如何在 b2b 贸易展会上获取潜在客户
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:12 am
29% 的美国公司在 2017 年增加了贸易展预算，这是有原因的：贸易展为公司提供了大量潜在买家。由于这些活动的性质，贸易展非常适合与您可能无法遇到的买家建立面对面的关系。因此，“成功”的贸易展的关键在于弄清楚如何通过新联系人扩大您的销售渠道。
B2B 贸易展会值得吗？
可以理解为什么公司可能会质疑参展的投资回报率——毕竟，设立展位和配备人员需要花费大量的时间和金钱——但有非常好的证据表明，贸易展营销对 B2B 公司来说是有效的。
最好的贸易展会统计数据来自展览业研究中心 (CEIR)：
91% 的参会者表示贸易展会影响了他们的购买决策
82% 的贸易展参与者拥有购买权
79% 的参会者表示，参加贸易展会有助于他们决定购买哪些产品
贸易展参观者将向6 人以上讲述他们的体验
因此，对于这个大问题（“B2B 贸易展值得吗？”），答案无疑是肯定的。然而，下一个问题更为重要：如何在 B2B 贸易展上获得潜在客户？
这里有一些技巧和最佳做法，可帮助确保您的展览取得成功。
B2B 贸易展提示
选择正确的活动
获取展会线索的首要考虑因素是确保您参加正确的活动。您最不想做 国家代码 +7，哈萨克斯坦电话号码 的就是花费数千美元参加展会、会议或大会，而这些展会、会议或大会却无法吸引您想要的访客类型，或者更糟的是，吸引到对您提供的解决方案不感兴趣的访客类型。
大多数贸易展会都会提供关于参加者类型、往年参加情况以及参展公司类型的信息。做好功课，确保活动的目标受众与您的目标受众相匹配，这样您就已经克服了在获取优质 B2B 贸易展会线索方面最大的障碍之一。
如果您仍在决定今年参加哪个贸易展会或会议，我们已经整理了一份科技和医疗保健行业顶级 B2B 贸易展会和会议清单：
2018 年技术贸易展览会
2018 年医疗保健会议
仔细安排展位人员
第二个最重要的决定是谁将负责您的贸易展位。理想情况下，您的展位应配备能够明智且令人信服地介绍您的产品的销售代表。无论您决定带谁来，他们都必须是对您的解决方案了如指掌的优秀品牌代表。
拥有亲切而自信的员工的展位将比拥有冷漠和难以接近的员工的展位获得更大的成功（在这种情况下，“成功”是通过产生的线索数量来衡量的）。
激励你的员工
“游戏化”是一种将日常任务置于类似游戏的环境中以鼓励参与和表现的技术。您可以在销售团队（或您的展位工作人员）中应用同样的原则，以增加他们在活动期间建立的联系数量。
跟踪他们的进度可以促进良性竞争，并让您了解最佳的“潜在客户生成器”和最有效的潜在客户获取策略——这些信息在您规划下一次贸易展览时可以提供极大帮助。
寻找演讲机会
举办信息发布会或参加小组讨论会将您介绍给那些原本可能找不到您展位的观众。更重要的是，这将有助于您成为您所在领域的思想领袖，这对您的品牌和您试图销售的解决方案都有好处。
请记住，这不是明确推销您公司的论坛，而是您谈论与您的行业相关的话题的机会。当然，一定要邀请观众到您的展位，以了解有关您的公司和产品的更多信息。
证明你的解决方案
B2B 贸易展会的与会者正在寻找最能满足他们需求的解决方案，因此您应该专注于围绕您的品牌和传达您的关键价值主张的解决方案创造体验。
现场演示、视频推荐和案例研究都是证明您的解决方案和激发兴趣的好方法——与会者越感兴趣，他们就越有可能向您提供他们的联系信息以采取下一步行动。
利用社交媒体的力量
