После масштабных утечек данных в таких компаниях, как Facebook, Orbitz, T-Mobile и Marriott, произошедших в последние месяцы, потребители обеспокоены безопасностью больше, чем когда-либо. Учитывая эту повышенную осторожность, вы определенно не хотите, чтобы потенциальный клиент попал на ваш сайт и получил сообщение «не защищено». Google Chrome начал отображать это сообщение в июле на сайтах без шифрования Secure Socket Layer (SSL). Компания также немного повышает рейтинг сайтов, зашифрованных SSL, поэтому убедитесь, что ваш сертификат SSL актуален и предоставлен надежным органом. (Например, сертификаты от Symantec будут недоверяемы браузером Chrome после версии 70 и, следовательно, будут помечены как «не защищено».)
Прямолинейное определение позиционир Список телефонных номеров WhatsApp в Румынии ования бренда Дэвида Огилви, основателя Ogilvy & Mather, по-прежнему остается моим любимым: «Что это за продукт и для кого он?» Но на удивление сложно ответить на эти два простых вопроса о многих B2B-компаниях, даже проведя несколько минут на их веб-сайте — серьезная проблема, из-за которой потенциальные клиенты покидают корабль. Чтобы минимизировать показатели отказов, целевая страница вашего веб-сайта должна быстро и четко вовлекать посетителей, а также предлагать интуитивную навигацию, которая отражает путь покупателя к каждому из ваших продуктов, услуг и целевой аудитории.
5. Используйте данные для определения вашей целевой аудитории
Часто целевые персоны компании устарели и основаны на «интуиции» кого-то из маркетинга или продаж. Если это похоже на вашу компанию, пришло время изучить ваши данные. Анализируя данные Salesforce и Google Analytics, вы можете определить тип потенциальных клиентов, которые обеспечивают вам самые высокие показатели побед и наибольшую прибыльность. Вооружившись этими знаниями, пришло время разработать высокоспециализированные сообщения, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в возможности. A/B-тестирование контента целевой страницы и рекламных кампаний LinkedIn может еще больше повысить вовлеченность и снизить ваши показатели отказов.
Следуя этим пяти принципам оптимизации веб-сайта, ваша компания уверенно пойдет по пути максимизации ценности своего веб-сайта B2B. Чтобы узнать больше о том, как Walker Sands может настроить ваш веб-сайт и помочь вам достичь ваших маркетинговых и торговых целей, свяжитесь с нами здесь .
