B2B-инфлюенсеры: как их найти и работать с ними
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:22 am
В наши дни довольно легко представить себе инфлюенсера в сегменте B2C, не правда ли?
Вы можете вспомнить тех, за кем вы следите в социальных сетях и кто рассказывает вам о своих последних коллаборациях по созданию одежды или о том, какие средства для отбеливания зубов они используют.
Но что приходит вам на ум, когда вы думаете о влиятельном лице в сфере B2B?
Картина определенно менее ясна. Но мы считаем, что инфлюенсеры могут играть большую роль в маркетинге B2B . Фактически, мы используем их для создания нашей «медиамашины».
Не волнуйтесь; мы разберемся, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде что мы имеем в виду под этим — и даже больше! Продолжайте читать, чтобы услышать идеи от вице-президента по маркетингу Cognism Лиама Бартоломью .
B2B-инфлюенсеры: кто они?
Наше собственное определение влиятельного лица в маркетинге B2B:
«Влиятельный человек, имеющий репутацию эксперта в своей области. Он собрал аудиторию (подписчиков!), которая доверяет ему и уважает его. И он создает контент, который обучает и развлекает его аудиторию».
Вот несколько примеров влиятельных лиц в сфере B2B, о которых вы, возможно, уже знаете:
Крис Уокер - Refine Labs
Дэвид Герхардт - Выход пять
Джош Браун — проводит обучение SDR на LinkedIn
Но какую пользу приносят такие люди бизнесу B2B?
Ну, во-первых, они уже являются признанными экспертами в определенной теме. Плюс, у них есть своя (часто большая) аудитория людей, которые следят за ними и доверяют тому, что они говорят.
Лидеры мнений B2B LinkedIn также могут помогать компаниям, как это сделали мы в Cognism, создавать контент, подпитывающий медиамашину.
Лиам объясняет:
«Под медиамашиной мы подразумеваем постоянный поток релевантного, добавляющего ценность контента. Мы хотим действовать скорее как медиакомпания, чем как технологическая компания».
B2B-инфлюенсеры могут внести большой вклад в контент. Ниже приведены четыре примера.
1. Предоставление своего профессионального авторитета
Ответьте на этот вопрос:
От кого вы, скорее всего, воспользуетесь советом? От контент-маркетолога, пишущего статьи в интернете? Или от кого-то, кто является экспертом в обсуждаемой области.?
Человек с опытом, да? Ну, именно так. Это то, что ваш B2B-инфлюенсер может помочь вам добавить в ваш контент. Тот, кто имеет авторитет и уважение, чтобы говорить о вашей предметной области, в которой вы не очень разбираетесь.
Лиам говорит:
«Давайте посмотрим правде в глаза: большая часть контента B2B бесполезна и суха, потому что его пишет контент-менеджер, который не знает, о чем говорит».
Другими словами, это все переработанный контент, взятый из статей других контент-менеджеров, которые также не имели собственного опыта в теме, о которой пишут.
Лиам добавляет:
«Работа с человеком, который хорошо разбирается в теме, мгновенно повышает уровень вашего контента».
«Люди читают ваш контент, потому что они на самом деле хотят знать, что говорите вы и ваш влиятельный B2B-маркетолог».
2. Уникальная точка зрения
Никто не хочет следовать за тем, кто говорит то же самое, что и все остальные.
Интересные мнения влиятельных лиц в сфере B2B-продаж. Мнения. Истории.
Люди знают, что они думают по определенному вопросу, и ищут их точку зрения по этому вопросу.
Лиам говорит:
«Речь идет не о том, чтобы делиться своим маркетинговым контентом с их аудиторией. Вместо этого они делятся этим контентом со своей точки зрения».
3. Доносит контент увлекательным образом
Нельзя просто заплатить кому-то за участие в написании белой книги и на этом закончить.
Хороший влиятельный B2B-блогер способен создавать и доносить контент в различных форматах, который позволяет удерживать свою аудиторию в сфере влияния.
