了解如何在媒体中创建数字优先的销售文化并建立新的收入来源，以在快速发展的买家环境中蓬勃发展。下载“媒体高管加速数字收入指南”。
在一次招聘圆桌会议上，主持人提出了一个问题：在招聘新销售人员时，您最看重的五件事是什么？我很惊讶地发现，桌上几乎每个人都在寻找以前的销售经验、以前的媒体经验、强大的数字产品知识和较低的电话拜访意愿。
然而，在我看来，这些标准忽视了真正杰出人才的必备特质。
我的媒体招聘清单完全不同：可指导性、毅力、适应力、咨询思维和创业精神。对我来说，在媒体领域招聘销售人员与在汽车、吸尘器或热狗销售领域招聘销售人员没有什么不同。只要具备正确的核心才能，任何人都可以学习成为产品专家。除非某人拥有辉煌的成功记录，否则之前的销售经验几乎排在我的清单最后。我宁愿聘请一个可指导、适应力强的人，把他们变成一个咨询销售机器，也不愿聘请一个经验丰富但一成不变的人。
媒体招聘归结为五件事：
坚实的招聘渠道
丰富且便捷的培训
招聘核心人才
清晰的支付途径
愿意传递足够好的东西，同时寻找更伟大的
让我们深入探讨其中的一些。
寻找理想的卖家
当您为媒体公司招聘时，您要找的销售人员已经有一 贷款数据 份有收入的工作，可能没有在找工作。媒体招聘需要积极参与这一过程，并积极利用您的人脉。确定您想要招聘的理想销售人员并尝试进行面试。
媒体招聘面试
您已联系到理想的卖家，他已同意接受采访。接下来该做什么？
在招聘顶尖销售专业人员时，在面试时提出正确的问题至关重要。
通过深入研究表面资格，您可以发现真正定义杰出人才的内在品质。以下是我推荐的五个面试问题，它们将帮助您评估候选人是否适合该职位、他们的自我提升方法、他们的解决问题的能力、他们以客户为中心的思维方式以及他们与销售经理有效合作的能力。
您最讨厌电话推销的哪一点？这个问题有很多正确答案，但您真正要寻找的是候选人是否反对电话推销。他们对拒绝有多敏感？他们是交易型卖家还是真正的顾问型卖家？他们是否在产生潜在客户时感到满足？您要寻找的是可能讨厌收到已满语音信箱的候选人，而不是讨厌有人挂断电话的候选人。
如何让自己成为更好的销售人员？更进一步，您可能会问他们如何/在哪里抽出时间学习。终身学习者掌握着城堡的钥匙。他们最有可能寻求更多的责任，销售更多产品，并在您的媒体公司中晋升。我们希望聘请不断完善自己技能的人。
他们更有韧性、更灵活、知识更渊博。您想避开那些“没有时间”进行持续学习和发展的销售人员。理想的答案是有人每天抽出时间进行专业发展（阅读文章、参加网络研讨会、了解有关特定产品的更多信息等）。
你能教我点什么吗？这个问题考验的是勇气、韧性和创业精神。话题无关紧要。他们如何教你才是最重要的，因为他们与你的互动方式将非常反映他们第一次与客户互动的方式。销售人员的随机应变能力非常重要，这个问题将考验这一点。
什么对你更重要，达到销售目标还是 100% 的客户满意度？关键是，你需要一个有竞争力、想要实现目标的人，但同时也要认识到客户满意度才是关键。平衡。一切都在于平衡。
今天，您和您的销售经理计划一起进行几次销售电话。每次销售电话结束后，您的销售经理都会想汇报并讨论电话的各个方面。这是您喜欢的事情还是您最害怕的事情？通过这个问题，您希望找到一位愿意接受指导并渴望提高自己技能的销售人员。
