B2B 营销：通过 3 种策略每周生成数十条线索
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:17 am
是 B2B 营销的理想选择？
LinkedIn 销售导航 API 的屏幕截图，其中显示“LinkedIn 销售导航搜索导出”
我知道。
潜在客户开发是一件非常麻烦的事。
如果你是一家初创公司，那么这就是影响你成长 传真列表 的首要因素。B2B 营销很简单，但也没那么简单！
问题不在于缺乏渠道。有很多方法可以为你的企业创造潜在客户。
问题在于投资回报率。并快速实现牵引力。
这就是为什么如果您从事 B2B 领域，LinkedIn 是您需要关注的首要渠道。
当谈到有机引导 B2B 生成时，LinkedIn 是一个强大的工具。
即使用户数量是其两倍或三倍，Twitter和 Facebook 也远远无法与其相比。
请坐稳、系好安全带并享受旅程，我将向您展示如何在 LinkedIn 上取得巨大成功。
所有 B2B 公司都同意的一点是，潜在客户开发是为企业注入活力的终极方法。
潜在客户可以帮助您发掘新客户，增加利润并实现大部分业务目标。因此，如果您希望保持领先地位或与最优秀的人一起放松，就必须改进潜在客户生成策略。
B2B 营销策略（包括潜在客户开发）对于新手和经验丰富的营销人员来说都相当棘手。由于搜索引擎、社交媒体平台和营销工具频繁升级服务器，因此很容易落后。
您是否在为您的业务收集足够的潜在客户方面遇到困难？不用担心。我将向您展示三种可扩展的策略，您可以使用这些策略通过有针对性的 B2B 推广每周生成数十个潜在客户。
目录：
三种极具可扩展性的 B2B 潜在客户生成策略
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户
如何建立您的 Facebook 社区
通过 Phantombuster 建立关系
为何 Facebook 是 B2B 营销的理想选择？
三种极具可扩展性的 B2B 潜在客户生成策略
以下是可用于将您的 B2B 潜在客户生成流程提升到一个全新水平的实用策略：
LinkedIn 自动消息传递序列
我们大多数营销人员、增长黑客和销售专家都知道，冷电子邮件不像几年前那么有效。您可以重写主题行，在电子邮件中倾注您的精神，并添加一些免费的引导磁铁，但最终您的打开率和回复率会很低。
如果您的电子邮件营销魅力不再有效，那么是时候利用社交媒体了。
LinkedIn 是 B2B 营销线索的良好来源，也是许多营销人员的首选资源。通过访问个人资料、邀请和发送消息，您可以吸引大量潜在客户并赢得客户。
如果您选择与实习生和销售代表合作，通过 LinkedIn 进行营销可能会很繁琐且成本高昂。随着自动化工具的不断涌现，您可以利用它们将您的努力提升到一个新的水平。
冷电子邮件推广
我们又回到了冷邮件时代。我确实告诉过你，这种策略正在慢慢失去效力，这是事实。但这并不意味着它完全没用。
如果您做得正确，您仍然可以获得可观的打开率和回复。
我将向您展示如何使用 LinkedIn sales navigator 进行高级潜在客户挖掘。然后，我将进一步向您展示如何使用 Mailshake 向这些潜在客户发送电子邮件。
准备好旋转了吗？
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找销售线索
LinkedIn 会员资格是免费的，但销售导航器访问权限则需要付费。这是一项高级功能，提供大量工具和筛选器来缩小搜索范围。
您还可以获得高级个人资料选项，其中包括用于背景和封面图片的更大头像以及如何改善个人资料的建议。
考虑到所有这些高级功能，您每月需要花费几十美元。计费以个人或团队为基础。
现在，让我们开始勘探过程。
销售偏好
这是开始的第一个地方。此部分位于页面中间的设置部分。在这里，您需要根据地理位置、公司、职位和公司规模等因素缩小潜在客户范围。
每当您检查客户的个人资料时，所选的偏好都会弹出，并且 LinkedIn 会根据设定的条件提供建议。
LinkedIn 销售偏好设置截图
每个优惠部分均可编辑。您可以轻松添加或删除区域，然后单击“完成”以保存新数据。
LinkedIn 销售偏好“地理位置”部分的屏幕截图
高级搜索
Sales Navigator 的高级搜索是最常用的潜在客户构建工具。只需打开潜在客户构建器，输入职位（例如，增长黑客）或公司（Apple）即可寻找潜在客户。您可以使用十多个过滤器来优化结果。以下是其中一些过滤器：
关键词
公司
行业
功能
标题
关系
资历级别
公司规模
地理
通过布尔函数，领先的构建者可以轻松地找到相关客户。
它不是泛泛而谈；而是帮助您将结果缩小到您需要的范围。
