SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户和大量增长（案例研究）
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:55 am
你的利基市场难吗？
我懂你。
但请相信我，根本没有不可能实现的利基市场。
通过正确的策略，您可以持续带来正确类型的潜在客户。
在本指南中，我们将介绍如何 电报数据 帮助 Claus 实现 SaaS 潜在客户开发，以及 Kodebaze 如何实现巨大的增长。
目录
克劳斯是谁？
挑战来了
需要做什么？
这就是我们所做的
优化他的 LinkedIn 个人资料
双重目的的内容发布计划
SaaS 潜在客户生成
结果
克劳斯·维卢姆森
总结
克劳斯是谁？
Claus Villumsen是 Kodebaze 的首席技术官兼联合创始人，Kodebaze 是一家软件外包机构，帮助客户开发软件并进行测试。
他们雇用顾问和开发人员，通过外包帮助其他公司将其软件提升到新的水平。
克劳斯也是一名专业人士，他已经花了二十多年的时间管理软件流程，因此他对自己的行业非常了解。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
简而言之，克劳斯熟悉帮助人们扩展他们的软件程序。
但这一次，Kodebaze 需要扩大规模。
挑战来了
疫情对每个人来说都是一段痛苦的时期，甚至软件开发商也开始遭遇销售下滑。
当 2020 年销售额开始下滑时，克劳斯知道必须采取一些措施。
这时，他向 BAMF 寻求帮助，希望他们能利用现有资源，为公司带来更多潜在客户。
然而，还有另一个问题。
他没有多余的时间。
Kodebaze 不只是需要线索，他们昨天就需要它们。
快速部署是另一个重要的考虑因素。
我们指派了一个特别小组来处理克劳斯的案件，并决定我们必须采取行动，而且要迅速采取行动。
需要做什么？
有很多事情要做，没有时间禁食。
这些是我们需要涵盖的主要内容：
启动并运行外向型潜在客户生成活动
优化 Claus 的 LinkedIn 个人资料以获取被动潜在客户
发布内容来将他塑造为该领域的专家——以帮助吸引更多人对他的品牌的兴趣。
这就是我们所做的
我们几乎立即开始工作，以便在一周内开始推出有利于 Kodebaze 的变更。
由于 BAMF 的入口期为一周，我们能够节省大量时间并为他提供立即带来线索所需的必要调整。
优化他的 LinkedIn 个人资料
如果 Claus 希望通过他的内容吸引潜在客户，他需要将自己打造为行业领导者。实现这一目标的第一步是优化他的 LinkedIn 个人资料。
我们首先处理他的个人资料照片，快速为他拍了一张专业照片，同时融入了他的一些设计元素。第一印象很重要，所以他需要让自己的个人资料看起来很棒。
接下来，我们转向最大的视觉空间——他的封面照片。
我们选择了以照片为中心的设计，这有助于突出软件开发的人性化方面，并整合了 Kodebaze 实际使用的照片。我们花了一些时间在营销文案上，因为我们想告诉人们公司是做什么的，而不需要他们搜索太长时间。
然后我们放上了他以前客户的几个标志。这有助于通过联想建立信任，也巩固了 Kodebaze 作为一家经营了一段时间的公司的地位。
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然后，我们用关注按钮替换了他的连接按钮，以表明他是一位思想领袖。
最后，最重要的一点是他的 LinkedIn 标题。
我们需要告诉人们他所做的事情，并且需要简洁且有趣才能被认可。
在此处了解如何创建 LinkedIn 标题。
双重目的的内容发布计划
我们在第一周对克劳斯进行了第一轮采访，这对于内容发布计划至关重要。
我们注意到克劳斯和他的公司过去取得了很多成就，而且背后总有一些美好、鼓舞人心的故事。
这些故事绝对值得讲述。
确定他的声音后，我们将这些鼓舞人心的故事与他的风格相结合，并通过 BAMF 内容系统进行播放。
结果第一周他的个人主页上就涌现出大量帖子。
现在他有了动力，人们开始注意到他是谁以及他为什么这么做。
这个内容发布系统有两个目的：
通过思维领导力和被动渠道吸引新客户
培养 Kodebaze 渠道中的新线索，这些线索也是他的联系人
三个月后，结果令人疯狂——我们将在下一部分详细讨论。
SaaS 潜在客户生成
Kodebaze 主要是一家为其他企业提供服务的 B2B 公司，因此与任何其他 B2B 科技企业一样，获取潜在客户有点困难。
我们决定采用基于账户的营销方法，深入了解他的理想客户资料，并从中创建更多细分。