Twitter 是一个强大的工具，它可以帮助您的展位吸引更多人流并产生更好的潜在客户。大多数大型贸易展览会和会议都有针对活动的 Twitter 标签。请某人监控此活动特定的标签并与使用该标签的与会者互动，向他们介绍您的解决方案，并邀请他们到您的展位了解更多信息。您还可以利用社交媒体发布赠品或竞赛，以吸引更多与会者到您的展位。
B2B 贸易展会值得吗？
可以理解为什么公司可能会质疑参展的投资回报率——毕竟，设立展位和配备人员需要花费大量的时间和金钱——但有非常好的证据表明，贸易展营销对 B2B 公司来说是有效的。
最好的贸易展会统计数据来自展览业研究中心 (CEIR)：
91% 的参会者表示贸易展会影响了他们的购买决策
82% 的贸易展参与者拥有购买权
79% 的参会者表示，参加贸易展会有助于他们决定购买哪些产品
贸易展参观者将向6 人以上讲述他们的体验
因此，对于这个大问题（“B2B 贸易展值得吗？”），答案无疑是肯定的。然而，下一个问题更为重要：如何在 B2B 贸易展上获得潜在客户？
这里有一些技巧和最佳做法，可帮助确保您的展览取得成功。
B2B 贸易展提示
选择正确的活动
获取展会线索的首要考虑因素是确保您参加正确的活动。您最不想做 国家代码 +7，哈萨克斯坦电话号码 的就是花费数千美元参加展会、会议或大会，而这些展会、会议或大会却无法吸引您想要的访客类型，或者更糟的是，吸引到对您提供的解决方案不感兴趣的访客类型。
大多数贸易展会都会提供关于参加者类型、往年参加情况以及参展公司类型的信息。做好功课，确保活动的目标受众与您的目标受众相匹配，这样您就已经克服了在获取优质 B2B 贸易展会线索方面最大的障碍之一。
如果您仍在决定今年参加哪个贸易展会或会议，我们已经整理了一份科技和医疗保健行业顶级 B2B 贸易展会和会议清单：
2018 年技术贸易展览会
2018 年医疗保健会议
仔细安排展位人员
第二个最重要的决定是谁将负责您的贸易展位。理想情况下，您的展位应配备能够明智且令人信服地介绍您的产品的销售代表。无论您决定带谁来，他们都必须是对您的解决方案了如指掌的优秀品牌代表。
拥有亲切而自信的员工的展位将比拥有冷漠和难以接近的员工的展位获得更大的成功（在这种情况下，“成功”是通过产生的线索数量来衡量的）。
激励你的员工
“游戏化”是一种将日常任务置于类似游戏的环境中以鼓励参与和表现的技术。您可以在销售团队（或您的展位工作人员）中应用同样的原则，以增加他们在活动期间建立的联系数量。
跟踪他们的进度可以促进良性竞争，并让您了解最佳的“潜在客户生成器”和最有效的潜在客户获取策略——这些信息在您规划下一次贸易展览时可以提供极大帮助。
寻找演讲机会
举办信息发布会或参加小组讨论会将您介绍给那些原本可能找不到您展位的观众。更重要的是，这将有助于您成为您所在领域的思想领袖，这对您的品牌和您试图销售的解决方案都有好处。
请记住，这不是明确推销您公司的论坛，而是您谈论与您的行业相关的话题的机会。当然，一定要邀请观众到您的展位，以了解有关您的公司和产品的更多信息。
证明你的解决方案
B2B 贸易展会的与会者正在寻找最能满足他们需求的解决方案，因此您应该专注于围绕您的品牌和传达您的关键价值主张的解决方案创造体验。
现场演示、视频推荐和案例研究都是证明您的解决方案和激发兴趣的好方法——与会者越感兴趣，他们就越有可能向您提供他们的联系信息以采取下一步行动。
利用社交媒体的力量
Twitter 是一个强大的工具，它可以帮助您的展位吸引更多人流并产生更好的潜在客户。大多数大型贸易展览会和会议都有针对活动的 Twitter 标签。请某人监控此活动特定的标签并与使用该标签的与会者互动，向他们介绍您的解决方案，并邀请他们到您的展位了解更多信息。您还可以利用社交媒体发布赠品或竞赛，以吸引更多与会者到您的展位。