如果您没有制定可靠的策略，就会出现这种情况。有多种方法可以让冷销售为您的业务服务。我们在这里帮助您找到立足点。
因此，如果您想在销售方面蓬勃发展而不仅仅是“生存”，那就坚持下去！
在本文中，我们将讨论：
制定可靠的冷销售策略的基础。
冷销售的不同方法。
为什么冷电子邮件对销售很重要。
克服冷销售中常见的障碍。
了解冷销售策略
冷销售的基本形式是向之前没有打算从您的企业购买的潜在客户销售产品或服务。这种方法可能有点侵扰性，而且效果不佳。
有些人可能会说这是一个微不足道的策略。但是，数据却表明并非如此。亚美尼亚电话号码资源 根据研究，冷销售可带来高达 x 百分比的投资回报率。这比大多数营销策略（如 SEO）都要高。
为了从冷销售中获得想要的结果，您需要了解制定出色冷销售策略的基本原理，首先从以下几点开始：
个性化：冷销售之所以有效，是因为您可以在个人层面上联系潜在客户。研究他们的痛点，提供价值，并与他们建立关系。
市场洞察力：将自己定位为行业权威。这意味着要了解竞争对手以及你如何与他们抗衡。
遵守规定：切勿向不想与您做生意的潜在客户进行冷淡推销。这会毁掉您的声誉并给您带来
法律问题。
筛选合格潜在客户：如果您向可能认真考虑购买的潜在客户进行冷销售，您会获得更好的结果。通过分析潜在客户的行为来筛选合格潜在客户。
分析数据：分析可帮助您的企业做出数据驱动的决策。每个指标都可以确定您可以改进的地方、要保留的策略以及要放弃的策略。
您可以轻松地将这些基本原则转化为您想要使用的任何冷销售策略。让我们来看看进行冷销售的流行方法。
冷销售策略的不同方法
冷推销电话
冷销售是一种多功能的营销策略。你可以用各种方式使用它。冷销售没有一种万能的方法。
有些人可能会使用某些策略取得更大的成功。为了帮助您进行研究过程，以下是常见的冷销售策略：
电话
当我们说冷销售时，我们首先想到的可能是冷呼叫。企业打电话给潜在客户试图销售产品或服务。
通常，这种策略可能有点咄咄逼人。在拨打电话之前，您需要确保他们不在“禁止致电登记”名单上。
如果您从事 B2B 业务，那么如果您致电正确的人（决策者），您就有更高的机会将潜在客户进一步推向销售渠道。因此，当您获得他们宝贵的联系信息时，请关注他们的痛点，提供价值并分析数据，
社交媒体
社交媒体营销是一种入站销售策略，您可以利用它被动吸引潜在客户。这通常通过有针对性的内容来实现。
与电话营销不同，社交媒体营销活动覆盖的潜在客户范围更广。您可以牺牲个性化来换取更广泛的覆盖面和更好的参与度。
此类入站销售策略可带来更优质的潜在客户。它具有成本效益，并且比按点击付费广告等激进的营销活动相对便宜。
但是，这种方法产生效果的速度比冷销售或冷电子邮件等外向营销策略要慢。
活动与交流
参加活动、赞助活动或与潜在客户面对面交流是冷销售的一大优势。但你不能只专注于发放名片或推销产品。
如果您有机会亲自与潜在客户见面，那么这将是建立关系的绝佳机会。了解他们的痛点，并根据他们的需求量身定制您的销售宣传。这会让您的业务更人性化，也更真实。
广告
如果您想快速获得结果，广告是最佳选择。您可以通过多种方式宣传产品和服务，包括 PPC、社交媒体广告、展示广告和赞助。
PPC 或按点击付费广告是目前最受欢迎的广告类型。广告商为其广告的每次点击付费。但您还必须对与您销售的产品相关的关键字进行竞价。
这可能会花费很多钱，尤其是对于竞争激烈的关键词。幸运的是，还有另一种方法，你可以从竞争激烈的关键词中有机地获得关注——内容营销。
内容营销
无论哪个行业，打造品牌权威的最佳方法之一就是通过内容营销。
这是一种长期的入站营销策略，可以通过引起目标受众共鸣的优质内容为您带来潜在客户和销售。
这里的关键是通过解决痛点来创建为您的潜在客户提供即时价值的内容。
这样做可以让你保持领先地位。它还有助于提高你网站的搜索引擎优化。
持续创建满足潜在客户需求的优质内容可以帮助您吸引潜在客户并将其转化为忠诚的付费客户。
冷电子邮件营销：冷销售策略的关键组成部分
冷电子邮件营销
冷销售电子邮件是销售领域的革命性产品。它具有大多数其他策略的优点，且几乎没有缺点。
例如，冷电子邮件是冷电话营销的绝佳替代品，因为它避免了打扰和强迫。它也是当今最常用的沟通媒介，尤其是对于决策者而言。
以下是关于冷电子邮件您需要了解的内容的简要概述。
冷电子邮件的力量
冷电子邮件跨越行业。任何企业都可以使用它。事实上，它不仅对增长和销售至关重要，而且对维护您的客户群也至关重要。
我们可以个性化、自动化和衡量冷电子邮件活动。我们可以使用它来实现大量的业务目标。这使它成为最灵活的策略之一。
对于销售团队来说，冷电子邮件是产生潜在客户的重要力量。Quickmail 的数据显示，冷电子邮件的平均打开率为 44%。
