Но пользователи, находящиеся в середине воронки продаж, хотят большего, чем просто быстрый отзыв «~Обожаю этот инструмент!~».
Им нужны подробности.
Они хотят знать, как работает ваш конкретный инструмент, какими функциями он обладает и каких результатов можно ожидать.
Видеоотзывы и примеры использования позвол Материал номера телефона Саудовской Аравии яют вам рассказать больше о том, как работает ваш инструмент/решение, что идеально подходит для пользователей MOFU, которые все еще взвешивают свои варианты.
Например, Pipeline включает как краткие отзывы, так и видеоматериалы с более глубоким анализом:
Отзывы о Pipeline CRM — тактика маркетинга роста.
Создавайте экспертные руководства, которые решают проблемы клиентов
Люди на этапе рассмотрения воронки ищут решения. Помимо обмена инструментами, рассмотрите другие способы, которыми вы можете помочь решить проблемы, с которыми они сталкиваются.
Подробные руководства или тренинги экспертного уровня покажут вам лидеров, которые знают, о чем вы говорите.
Экспертный контент, посвященный решению проблем, укрепляет доверие, поэтому пользователи с большей вероятностью поверят вашему решению в решении еще более серьезных проблем.
Крутой контент, который мы создали в этой категории, — это блог « Как Leadfeeder использует Leadfeeder ». Демонстрация клиентам того, как вы используете свой собственный продукт, приносит вам большие очки доверия.
Маркетинговые тактики роста BOFU
Перспективы в нижней части воронки почти готовы к конвертации. Они знают, что у них есть проблема, знают вашу компанию и готовы принять решение.
Это значит, что пришло время сделать все возможное. Вот три стратегии маркетинга роста , которые позволят потенциальным клиентам BOFU стать клиентами.
Отслеживайте компании, которые посещают страницы с высоким уровнем намерений
Не весь трафик веб-сайта указывает на высокое намерение покупки . Например, если компания посещает вашу домашнюю страницу, они могли просто услышать о вашей компании или нажать на ссылку из социальных сетей.
Другие страницы — например, страница с ценами или демонстрационная страница — указывают на то, что потенциальные клиенты гораздо ближе к принятию решения о покупке.
Используя Leadfeeder, вы можете отслеживать посетителей этих страниц , а затем передавать эти лиды в отдел продаж для дальнейшего взаимодействия.
Затем отдел продаж может создать персонализированное предложение или ответить на вопросы.
Более того, на панели инструментов Leadfeeder вы найдете информацию о компании, например, местоположение, отрасль и размер, чтобы вы могли убедиться, что она соответствует вашему ICP, прежде чем связываться с ней.
