什么是市场份额以及如何计算它
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:49 am
如何衡量您的公司在市场上的增长？对于许多企业来说，仅使用内部指标是不够的。要了解公司的真实业绩，需要观察背景。这就是市场份额的用武之地。市场份额是公司所拥有的市场份额。通过衡量，我们可以了解竞争的规模，并制定策略来占领更多市场份额。计算市场份额相对简单，具体取决于您所在行业的数据可用性。在本文中，我们将更好地理解这是什么以及如何计算它。
什么是市场份额
市场份额代表单个公司在某个行业或市场中的销售总额的百分比。该数字用于比较该企业与其市场和竞争对手的规模，例如：如果一家公司每年在巴西销售 1 亿雷亚尔的拖拉机，以及在该国销售的拖拉机总数。每年为 2 亿雷亚尔，该公司的 美国华侨华人数据 巴西市场份额为 50% 投资者和分析师观察到公司市场份额的最小变动，因为它是竞争情况以及盈利潜力的有力指标。 。 例如，如果一家企业相对突然地失去某种产品的市场份额，则可能是一种创新产品取代了它。现在，如果产品或服务的市场增长，并且公司保持市场份额，则意味着其收入与市场一起增长。如果该指数上升，则表明您正在击败竞争对手。当一家公司的市场份额较高时，就有可能通过改善结构来扩大产品和服务规模，从而提高盈利能力。还有立法禁止基于市场份额收购公司，因为竞争可能会变得不公平。要计算市场份额，必须选择一个细分市场，例如国家、州或城市。我们将在下面详细介绍该过程。[caption id="attachment_1917"align="alignleft"width="1216"]
市场份额
与世界其他搜索引擎相比，Google 的市场份额。[/caption]
如何计算市场份额
让我们逐步看一下市场份额的计算过程。
第 1 步 - 确定截止时间和地点
可以是季度、年度甚至多年。如果您的市场具有创新性，您可能需要逐月计算，因为趋势变化很快。如果您的OKR 附有季度，则最好将其保留在该期间内。为了进行计算，还需要定义地理区域。如果一家药店只为一个城市提供服务，则将其结果与巴西所有药店的结果进行比较是没有意义的。您仍然可以仅基于一种产品进行细分，以实现该特定产品的市场份额，而不是整个产品。公司。地理区域您的客户在哪里以及有多少？例如：药房可能定义其客户位于其商业位置 2 公里半径范围内（您需要验证此信息）。或者，小镇上的一家药店可以定义其潜在客户是该城市的全体人口。例如：2万居民分布在8000个住宅中。您可以获取所有这些地理数据来计算您在 IBGE Cidades 网站上的市场份额。
第 2 步 - 计算该期间公司的总销售额
在这里，您需要选择一个指标类型。它可以是销售收入或商品数量。这取决于适合您的市场类型的信息。
第 3 步 - 获取该期间的市场总销售额
根据市场和行业，可以从不同来源获取数据。这些通常是监管机构或研究机构。查看其中一些：
纺织服装行业：升技
汽车行业：Anfavea
电话：IDC 巴西
企业旅行社：Abracorp
糖果市场：Abicab
该名单包括发布2017年巴西数据的机构。中小型企业可以向其所在城市的代表（例如商业委员会）寻求数据。
步骤 4 - 用公司总销售额除以市场总销售额
有了现有的数字，使用以下公式：公司销售额 ÷ 市场总销售额 = 市场份额另一个例子：假设您要计算玩具厂在一个会计年度的市场份额。该公司的总销售额为2000万雷亚尔，当年玩具行业的总销售额为2亿雷亚
市场份额
2011年北美建筑设备生产企业市场份额。[/caption]
何时担心市场份额
尽管市场份额很重要，但它并不总是您的主要指标。如果公司还很新，没有强大的销售历史，那么将其视为衡量增长的唯一方法可能不是一个好主意，您可以通过阅读其他内容来了解评估业务成功的其他方法。我们的内容。
什么是市场份额
市场份额代表单个公司在某个行业或市场中的销售总额的百分比。该数字用于比较该企业与其市场和竞争对手的规模，例如：如果一家公司每年在巴西销售 1 亿雷亚尔的拖拉机，以及在该国销售的拖拉机总数。每年为 2 亿雷亚尔，该公司的 美国华侨华人数据 巴西市场份额为 50% 投资者和分析师观察到公司市场份额的最小变动，因为它是竞争情况以及盈利潜力的有力指标。 。 例如，如果一家企业相对突然地失去某种产品的市场份额，则可能是一种创新产品取代了它。现在，如果产品或服务的市场增长，并且公司保持市场份额，则意味着其收入与市场一起增长。如果该指数上升，则表明您正在击败竞争对手。当一家公司的市场份额较高时，就有可能通过改善结构来扩大产品和服务规模，从而提高盈利能力。还有立法禁止基于市场份额收购公司，因为竞争可能会变得不公平。要计算市场份额，必须选择一个细分市场，例如国家、州或城市。我们将在下面详细介绍该过程。[caption id="attachment_1917"align="alignleft"width="1216"]
市场份额
与世界其他搜索引擎相比，Google 的市场份额。[/caption]
如何计算市场份额
让我们逐步看一下市场份额的计算过程。
第 1 步 - 确定截止时间和地点
可以是季度、年度甚至多年。如果您的市场具有创新性，您可能需要逐月计算，因为趋势变化很快。如果您的OKR 附有季度，则最好将其保留在该期间内。为了进行计算，还需要定义地理区域。如果一家药店只为一个城市提供服务，则将其结果与巴西所有药店的结果进行比较是没有意义的。您仍然可以仅基于一种产品进行细分，以实现该特定产品的市场份额，而不是整个产品。公司。地理区域您的客户在哪里以及有多少？例如：药房可能定义其客户位于其商业位置 2 公里半径范围内（您需要验证此信息）。或者，小镇上的一家药店可以定义其潜在客户是该城市的全体人口。例如：2万居民分布在8000个住宅中。您可以获取所有这些地理数据来计算您在 IBGE Cidades 网站上的市场份额。
第 2 步 - 计算该期间公司的总销售额
在这里，您需要选择一个指标类型。它可以是销售收入或商品数量。这取决于适合您的市场类型的信息。
第 3 步 - 获取该期间的市场总销售额
根据市场和行业，可以从不同来源获取数据。这些通常是监管机构或研究机构。查看其中一些：
纺织服装行业：升技
汽车行业：Anfavea
电话：IDC 巴西
企业旅行社：Abracorp
糖果市场：Abicab
该名单包括发布2017年巴西数据的机构。中小型企业可以向其所在城市的代表（例如商业委员会）寻求数据。
步骤 4 - 用公司总销售额除以市场总销售额
有了现有的数字，使用以下公式：公司销售额 ÷ 市场总销售额 = 市场份额另一个例子：假设您要计算玩具厂在一个会计年度的市场份额。该公司的总销售额为2000万雷亚尔，当年玩具行业的总销售额为2亿雷亚
市场份额
2011年北美建筑设备生产企业市场份额。[/caption]
何时担心市场份额
尽管市场份额很重要，但它并不总是您的主要指标。如果公司还很新，没有强大的销售历史，那么将其视为衡量增长的唯一方法可能不是一个好主意，您可以通过阅读其他内容来了解评估业务成功的其他方法。我们的内容。