永遠不要再使用的 6 種入站行銷策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:57 am
我們通常會分享任何給定概念的最佳實踐，以便您能夠掌握它。嗯，今天並不典型。相反，我們將從不同的角度來解決這個問題，並為您提供一些最糟糕的做法入站行銷希望您能避免入境災難。
以下是您的入站行銷策略中不應該做的事情！
1. 沒有計劃就開始
您可以透過設定部落格、撰寫優質內容、建立號召性用語、建立登陸頁面並嘗試一次優化所有內容，輕鬆開始入站行銷之旅。這些是入站行銷的開始步驟，但如果您不使用策略，那麼它們將無法幫助您產生潛在客戶或幫助您取得成功。
僅僅擁有實施強大的入站行銷策略的步驟是不夠的；還需要執行以下步驟：你需要製定一個行動計劃，設定目標，定義您的受眾，並發展以他們理解的方式與他們交談的內容。使用此框架將幫助您發起更成功的活動並獲得更好的結果。
2. 未能正確定義你的買家角色
不要猜測您的目標受眾是誰，而是進行一些研究並定義他們的真實身份。
提供能夠引起受眾興趣的內容至關 澳洲 Telegram 用戶手機號碼列表 重要；確保您使用的語言和術語是您的受眾能夠理解並與之相關的，這一點也很重要。創建內容時要考慮到您的受眾。要成功做到這一點，至關重要的是定義您的買家角色是誰（有些公司可能有不只一個）。這樣做將幫助您識別誰在閱讀您的內容，並幫助您了解他們正在尋找什麼樣的資訊。
買家角色是基礎任何入站行銷活動；了解您的買家角色將有助於制定您的內容策略並提供相關的優質內容。你越了解你的買家，你就越有可能將他們轉化為客戶——如果我可以補充的話，也更快、更有效。
請記住以下幾點來定義您的買家角色：
人口統計資訊
價值觀和目標
期望的經驗
問題或“痛點”
工作角色
他們的一天是什麼樣的
資訊來源
常見的反對意見
在考慮這些要點時，您將更好地了解觀眾的實際需求 - 而不僅僅是他們的地理位置和年齡。
3. 將所有內容集中在一起
人們常常誤解所有買家都對所有優質內容提供類型（PDF、網路研討會、白皮書等）感興趣，但情況並非總是如此。根據買家角色的興趣、需求和銷售漏斗中的階段，他們可能對收到的訊息類型有不同的興趣。
不要創建總體的內容優惠，而是根據銷售漏斗的階段對其進行分解。透過規劃所提供的資訊級別，考慮每個內容提供的管道適合哪個階段。確保每個優惠對特定生命週期的潛在客戶具有適當的吸引力。
例如，您的某些買家角色可能正處於購買過程的研究階段；這可能意味著他們正在尋找漏斗頂部的材料，其中可能包括概述最佳實踐的指南和電子書。這些優惠包含有用但一般的信息，並重點回答“我需要什麼？”的問題。
一旦您的買家確定了他們的需求，他們就會轉向通路的中間，並開始考慮從哪家企業購買。在這種情況下，您的內容應該提供漏斗中間問題的答案，並解釋為什麼您的公司是最佳選擇。此階段的典型問題是“為什麼我需要您提供它？”，並透過更詳細的產品（例如基於您的產品/服務的案例研究、網路研討會和電子書）來回答。
一旦您的買家到達渠道底部，他們就會知道自己想要什麼以及想要從誰那裡得到； （在這種情況下，希望是你）。
現在是將他們轉化為客戶並鼓勵他們購買您的產品或服務的時候了。這個階段是您開始銷售的機會。一些漏斗底部的優惠包括免費試用、演示和諮詢。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
4. 忽視潛在客戶培育和評分策略
製作出色的內容並觀看潛在客戶的湧入是令人興奮的，但您不應該就此止步。潛在客戶培育非常重要，它將幫助您透過銷售漏斗轉移潛在客戶。最終，這個過程可以幫助他們將他們轉化為客戶。
什麼是鉛培育？
潛在客戶培育是一種透過多個接觸點來引導您的策略，確保他們不會忘記您的業務或您提供的解決方案。透過持續提供符合他們的需求和興趣的精彩內容來保持他們的關注。
什麼是領先得分？
潛在客戶評分將幫助您確定誰是最合格的潛在客戶，並在您的銷售團隊準備好進行後續跟進時通知他們。潛在客戶評分將幫助您的公司在不同部門或成員之間進行組織，並使銷售團隊了解任何重要的聯絡人，以便他們能夠保持聯繫。
5. 將資金投入不受監控的活動
也許您曾經將預算分散到多個社交活動中，但不知道哪一個效果更好。一開始這可能沒問題，但為了停止在無效的行銷活動上浪費金錢，是時候在花費更多資金之前開始衡量您的行銷工作了！
對於現代行銷人員來說，追蹤行銷活動效果至關重要，以便您可以在未來做出明智的業務決策。每天監控付費廣告系列以確定哪些內容有效非常重要。這使您可以將預算重新分配給真正有效的事情，並停止那些無效的事情。
6. 未能進化
您還在使用 AOL 電子郵件地址嗎？您的網站未針對行動裝置進行最佳化嗎？你還沒擁抱Google+嗎？如果您對上述任何一個問題的答案是肯定的，那麼可能是時候更新行銷策略了！
入站行銷正在迅速發展。如果你想保持領先地位，那麼你必須擁抱變化。更好的是，您需要尋求這些變化！關注您所在行業的趨勢、社交平台上的流行內容、軟體的更新以及您使用的其他程式的進步。如果您在這些變化發生時立即了解這些變化，您就可以使您的公司保持領先地位。