有了完善的电子邮件策略，您的冷电子邮件回复率可能会上升到 20% 甚至更高。但这仅适用于首次联系的电子邮件。后续电子邮件的回复率可以高达 55%！
最好的部分是，我们可以根据潜在客户的行为和反应轻松地自动发送电子邮件。那么，我们究竟如何制作完美的冷电子邮件呢？
制作完美的冷电子邮件
冷电子邮件模板
优秀的冷电子邮件遵循一个简单的公式。切勿忽略个性化。电子邮件需要有引人注目的主题行。并且，它应该结构良好且内容有价值。
为了简化工作流程，您可以在冷电子邮件营销策略中加入可轻松个性化的模板。但是，如果您想编写自己的模板，请遵循以下最佳做法：
始终个性化电子邮件：个性化电子邮件可提高您从潜在客户那里获得回复的机会。在撰写电子邮件之前，请先进行研究，了解潜在客户感兴趣的内容，并针对他们的痛点提供解决方案。
使用引人入胜的主题行：主题行是潜在客户首先会看到的内容之一。事实上，有些人会仅根据主题行打开电子邮件。您可以在主题行中添加个性化内容，描述性强，并保持简洁。
构建内容：您需要以一种让潜在客户轻松理解您想要实现的目标的方式来构建内容。构建电子邮件的一种流行方式包括简介、内容和明确的号召性用语。
创建有价值且相关的内容：制作相关且高质量的内容对于在您的领域建立信任和权威非常有用。撰写能够提供即时价值或快速解决潜在客户痛点的内容。如果他们想走得更远或扩大规模，他们就会首先想到您。
包含明确的 CTA：您的 CTA 应基于冷电子邮件活动的目标。在大多数情况下，它是安排会议。但有时，潜在客户的简单回复可能会让他们有资格进一步参与销售渠道或培育活动。
管理你的冷电子邮件活动
冷销售工具
要全面优化您的冷电子邮件活动，您需要一个能够为您自动化和简化工作的强大工具。这就是 Instantly 的作用所在——一款由冷电子邮件发送者为冷电子邮件发送者开发的冷电子邮件工具。
与其他电子邮件营销软件不同，Instantly 为您提供无限的电子邮件发送帐户 - 这非常棒，因为它提供无限的电子邮件预热。
您也不必为不同的活动单独设置发送账户。Instantly 的收件箱轮换功能允许您在一个活动中添加所有发送账户。
使用 Instantly 强大的分析工具跟踪这些活动，该工具在直观的仪表板中突出显示活动的所有相关指标。您还可以同时比较多个活动，并实时进行 A/B 测试。
但是，Instantly最出色的冷门销售功能是其能够自动执行冷门电子邮件活动和个性化。Instantly 还可以与 Zapier 集成以创建更高级的自动化功能。
拥有 Instantly 这样的工具可以帮助任何企业扩大规模。然而，每个销售团队都需要克服一些挑战。
克服冷销售策略中的常见挑战
冷销售是动态的。您需要制定灵活的策略来应对需要面对的挑战。但是，销售团队面临的最常见障碍包括以下几点：
应对拒绝
如果你从事销售工作，那么被拒绝对你来说已经习以为常了。事实上，Time to Hire 的统计数据表明，大约 80% 的销售是在至少五次跟进后发生的。
但是，如果你想在销售方面取得成功，就要知道被拒绝并不是世界末日。你不应该把这些拒绝当成是针对你个人的。
了解您的产品或服务的每个细节，这样您在与潜在客户交谈时就会获得巨大优势。将其与您的销售流程或销售策略结合起来。
并且，抓住一切机会进行培训和学习。询问是否有内部培训或指导计划来帮助您发展销售事业。这对于克服常见的反对意见至关重要，例如：
预算：预算不足是您会遇到的主要问题之一。即使是对有意购买您的产品或服务的合格潜在客户，也是如此。投资新产品总是存在财务风险。您的工作是让他们相信您的产品回报高、风险低。
权威：冷销售意味着向可能从未听说过你的公司进行推销。但这并不意味着你不能成为你所在领域的权威人物。用社会认同、有价值的内容和市场洞察力来说服潜在客户。
需求：大多数时候，潜在客户会认为他们不需要您提供的产品。通过提出开放式问题来解决这一问题。他们的回答应该会给您提供一些线索，您可以利用这些线索来评估您的产品如何提供价值。
时机：在销售中，您可能会听到潜在客户说：“我们目前不需要您的服务。”这可能只是一个时间安排问题。评估他们解决痛点的紧迫程度，并尝试安排另一次会议，以便您可以更深入地了解情况。
与潜在客户建立信任
面对冷淡的推销，我们大多数人的第一反应可能是说“不”。从小我们就被训练远离陌生人。在冷淡的推销中，你就是那个陌生人。
我们需要先建立信任。这就是冷销售电子邮件有效的原因。您提供的具有直接价值的内容越多，潜在客户就越会信任您在该领域的权威。
在某些情况下，您需要创建一个冷淡的销售活动，不关注您的产品有多棒。有时，您需要一个专注于帮助潜在客户的活动。这可以引发对话，最终推动潜在客户进一步进入销售渠道。
保持动力和毅力
