B2B买家旅程
社交销售以建立关系和信任等永恒原则为基础，最近已“成为主流”，成为满足潜在客户和产生销售的新方式。
但我不会深入讨论社交销售为何有效，或者它如何在这个充斥着侵入性销售策略的世界里使 B2B 销售受益——我们已经对此进行了深入解释。
在今天的帖子中，我将启动“外向销售系列”，并提供您现在可以采取的具体可行步骤，以通过 B2B 社交销售来产生更多的潜在客户。
让我们开始吧！
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提高您在 LinkedIn 上的社交销售指数
LinkedIn称社交销售指数(SSI) 是“首个衡量公司或个人对 LinkedIn 四大销售支柱的适应程度的指标，采用 0 到 100 的等级”。
用简单的英语来说，这意味着它衡量您传达个人品牌、萨尔瓦多电话号码数据 建立关系、有效建立人际网络和吸引潜在客户的能力。
更高的社交销售分数可让您在潜在客户眼中更具曝光度，并助您打开商机。它可帮助您打造个人品牌并奖励与潜在客户的互动。
你可以通过 LinkedIn 用来计算分数的 4 个“社交销售支柱”来提高你的社交销售分数：
1. 增强你的个人/专业品牌
基本内容——例如根据买家的想法调整您的个人资料以及使用图像和横幅——将为您的个人品牌奠定基础。
查看我的 LinkedIn 个人资料。您可以在横幅和清晰的个人资料图片上看到品牌主题。
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为了提高这个分数，您可以发布 LinkedIn Pulse 帖子，鼓励客户评价/推荐您，并在您的个人资料页面链接到您的工作。
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2. 接触合适的潜在客户
提高这个分数的关键在于改进你接触的人以及你接触他们的方式。
“您可以拥有世界上最好的营销内容，但如果您向错误的潜在客户发送信息，那么在 LinkedIn 上弊大于利。您是否知道销售人员的潜在客户中至少有一半不适合他们所销售的产品？关键是要针对性地实施您的方法。您可以通过多种方式来实现这一点，但时间宝贵，因此您需要找到一种既高效又有效的方法。” Semper Paratus Group的 Phil Herridge
首先限制突然的冷联系请求。用对查看过您的个人资料、有共同联系或有共同兴趣的潜在客户发出的热情联系请求来代替。
3. 进行有意义的互动
LinkedIn 通过查看您分享和互动的内容来衡量您的参与程度。它是否与您的行业相关，是否为您的联系人带来价值？
根据 LinkedIn 的建议，只要您分享和互动及时的、与行业相关的内容，您就会看到这个分数上升。
4.建立关系
关系分数衡量您长期培养潜在客户的能力。
通过定期与决策者和高质量潜在客户进行联系来提高此分数；评论他们的帖子，如果提到他们就标记他们，并偶尔签到。
利用 Sales Navigator 的强大功能进行社交销售
如果您致力于生成更多销售线索并填补您的销售渠道，而不诉诸粗暴的“强行推销”，LinkedIn Sales Navigator 是一个强大的工具。
Sales Navigator 使您能够应用细粒度的搜索过滤器、向非联系人发送消息线索以及研究高价值线索和帐户的关键信息，从而使您的社交销售更加强大。