您在目前的入站行銷策略中是否犯過以下錯誤？考慮使用這些技巧來加強您的行銷並繼續走上卓越之路。
以下是您的入站行銷策略中不應該做的事情！
1. 沒有計劃就開始
您可以透過設定部落格、撰寫優質內容、建立號召性用語、建立登陸頁面並嘗試一次優化所有內容，輕鬆開始入站行銷之旅。這些是入站行銷的開始步驟，但如果您不使用策略，那麼它們將無法幫助您產生潛在客戶或幫助您取得成功。
僅僅擁有實施強大的入站行銷策略的步驟是不夠的；還需要執行以下步驟：你需要製定一個行動計劃，設定目標，定義您的受眾，並發展以他們理解的方式與他們交談的內容。使用此框架將幫助您發起更成功的活動並獲得更好的結果。
2. 未能正確定義你的買家角色
不要猜測您的目標受眾是誰，而是進行一些研究並定義他們的真實身份。
提供能夠引起受眾興趣的內容至關 澳洲 Telegram 用戶手機號碼列表 重要；確保您使用的語言和術語是您的受眾能夠理解並與之相關的，這一點也很重要。創建內容時要考慮到您的受眾。要成功做到這一點，至關重要的是定義您的買家角色是誰（有些公司可能有不只一個）。這樣做將幫助您識別誰在閱讀您的內容，並幫助您了解他們正在尋找什麼樣的資訊。
買家角色是基礎任何入站行銷活動；了解您的買家角色將有助於制定您的內容策略並提供相關的優質內容。你越了解你的買家，你就越有可能將他們轉化為客戶——如果我可以補充的話，也更快、更有效。
請記住以下幾點來定義您的買家角色：
人口統計資訊
價值觀和目標
期望的經驗
問題或“痛點”
工作角色
他們的一天是什麼樣的
資訊來源
常見的反對意見
在考慮這些要點時，您將更好地了解觀眾的實際需求 - 而不僅僅是他們的地理位置和年齡。
3. 將所有內容集中在一起
人們常常誤解所有買家都對所有優質內容提供類型（PDF、網路研討會、白皮書等）感興趣，但情況並非總是如此。根據買家角色的興趣、需求和銷售漏斗中的階段，他們可能對收到的訊息類型有不同的興趣。
不要創建總體的內容優惠，而是根據銷售漏斗的階段對其進行分解。透過規劃所提供的資訊級別，考慮每個內容提供的管道適合哪個階段。確保每個優惠對特定生命週期的潛在客戶具有適當的吸引力。
例如，您的某些買家角色可能正處於購買過程的研究階段；這可能意味著他們正在尋找漏斗頂部的材料，其中可能包括概述最佳實踐的指南和電子書。這些優惠包含有用但一般的信息，並重點回答“我需要什麼？”的問題。
一旦您的買家確定了他們的需求，他們就會轉向通路的中間，並開始考慮從哪家企業購買。在這種情況下，您的內容應該提供漏斗中間問題的答案，並解釋為什麼您的公司是最佳選擇。此階段的典型問題是“為什麼我需要您提供它？”，並透過更詳細的產品（例如基於您的產品/服務的案例研究、網路研討會和電子書）來回答。
一旦您的買家到達渠道底部，他們就會知道自己想要什麼以及想要從誰那裡得到； （在這種情況下，希望是你）。
現在是將他們轉化為客戶並鼓勵他們購買您的產品或服務的時候了。這個階段是您開始銷售的機會。一些漏斗底部的優惠包括免費試用、演示和諮詢。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
4. 忽視潛在客戶培育和評分策略
製作出色的內容並觀看潛在客戶的湧入是令人興奮的，但您不應該就此止步。潛在客戶培育非常重要，它將幫助您透過銷售漏斗轉移潛在客戶。最終，這個過程可以幫助他們將他們轉化為客戶。
什麼是鉛培育？
潛在客戶培育是一種透過多個接觸點來引導您的策略，確保他們不會忘記您的業務或您提供的解決方案。透過持續提供符合他們的需求和興趣的精彩內容來保持他們的關注。
什麼是領先得分？
潛在客戶評分將幫助您確定誰是最合格的潛在客戶，並在您的銷售團隊準備好進行後續跟進時通知他們。潛在客戶評分將幫助您的公司在不同部門或成員之間進行組織，並使銷售團隊了解任何重要的聯絡人，以便他們能夠保持聯繫。
5. 將資金投入不受監控的活動
也許您曾經將預算分散到多個社交活動中，但不知道哪一個效果更好。一開始這可能沒問題，但為了停止在無效的行銷活動上浪費金錢，是時候在花費更多資金之前開始衡量您的行銷工作了！
對於現代行銷人員來說，追蹤行銷活動效果至關重要，以便您可以在未來做出明智的業務決策。每天監控付費廣告系列以確定哪些內容有效非常重要。這使您可以將預算重新分配給真正有效的事情，並停止那些無效的事情。
6. 未能進化
您還在使用 AOL 電子郵件地址嗎？您的網站未針對行動裝置進行最佳化嗎？你還沒擁抱Google+嗎？如果您對上述任何一個問題的答案是肯定的，那麼可能是時候更新行銷策略了！
入站行銷正在迅速發展。如果你想保持領先地位，那麼你必須擁抱變化。更好的是，您需要尋求這些變化！關注您所在行業的趨勢、社交平台上的流行內容、軟體的更新以及您使用的其他程式的進步。如果您在這些變化發生時立即了解這些變化，您就可以使您的公司保持領先地位。
您在目前的入站行銷策略中是否犯過以下錯誤？考慮使用這些技巧來加強您的行銷並繼續走上卓越之路。