Лиам приводит хороший пример:
«Джош Браун выпустил иллюстрированную книгу под названием «Продажи через змей», в которой критикует некоторые навязчивые приемы продаж и объясняет, почему их не следует использовать».
Этот тип контента новый, привлекательный и актуальный для аудитории, которой служит Джош.
4. Взаимодействует с аудиторией
Великие влиятельные лица в сфере B2B не просто публикуют контент и исчезают.
Они доступны и открыты для взаимодействия с комментариями. И они отвечают на личные сообщения или отвечают на вопросы.
Они представляют ваш бренд. Если вы не проигнорируете комментарий на странице вашей компании, то в идеале ваш инфлюенсер тоже не проигнорирует.
Хотите увидеть Лиама в действии? Нажмите «Воспроизвести» ниже, чтобы прослушать его полную речь о влиятельных лицах в сфере технологий B2B!
Как наладить контакт с влиятельными лицами в сфере B2B?
Теперь вы можете подумать... это слишком много для того, кто не работает в компании. Ну, кто сказал, что они не могут быть?
Да, вы можете нанять инфлюенсеров для помощи с определенными кампаниями. Например, вы можете попросить инфлюенсера B2C «распаковать» новую линейку кроссовок перед камерой.
Но это не обязательно. Вы можете нанять их как независимых подрядчиков на долгосрочной основе. Или они могут выступать в качестве спикера, который регулярно вносит свой вклад в ваш контент.
Например, в 2022 году мы работали с Райаном Рейсертом . И если вы следили за нашим контентом, вы наверняка узнаете его имя!
Он профессиональный представитель по развитию продаж и основатель Phone Ready Leads (компании, проверяющей контактные данные для помощи SDR ). Самое главное, он живет и дышит холодными звонками. Как B2B-инфлюенсеры для нашей персоны продаж - он отлично подходит для нашей аудитории.
Райан не «сотрудник» Cognism, но мы заключили с ним контракт на создание регулярного контента.
Вы можете вспомнить тех, за кем вы следите в социальных сетях и кто рассказывает вам о своих последних коллаборациях по созданию одежды или о том, какие средства для отбеливания зубов они используют.
Но что приходит вам на ум, когда вы думаете о влиятельном лице в сфере B2B?
Картина определенно менее ясна. Но мы считаем, что инфлюенсеры могут играть большую роль в маркетинге B2B . Фактически, мы используем их для создания нашей «медиамашины».
Не волнуйтесь; мы разберемся, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде что мы имеем в виду под этим — и даже больше! Продолжайте читать, чтобы услышать идеи от вице-президента по маркетингу Cognism Лиама Бартоломью .
B2B-инфлюенсеры: кто они?
Наше собственное определение влиятельного лица в маркетинге B2B:
«Влиятельный человек, имеющий репутацию эксперта в своей области. Он собрал аудиторию (подписчиков!), которая доверяет ему и уважает его. И он создает контент, который обучает и развлекает его аудиторию».
Вот несколько примеров влиятельных лиц в сфере B2B, о которых вы, возможно, уже знаете:
Крис Уокер - Refine Labs
Дэвид Герхардт - Выход пять
Джош Браун — проводит обучение SDR на LinkedIn
Но какую пользу приносят такие люди бизнесу B2B?
Ну, во-первых, они уже являются признанными экспертами в определенной теме. Плюс, у них есть своя (часто большая) аудитория людей, которые следят за ними и доверяют тому, что они говорят.
Лидеры мнений B2B LinkedIn также могут помогать компаниям, как это сделали мы в Cognism, создавать контент, подпитывающий медиамашину.
Лиам объясняет:
«Под медиамашиной мы подразумеваем постоянный поток релевантного, добавляющего ценность контента. Мы хотим действовать скорее как медиакомпания, чем как технологическая компания».
