如何使用 LinkedIn 搜索找到目标受众 [2024 年指南]
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:07 am
采用多渠道方法联系潜在客户是一个根本性的改变。通过这种策略，您可以通过目标受众喜欢的渠道与他们联系，从而增加收到更多回复的机会。
当谈到首选渠道时，LinkedIn 是大多数专业人士（包括您的潜在客户）的首选。
找到你的确切目标角色可能很棘手。 LinkedIn 提供了如此多的过滤器可供选择、需要克服的限制以及缺乏导出功能……
幸运的是，在过去四年中，我们测试了多种在 LinkedIn 上查找 ICP（理想客户资料）的方法。在本文中，您将学习如何寻找受众并与受众建立联系，从而节省您的研究时间！
开始使用 LinkedIn 搜索类别
想象一下，您是一名 Web3 顾问，正在寻找对 阿根廷 whatsapp 数据库 加密货币感兴趣的合作伙伴。
要访问不同的搜索类别：
登录您的 LinkedIn 帐户。
导航到左上角的搜索栏。
输入您的关键字，例如“crypto”（可以是与您的 ICP 标题、摘要或经验相关的任何内容）。
单击下拉菜单底部的“查看所有结果”。
在左上角的搜索栏中输入您的关键字
您将进入搜索结果页面，并且您会注意到这些新过滤器，它们是主要搜索类别：
人员、公司、帖子、团体、工作、活动、课程、学校、服务类别
在 LinkedIn 上搜索人员
如果您想将搜索结果缩小到仅与您的关键字相关的人，请选择“人物”过滤器。
单击左上角的人员过滤器
您可能会发现自己有一个巨大的热门列表，但关键是质量，而不是数量。
想象一下，您的买家角色位于美国、瑞士或迪拜，并且拥有英语或法语的个人资料。曾在一家金融服务公司工作3至5年，担任高级总监职务。
要缩小免费搜索范围：
单击右上角的“所有过滤器”按钮。
在新的仪表板中，您可以通过以下方式过滤结果：
连接类型
您的连接的连接
地点
现在或以前的公司
学校
部门
简介语言
开放至
服务类别
其他关键字（例如名字或姓氏、职务、公司和学校）。
要找到目标受众，您将使用“位置”、“个人资料语言”和“行业”过滤器。
使用“所有”过滤器缩小免费搜索范围
如果您订阅了 Sales Navigator，则可以访问潜在客户仪表板中的其他筛选器，例如“资历级别”和“在当前公司工作的年数”。
使用潜在客户过滤器来缩小您的高级搜索范围
为了让您的过滤过程变得轻松，我建议您将所有受众知识付诸实践。如果您尚未定义目标受众，我们准备了这份免费的分步指南，它将帮助您：
✓ 定义您想要定位的公司（您的理想客户档案）
✓ 定义您想要联系的人（您的买家角色）
✓ 将买家角色分为不同级别，以实现最佳联系结果
奖励：访问为我们带来超过 20,000 名客户的买家角色模型！
按姓名搜索 LinkedIn
想象一下，您是一位创始人，几个月前在一次会议上认识了玛丽。您记得的关于她的唯一信息是她的名字、她也是一位创始人以及她的公司总部位于旧金山。
那么你将如何找到它呢？
姓名搜索有两种情况。
如果您知道要查找的人的名字和姓氏：在搜索栏中输入他们的全名。
如果您只有一小部分信息：输入关键字组合，例如“名字 + 职位”、“姓氏 + 公司”或任何其他目标信息。
因此，您可以按照“姓名+职务+地点”的格式搜索Mary。
当谈到首选渠道时，LinkedIn 是大多数专业人士（包括您的潜在客户）的首选。
找到你的确切目标角色可能很棘手。 LinkedIn 提供了如此多的过滤器可供选择、需要克服的限制以及缺乏导出功能……
幸运的是，在过去四年中，我们测试了多种在 LinkedIn 上查找 ICP（理想客户资料）的方法。在本文中，您将学习如何寻找受众并与受众建立联系，从而节省您的研究时间！
开始使用 LinkedIn 搜索类别
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导航到左上角的搜索栏。
输入您的关键字，例如“crypto”（可以是与您的 ICP 标题、摘要或经验相关的任何内容）。
单击下拉菜单底部的“查看所有结果”。
在左上角的搜索栏中输入您的关键字
您将进入搜索结果页面，并且您会注意到这些新过滤器，它们是主要搜索类别：
人员、公司、帖子、团体、工作、活动、课程、学校、服务类别
在 LinkedIn 上搜索人员
如果您想将搜索结果缩小到仅与您的关键字相关的人，请选择“人物”过滤器。
单击左上角的人员过滤器
您可能会发现自己有一个巨大的热门列表，但关键是质量，而不是数量。
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连接类型
您的连接的连接
地点
现在或以前的公司
学校
部门
简介语言
开放至
服务类别
其他关键字（例如名字或姓氏、职务、公司和学校）。
要找到目标受众，您将使用“位置”、“个人资料语言”和“行业”过滤器。
使用“所有”过滤器缩小免费搜索范围
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想象一下，您是一位创始人，几个月前在一次会议上认识了玛丽。您记得的关于她的唯一信息是她的名字、她也是一位创始人以及她的公司总部位于旧金山。
那么你将如何找到它呢？
姓名搜索有两种情况。
如果您知道要查找的人的名字和姓氏：在搜索栏中输入他们的全名。
如果您只有一小部分信息：输入关键字组合，例如“名字 + 职位”、“姓氏 + 公司”或任何其他目标信息。
因此，您可以按照“姓名+职务+地点”的格式搜索Mary。