社交销售是目前销售人员中流行的术语。但是，如果你和我一样：
（1）要相信经过时间考验的策略，而不是病毒式的、临时的策略。
(2) 必须将销售策略和战术与实际结果（如收入数字和赢得的交易）联系起来，您可能想知道......
社交销售究竟如何运作？它适用于 B2B 销售吗？
简短的回答是：是的。
根据 LinkedIn 的研究，78% 的社交卖家的销售量超过同行。他们也更有可能找到销售机会并达到配额。
社交销售有效。
B2B社交销售买家旅程
如果以正确的方式执行，德国电话号码数据 它有助于发展B2B 销售周期的两个关键要素：关系和信誉。
阅读本指南后，您将了解为什么要使用社交销售以及如何将其应用于您的销售策略。
注意：准备好为您的 B2B 业务开始社交销售了吗？查看哪些公司已经访问了您的网站，以便将这些社交线索从冷门转变为热门。注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版。
对于 B2B 企业来说社交销售是什么？
对于 B2B 业务来说，社交销售意味着使用社交媒体来产生潜在客户并满足您的销售渠道。
这并不意味着将冷冰冰的电子邮件模板粘贴到 LinkedIn 中并发送给联系人。这类似于垃圾邮件销售，这会将您成交的机会降为零。
它属于销售范围中比较软性的一面，不同于传统的销售策略，因为它不太强调立即做出反应。
相反，个别销售代表玩的是“长线游戏”，并专注于随着时间的推移建立联系。
通过社交媒体，销售代表可以培养长期关系、传达权威和可信度，并出现在决策者的视线中以促进“有机”销售。
为什么社交销售对 B2B 销售团队很重要？
对于面临激烈竞争的 B2B 销售团队来说，社交销售正成为潜在客户开发的重要组成部分。正如我们的销售经理 Dipak Vadera向我解释的那样：
“没有什么比在潜在客户最需要的时候和他们最痛点建立联系更有力了——社交销售让这种特殊的联系成为现实。”
“使用 Leadfeeder，我们可以在合适的时间与合适的人联系，从而提高我们的外拨效率，并减少将潜在客户转化为客户所需的时间。它允许您在组织中找到合适的人选进行联系，并引导他们走上满足其需求的正确道路。”
我从迪帕克那里学到的是：社交销售可以吸引聪明、成熟的买家，他们会仔细选择与谁做生意。
结合合适的销售工具（如 Leadfeeder），销售代表可以与他们知道正在寻找解决方案的买家建立联系。
如果您仍然对社交销售持怀疑态度，那么有三个主要原因说明您应该将其作为销售策略的一部分：
1. 社交销售是经过时间考验的潜在客户产生方式
潜在客户培育、软销售、热情推广；除非你与世隔绝，否则这些销售策略听起来很熟悉。
尽管每个术语的确切措辞和流行程度会有所波动，但它们始终保持相关性。
这是因为它们代表了销售策略中经常被忽视的两个部分：建立关系和赢得信任。
随着销售周期的延长和决策者的增多，这两点在 B2B 销售中发挥着比以往更大的作用。
社交销售尊重这种多接触点和培养关系的需求。因此，它是一种经得起时间考验的策略。
2.社交销售对于瞄准高价值账户非常有效。
