Наличие качественной базы данных не только помогло нам создать более качественные портреты покупателей, но также позволяет нам отправлять читателям интересующий их контент в то время, когда они их интересуют.
Сегментация стала ключевой частью успеха проекта, поскольку контент доступен в 22 странах, а разработать набор из трех или четырех покупательских персон, которые бы работали и были эффективными для такого большого разнообразия стран и людей, было очень сложно.
По этой причине мы адаптировали расписания и постарались предоставить контент, который хорошо работает во всех странах, принимая во внимание, что во многих случаях единственное, что объединяет страны, — это общий язык: испанский.
Решение
Для достижения целей мы задействовали три ключевых База данных 99 акров рычага:
1. Создание путей конверсии
2. Оптимизация трафика в сети
3. Социальные сети как носители контента
Создание путей конверсии
В связи с текущими событиями и территориями проекта мы продолжаем стремиться к привлечению новых подписчиков посредством контента.
Для этого мы создали экосистему лендингов по территориям, которая позволила нам связаться с аудиторией посредством качественного контента и актуальных для пользователя предложений.
Целевая страница «Инновации и образование» является хорошим примером этого, поскольку она содержит премиум-контент, например подкаст от известного эксперта Франсиско Зарикье, а затем предлагает загружаемый контент.
Один из аспектов, в отношении которого мы вместе с Сантильяной уделяем особое внимание, заключается в том, что транзакции «контент в обмен на данные» являются справедливыми для обеих сторон. Это означает, что читатели портала имеют доступ к контенту очень высокого качества в обмен на свою электронную почту и две основные данные для сегментации:
