Улучшение ABM с помощью аналитических данных: руководство по более разумному принятию решений
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:13 am
В быстро меняющемся мире маркетинга на основе учетных записей (ABM) принятие обоснованных решений является ключом к опережению конкурентов и эффективному вовлечению целевых учетных записей. При таком объеме данных, который доступен сегодня, использование этих идей не просто полезно — это необходимо. Этот блог проведет вас через преобразующую силу идей на основе данных в ABM и то, как их можно использовать для улучшения процессов принятия решений.
Роль данных в ABM: закладывание основ
Данные служат основой успешных кампаний ABM. Используя подробные Ресурс телефонных номеров Аргентины сведения, маркетологи могут глубже понять свои целевые аккаунты, предвидеть потребности и предоставлять персонализированный опыт, который находит отклик. Вот как данные формируют ABM:
Понимание поведения аккаунта : данные помогают отслеживать, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом, какие каналы они предпочитают и что влияет на их решения.
Уточнение таргетинга : анализируя прошлые взаимодействия и вовлеченность, вы можете постоянно уточнять свой список наиболее ценных аккаунтов, чтобы сосредоточиться на тех, которые имеют наибольший потенциал.
Оптимизация кампаний : данные в реальном времени позволяют вам корректировать кампании на лету, гарантируя, что ваш подход останется актуальным и эффективным.
Ключевые источники данных в ABM: где искать
Качество ваших идей зависит от источников, из которых вы черпаете информацию. В ABM различные источники данных могут предоставить комплексное представление о ваших целевых счетах:
Системы CRM : Ваша CRM — это кладезь данных о клиентах, включая прошлые взаимодействия, историю покупок и контактную информацию. Используйте ее для отслеживания отношений и определения лиц, принимающих решения.
Аналитика веб-сайта : отслеживайте, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим веб-сайтом. Посещенные страницы, проведенное время и загрузки контента дают подсказки об их интересах и намерениях.
Социальные сети : такие платформы, как LinkedIn, предлагают ценную информацию о поведении и предпочтениях ваших целевых аккаунтов. Используйте инструменты социального прослушивания для мониторинга упоминаний, вовлеченности и тенденций.
Поставщики данных третьей стороны : дополните свои данные первой стороны информацией из сторонних источников. Они могут предложить более широкие тенденции в отрасли, конкурентный анализ и более глубокие демографические данные.
Преобразование данных в практические идеи
Необработанные данные — это только начало. Чтобы по-настоящему извлечь пользу из подхода, основанного на данных, в ABM, вам необходимо преобразовать эти данные в действенные идеи, которые могут направлять вашу стратегию:
Сегментация счетов : используйте данные для сегментации счетов по категориям на основе отрасли, размера, поведения и этапа пути покупателя. Это позволяет проводить более целенаправленные и персонализированные маркетинговые усилия.
Предиктивная аналитика : Внедрите предиктивную аналитику для прогнозирования того, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются. Это позволяет вам расставлять приоритеты в ресурсах и фокусироваться на возможностях с высоким потенциалом.
Оценка вовлеченности : Разработайте модель оценки вовлеченности, чтобы ранжировать ваши аккаунты на основе их взаимодействия с вашим брендом. Более высокие баллы указывают на более высокий интерес и готовность двигаться вперед в пути покупателя.
Роль данных в ABM: закладывание основ
Данные служат основой успешных кампаний ABM. Используя подробные Ресурс телефонных номеров Аргентины сведения, маркетологи могут глубже понять свои целевые аккаунты, предвидеть потребности и предоставлять персонализированный опыт, который находит отклик. Вот как данные формируют ABM:
Понимание поведения аккаунта : данные помогают отслеживать, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом, какие каналы они предпочитают и что влияет на их решения.
Уточнение таргетинга : анализируя прошлые взаимодействия и вовлеченность, вы можете постоянно уточнять свой список наиболее ценных аккаунтов, чтобы сосредоточиться на тех, которые имеют наибольший потенциал.
Оптимизация кампаний : данные в реальном времени позволяют вам корректировать кампании на лету, гарантируя, что ваш подход останется актуальным и эффективным.
Ключевые источники данных в ABM: где искать
Качество ваших идей зависит от источников, из которых вы черпаете информацию. В ABM различные источники данных могут предоставить комплексное представление о ваших целевых счетах:
Системы CRM : Ваша CRM — это кладезь данных о клиентах, включая прошлые взаимодействия, историю покупок и контактную информацию. Используйте ее для отслеживания отношений и определения лиц, принимающих решения.
Аналитика веб-сайта : отслеживайте, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим веб-сайтом. Посещенные страницы, проведенное время и загрузки контента дают подсказки об их интересах и намерениях.
Социальные сети : такие платформы, как LinkedIn, предлагают ценную информацию о поведении и предпочтениях ваших целевых аккаунтов. Используйте инструменты социального прослушивания для мониторинга упоминаний, вовлеченности и тенденций.
Поставщики данных третьей стороны : дополните свои данные первой стороны информацией из сторонних источников. Они могут предложить более широкие тенденции в отрасли, конкурентный анализ и более глубокие демографические данные.
Преобразование данных в практические идеи
Необработанные данные — это только начало. Чтобы по-настоящему извлечь пользу из подхода, основанного на данных, в ABM, вам необходимо преобразовать эти данные в действенные идеи, которые могут направлять вашу стратегию:
Сегментация счетов : используйте данные для сегментации счетов по категориям на основе отрасли, размера, поведения и этапа пути покупателя. Это позволяет проводить более целенаправленные и персонализированные маркетинговые усилия.
Предиктивная аналитика : Внедрите предиктивную аналитику для прогнозирования того, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются. Это позволяет вам расставлять приоритеты в ресурсах и фокусироваться на возможностях с высоким потенциалом.
Оценка вовлеченности : Разработайте модель оценки вовлеченности, чтобы ранжировать ваши аккаунты на основе их взаимодействия с вашим брендом. Более высокие баллы указывают на более высокий интерес и готовность двигаться вперед в пути покупателя.