结果是我们可以为不同的受众设计特定类型的内容。
我们知道这会带来很大的不同，因为内容越个性化，潜在客户就越有可能对我们做出回应。
然而，我们并未止步于此。
我们还确保有适当的方法进行跟进和潜在客户培育。
这至关重要，因为这些线索需要时间才能做好销售准备，我们不想失去任何一个。
考虑到他棘手的市场定位，潜在客户开发的结果非常惊人。
结果
Claus 所处的市场竞争非常激烈，但其内容的浏览量增长了 8.5 倍以上，这意味着将其内容与其他内容区分开来是有效的。
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在短短三个月的时间里，我们的 LinkedIn 内容浏览量就达到了 23 万次。
如果你看下面的图表，你会发现他一开始在 Linkedin 上的浏览量几乎没有。这种急剧增长要归功于我们为吸引他的特定目标市场而设计的定制内容。
这一势头持续下去，Claus 的每月观看次数持续超过 5 万次，并在 6 月份再次疯狂增长。
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在三个月的时间里，他还预约了超过 10 个合格的销售电话。
我们这里讨论的是 SQL，而不是 MQL。这意味着只要稍加推动，潜在客户就准备好转化。
再说一次，考虑到他所处的激烈竞争领域，这确实是一种进步。
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这些电话也不是来自小人物。
他能够引起主要物联网供应商和金融机构的注意，并进一步将他的客户名单多样化到同样致力于为其他人带来潜在客户的组织。
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与 Claus 合作三个月后，我们可以说 Kodebaze 拥有继续成长所需的动力。
克劳斯·维卢姆森
总结
克劳斯的处境被认为是棘手的。
但是，即使考虑到我们必须交付的时间段，没有什么是不可能的。
LinkedIn 正在成为 B2B 的首选渠道，因为它是最大的专业社交网络。
您可以确信，从潜在供应商到解决方案提供商的每个人都在平台上。
无论利基市场是什么。
这就是为什么我从不相信棘手的利基。
有了正确的策略，您就可以充分利用现有的资源。
那么，您的 SaaS 潜在客户开发进展如何？
如果您需要一家能够提供帮助的LinkedIn 营销代理机构，我们随时为您服务。
我懂你。
但请相信我，根本没有不可能实现的利基市场。
通过正确的策略，您可以持续带来正确类型的潜在客户。
在本指南中，我们将介绍如何 电报数据 帮助 Claus 实现 SaaS 潜在客户开发，以及 Kodebaze 如何实现巨大的增长。
目录
克劳斯是谁？
挑战来了
需要做什么？
这就是我们所做的
优化他的 LinkedIn 个人资料
双重目的的内容发布计划
SaaS 潜在客户生成
结果
克劳斯·维卢姆森
总结
克劳斯是谁？
Claus Villumsen是 Kodebaze 的首席技术官兼联合创始人，Kodebaze 是一家软件外包机构，帮助客户开发软件并进行测试。
他们雇用顾问和开发人员，通过外包帮助其他公司将其软件提升到新的水平。
克劳斯也是一名专业人士，他已经花了二十多年的时间管理软件流程，因此他对自己的行业非常了解。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
简而言之，克劳斯熟悉帮助人们扩展他们的软件程序。
但这一次，Kodebaze 需要扩大规模。
挑战来了
疫情对每个人来说都是一段痛苦的时期，甚至软件开发商也开始遭遇销售下滑。
当 2020 年销售额开始下滑时，克劳斯知道必须采取一些措施。
这时，他向 BAMF 寻求帮助，希望他们能利用现有资源，为公司带来更多潜在客户。
然而，还有另一个问题。
他没有多余的时间。
Kodebaze 不只是需要线索，他们昨天就需要它们。
快速部署是另一个重要的考虑因素。
我们指派了一个特别小组来处理克劳斯的案件，并决定我们必须采取行动，而且要迅速采取行动。
需要做什么？
有很多事情要做，没有时间禁食。
这些是我们需要涵盖的主要内容：
启动并运行外向型潜在客户生成活动
优化 Claus 的 LinkedIn 个人资料以获取被动潜在客户
发布内容来将他塑造为该领域的专家——以帮助吸引更多人对他的品牌的兴趣。
这就是我们所做的
我们几乎立即开始工作，以便在一周内开始推出有利于 Kodebaze 的变更。
由于 BAMF 的入口期为一周，我们能够节省大量时间并为他提供立即带来线索所需的必要调整。
