的公司中，这些公司的营销部门有很多员工：品牌经理、分析师、互联网营销人员等。
该专家履行以下职责：
监控市场。
制定并实施贸易营销策略。
了解定价政策、公司的主要竞争对手、整个客户购买路径以及公司的优势。
选择将参与促销活动的产品。
分析销售并确定增长因素，预测需求。
为促销活动创建新机制。
研究市场竞争对手的活动：他们的销售机制、新型 POS 材料和其他方面。
与贸易伙伴建立有效的互动。
开发跨合作伙伴忠诚度计划。
贸易营销团队的组成
与客户服务部门密切合作。
制定促销展示标准。
为合作伙伴提供营销方面的建议。
参与展览的筹备和作品。
计划和控制贸易营销预算的支出。
分析事件和活动的结果。
准备并向管理层提交报告。
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在营销部门，贸易营销专家的活动有明显和非明显的方面。大家看得见的就是贸易，或者叫贸易促销（向经销商、分销商等中间商户销售商品），以及销售，或者叫促销（向特定客户销售商品）。第二个是BTL活动，第一个在B2B中起着关键作用：B2B中的贸易营销主要需要形成一个包含所有中间环节的销售链。
贸易营销人员的隐性但关键职责之一是价格管理。这不是定价本身，也不与产品矩阵一起使用，而是更实际的方面：折扣、加价、促销、各种忠诚度计划。一般来说，企业主不喜欢的一切，因为折扣将整个利润减少到零。贸易营销人员计算利润并考虑分销商进行促销的所有条件。
推销也包含在该专家的职责中，是指其活动的非显而易见的方面。将商品放在货架上并发送给分销商的标准和原则也是由贸易营销人员制定的。您可能经常看到商场里的售货员小心翼翼地将薯条、糖果、饮料等商品包装放在货架上。因此，他们遵循贸易营销专家的指示。
找到优秀专家的秘诀
一份完美的简历并不总是能保证您有合适的候选人来担任贸易营销部门的职位。即使他有足够的资格和经验，但他在专业化和格式方面并不适合你的公司。
家用化学品和酒精饮料等零售业的贸易营销非常不同。酒类在价格、广告和其他方面受到许多严格的限制。
您只有通过详细的面试才能了解员工的专业和经验是否满足您公司的需求。
找到优秀专家的秘诀
对未来贸易营销专家的采访包括三个部分：
理论：列表中的一般问题，让您了解申请人作为专业人士的想法。这包括高等教育或中等教育、各种培训和高级培训课程。候选人了解您公司的业务非常重要。
专业化：关于贸易营销、方法、技术等基础知识的更专业和具体的问题。对申请人的工作经验和所取得的成功感兴趣。
练习：完成多项测试任务或解决案例。只有实践才能看出一个人的抗压能力如何，如何思考、如何决策、如何分析情况。
候选人不应成为面试过程中关注的焦点。雇主的任务是“推销”在公司工作的机会，并以稳定且有竞争力的薪酬、由公司承担培训费用、自愿健康保险、膳食和其他奖金以及前景等优势来吸引候选人。职业和专业成长。合格的营销人员、真正的专业人士知道自己的价值并选择最好的人，因此雇主要么试图吸引他们，要么立即降低期望标准。