B2B-инфлюенсеры могут внести большой вклад в контент. Ниже приведены четыре примера.
1. Предоставление своего профессионального авторитета
Ответьте на этот вопрос:
От кого вы, скорее всего, воспользуетесь советом? От контент-маркетолога, пишущего статьи в интернете? Или от кого-то, кто является экспертом в обсуждаемой области.?
Человек с опытом, да? Ну, именно так. Это то, что ваш B2B-инфлюенсер может помочь вам добавить в ваш контент. Тот, кто имеет авторитет и уважение, чтобы говорить о вашей предметной области, в которой вы не очень разбираетесь.
Лиам говорит:
«Давайте посмотрим правде в глаза: большая часть контента B2B бесполезна и суха, потому что его пишет контент-менеджер, который не знает, о чем говорит».
Другими словами, это все переработанный контент, взятый из статей других контент-менеджеров, которые также не имели собственного опыта в теме, о которой пишут.
Лиам добавляет:
«Работа с человеком, который хорошо разбирается в теме, мгновенно повышает уровень вашего контента».
«Люди читают ваш контент, потому что они на самом деле хотят знать, что говорите вы и ваш влиятельный B2B-маркетолог».
2. Уникальная точка зрения
Никто не хочет следовать за тем, кто говорит то же самое, что и все остальные.
Интересные мнения влиятельных лиц в сфере B2B-продаж. Мнения. Истории.
Люди знают, что они думают по определенному вопросу, и ищут их точку зрения по этому вопросу.
Лиам говорит:
«Речь идет не о том, чтобы делиться своим маркетинговым контентом с их аудиторией. Вместо этого они делятся этим контентом со своей точки зрения».
3. Доносит контент увлекательным образом
Нельзя просто заплатить кому-то за участие в написании белой книги и на этом закончить.
Хороший влиятельный B2B-блогер способен создавать и доносить контент в различных форматах, который позволяет удерживать свою аудиторию в сфере влияния.
Лиам приводит хороший пример:
«Джош Браун выпустил иллюстрированную книгу под названием «Продажи через змей», в которой критикует некоторые навязчивые приемы продаж и объясняет, почему их не следует использовать».
Этот тип контента новый, привлекательный и актуальный для аудитории, которой служит Джош.
4. Взаимодействует с аудиторией
Великие влиятельные лица в сфере B2B не просто публикуют контент и исчезают.
Они доступны и открыты для взаимодействия с комментариями. И они отвечают на личные сообщения или отвечают на вопросы.
Они представляют ваш бренд. Если вы не проигнорируете комментарий на странице вашей компании, то в идеале ваш инфлюенсер тоже не проигнорирует.
Хотите увидеть Лиама в действии? Нажмите «Воспроизвести» ниже, чтобы прослушать его полную речь о влиятельных лицах в сфере технологий B2B!
Как наладить контакт с влиятельными лицами в сфере B2B?
Теперь вы можете подумать... это слишком много для того, кто не работает в компании. Ну, кто сказал, что они не могут быть?
Да, вы можете нанять инфлюенсеров для помощи с определенными кампаниями. Например, вы можете попросить инфлюенсера B2C «распаковать» новую линейку кроссовок перед камерой.
Но это не обязательно. Вы можете нанять их как независимых подрядчиков на долгосрочной основе. Или они могут выступать в качестве спикера, который регулярно вносит свой вклад в ваш контент.
Например, в 2022 году мы работали с Райаном Рейсертом . И если вы следили за нашим контентом, вы наверняка узнаете его имя!
Он профессиональный представитель по развитию продаж и основатель Phone Ready Leads (компании, проверяющей контактные данные для помощи SDR ). Самое главное, он живет и дышит холодными звонками. Как B2B-инфлюенсеры для нашей персоны продаж - он отлично подходит для нашей аудитории.
Райан не «сотрудник» Cognism, но мы заключили с ним контракт на создание регулярного контента.