优化他的 LinkedIn 个人资料
如果 Claus 希望通过他的内容吸引潜在客户，他需要将自己打造为行业领导者。实现这一目标的第一步是优化他的 LinkedIn 个人资料。
我们首先处理他的个人资料照片，快速为他拍了一张专业照片，同时融入了他的一些设计元素。第一印象很重要，所以他需要让自己的个人资料看起来很棒。
接下来，我们转向最大的视觉空间——他的封面照片。
我们选择了以照片为中心的设计，这有助于突出软件开发的人性化方面，并整合了 Kodebaze 实际使用的照片。我们花了一些时间在营销文案上，因为我们想告诉人们公司是做什么的，而不需要他们搜索太长时间。
然后我们放上了他以前客户的几个标志。这有助于通过联想建立信任，也巩固了 Kodebaze 作为一家经营了一段时间的公司的地位。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
然后，我们用关注按钮替换了他的连接按钮，以表明他是一位思想领袖。
最后，最重要的一点是他的 LinkedIn 标题。
我们需要告诉人们他所做的事情，并且需要简洁且有趣才能被认可。
在此处了解如何创建 LinkedIn 标题。
双重目的的内容发布计划
我们在第一周对克劳斯进行了第一轮采访，这对于内容发布计划至关重要。
我们注意到克劳斯和他的公司过去取得了很多成就，而且背后总有一些美好、鼓舞人心的故事。
这些故事绝对值得讲述。
确定他的声音后，我们将这些鼓舞人心的故事与他的风格相结合，并通过 BAMF 内容系统进行播放。
结果第一周他的个人主页上就涌现出大量帖子。
现在他有了动力，人们开始注意到他是谁以及他为什么这么做。
这个内容发布系统有两个目的：
通过思维领导力和被动渠道吸引新客户
培养 Kodebaze 渠道中的新线索，这些线索也是他的联系人
三个月后，结果令人疯狂——我们将在下一部分详细讨论。
SaaS 潜在客户生成
Kodebaze 主要是一家为其他企业提供服务的 B2B 公司，因此与任何其他 B2B 科技企业一样，获取潜在客户有点困难。
我们决定采用基于账户的营销方法，深入了解他的理想客户资料，并从中创建更多细分。
结果是我们可以为不同的受众设计特定类型的内容。
我们知道这会带来很大的不同，因为内容越个性化，潜在客户就越有可能对我们做出回应。
然而，我们并未止步于此。
我们还确保有适当的方法进行跟进和潜在客户培育。
这至关重要，因为这些线索需要时间才能做好销售准备，我们不想失去任何一个。
考虑到他棘手的市场定位，潜在客户开发的结果非常惊人。
结果
Claus 所处的市场竞争非常激烈，但其内容的浏览量增长了 8.5 倍以上，这意味着将其内容与其他内容区分开来是有效的。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
在短短三个月的时间里，我们的 LinkedIn 内容浏览量就达到了 23 万次。
如果你看下面的图表，你会发现他一开始在 Linkedin 上的浏览量几乎没有。这种急剧增长要归功于我们为吸引他的特定目标市场而设计的定制内容。
这一势头持续下去，Claus 的每月观看次数持续超过 5 万次，并在 6 月份再次疯狂增长。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
在三个月的时间里，他还预约了超过 10 个合格的销售电话。
我们这里讨论的是 SQL，而不是 MQL。这意味着只要稍加推动，潜在客户就准备好转化。
再说一次，考虑到他所处的激烈竞争领域，这确实是一种进步。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
这些电话也不是来自小人物。
他能够引起主要物联网供应商和金融机构的注意，并进一步将他的客户名单多样化到同样致力于为其他人带来潜在客户的组织。
SaaS 潜在客户生成，SaaS 潜在客户生成：获得 230K 次浏览量、真正的潜在客户以及大量增长（案例研究）
与 Claus 合作三个月后，我们可以说 Kodebaze 拥有继续成长所需的动力。
克劳斯·维卢姆森
总结
克劳斯的处境被认为是棘手的。
但是，即使考虑到我们必须交付的时间段，没有什么是不可能的。
LinkedIn 正在成为 B2B 的首选渠道，因为它是最大的专业社交网络。
您可以确信，从潜在供应商到解决方案提供商的每个人都在平台上。
无论利基市场是什么。
这就是为什么我从不相信棘手的利基。
有了正确的策略，您就可以充分利用现有的资源。
那么，您的 SaaS 潜在客户开发进展如何？
如果您需要一家能够提供帮助的LinkedIn 营销代理机构，我们随时为您服务。