你不必推销每一个落在你头上的项目

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我喜欢 SEO 行业中有如此多乐于助人、真心善良的人，他们想要帮助别人，但如果你开始接受那些无法支付你运营盈利业务所需的费用或与许多其他机构发生过问题的客户，那么你就是在损害你自己和你的企业的利益。

如果每次我听到某个代理机构说他们“招揽了工作，但是预算却很高”时都能得到一美元，那我现在就已经经济独立并且退休到瑞士的一个山区小镇了。

请听我说清楚：

如果该项目不符合您的最低 投资者数据库 项目预算、您能从其处获得超额回报的客户类型，或者不在您的核心竞争力（您的天才领域）范围内，那么您就不应该推销该项目。

让我解释一下原因。

如果客户低于你的最低项目门槛，而你向他们推销，那么你就浪费了两个人的时间。你浪费了自己的时间制定提案和潜在的项目计划，而你也浪费了他们的时间，因为他们花时间审查一些他们永远不会签署的东西。

其次，如果他们反击并试图降低预算，那么您将花费时间获得一个比他们理想需要和负担得起的规模更小的项目。您实际上是在花时间赚更少的钱，而您可以花时间与可以轻松负担得起您服务的人进行推销和谈判。

如果您签下的项目规模小于或刚好是您的最低预算，同时又超出了他们的预算上限，那么您可以放心，这个客户会花费比他们支付的更多的时间，因为他们感到有压力要尽快完成工作。除非您明确设定期望，并且非常善于拒绝超出他们支付范围的工作请求，否则这个项目会迅速滚雪球般地占用太多时间，从而导致赤字。