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在一個由線上互動和線上購買驅動的世界中，對於想要與目標受眾建立聯繫並產生銷售的企業來說，社交證明已成為內容行銷策略的重要組成部分。

對於企業對企業 (B2B) 組織來說，最強大的社會證明形式之一是數位行銷案例研究，它致力於透過過去客戶的成功故事說服潛在客戶與您的企業合作。

事實上，最近一項針對 B2B 買家的調查發現，案例研究位居研究購買最有價值的前五名內容格式之列。 [1]
繼續閱讀以了解有關案例研究的更多資訊、它們對企業的重要性、誰可以從中受益最多，以及我們如何為客戶創建案例研究。


什麼是數位行銷案例研究？
數位行銷案例研究透過由定性和定量數據支援的書面或影片內容講述您的 秘魯電話號碼數據 客戶的故事——他們是誰、他們面臨的挑戰以及您如何幫助他們克服這些障礙以獲得成功。

最有效的案例研究著重於將您的客戶定位為英雄，同時透過您提供的解決方案突出您獨特的銷售主張 (USP)。


為什麼數位行銷案例研究對企業很重要？
數位行銷案例研究是一種高效的社會證明形式，它利用邏輯和情感吸引力來說服您的潛在客戶與您的企業合作。它們對您的銷售團隊來說是強大的潛在客戶生成工具，因為在向潛在客戶銷售時，讓您的客戶談論您比您的團隊談論自己要有效得多。



案例研究可以創建為部落格文章、添加到登陸頁面、上傳到專用案例研究頁面和/或在社交媒體平台上共享。


誰可以從投資案例研究中受益？
儘管評論和推薦對於每種類型的企業都很重要，但與企業對消費者 (B2C) 公司相比，案例研究對 B2B 組織尤其有益。

數位行銷案例研究強調了您的客戶面臨的所有問題以及您如何提供解決方案，向您的未來客戶有力地證明了您的產品或服務的力量。對於在多個供應商之間做出決定的潛在客戶來說，案例研究的社會證據通常非常有說服力。

大多數 B2B 組織都可以從案例研究的投資中受益，但我們特別看到醫療保健和技術行業的客戶透過案例研究取得了潛在客戶開發的成功。