例如，如果您的目标客户是高级管理人员和决策者，资历级别过滤器可以帮助您联系副总裁、经理、合伙人等。
LinkedIn Sales Navigator 高级搜索“资历级别”过滤器的屏幕截图
如果您想取消任何过滤器，只需将鼠标悬停在它旁边并单击“X”符号即可清除它。
一切看上去都还好吗？
您对所有现有的过滤器满意吗？
点击“搜索”，该工具将浏览 LinkedIn 并从其整个用户群中提取相关个人资料。
在您的搜索结果中，此工具会添加额外的详细信息，例如过去 30 天内换过工作的用户、获得新闻报道的用户以及过去 30 天内在 LinkedIn 上发帖的用户。
LinkedIn 销售导航器高级搜索的屏幕截图，其中“潜在客户”和“帐户”选项卡周围有绿色圆圈
你的结果不是永久的。
您仍可以通过再次调整过滤器来优化搜索，直到获得满意的结果。那么，一旦结果出来，下一步该做什么呢？您可以执行以下操作：
在帐户中保存线索或保存整个搜索
连接
查看个人资料
发送 InMail
查看类似结果
如果您选择将某人保存为潜在客户，请使用右侧的“注释”和“标签”部分来补充有关您的潜在客户的更多信息。这有助于进一步定义有关您的潜在客户的信息。
LinkedIn Sales Navigator 的屏幕截图，其中“标签”部分周围有红色方框
从这里，您可以决定如何处理您的潜在客户 - 向他们发送连接请求或消息。
假设您喜欢配置 Sales Navigator 搜索的方式，您可以保存它并请求电子邮件通知，以便在出现另一个匹配的潜在客户时收到通知。
LinkedIn Sales Navigator Leads 部分的屏幕截图，显示“保存搜索”功能
抓取线索并通过电子邮件发冷邮件
现在我们已经收集了足够的线索，是时候把他们挖掘出来，找出他们的电子邮件，并建立一个冷电子邮件活动。
我们将使用 Phantombuster 进行抓取。
这是我们进行抓取时遵循的流程：
1. 我们首先按地理区域逐个城市进行筛选，因为 LinkedIn 将每个 Sales Navigator 搜索结果显示限制为 1000 个，然后将搜索 URL（浏览器搜索 URL）复制粘贴到 Google 表格中。
2. 然后，我们将 Google 表格的权限更改为“任何有链接的人都可以查看”。
3. 然后，我们使用 Phantombuster API 商店中的“Sales Navigator Search Export API”。
前往Phantombuster API 商店（如果您还没有帐户，请创建一个 - 他们提供免费试用），然后找到 LinkedIn Sales Navigator Search Export API。
LinkedIn 销售导航器的屏幕截图，上面写着“LinkedIn 销售导航器搜索导出”
并开始填写API配置表单：
LinkedIn Sales Navigator 搜索导出 API 配置的屏幕截图
首先，复制您的 LinkedIn 帐户的浏览器会话 cookie。
你可以通过以下方式获取浏览器会话 cookie：
-在浏览器中打开 LinkedIn，然后右键单击 > 检查元素。
-单击“网络”旁边的箭头下拉图标，然后从下拉菜单中选择“应用程序”。
-完成后，选择 Cookies 下的 https://www.linkedin.com 并复制表中“li_at”元素的“值”。
-这是您的 LinkedIn 会话 cookie。将其粘贴到 Phantombuster Sales Navigator Search Export API 表单中。
4. 在“LinkedIn 搜索词”字段中，粘贴 Google 表格链接（上面我们列出销售导航器搜索 URL 的链接），并在“要抓取的个人资料数量”中输入 1000。
5. 在 Google 表格中输入我们粘贴销售导航器搜索 URL 的列的列名。
LinkedIn 销售导航 API 的屏幕截图，其中显示“LinkedIn 销售导航搜索导出”
我知道。
潜在客户开发是一件非常麻烦的事。
如果你是一家初创公司，那么这就是影响你成长 传真列表 的首要因素。B2B 营销很简单，但也没那么简单！
问题不在于缺乏渠道。有很多方法可以为你的企业创造潜在客户。
问题在于投资回报率。并快速实现牵引力。
这就是为什么如果您从事 B2B 领域，LinkedIn 是您需要关注的首要渠道。
当谈到有机引导 B2B 生成时，LinkedIn 是一个强大的工具。
即使用户数量是其两倍或三倍，Twitter和 Facebook 也远远无法与其相比。
请坐稳、系好安全带并享受旅程，我将向您展示如何在 LinkedIn 上取得巨大成功。
所有 B2B 公司都同意的一点是，潜在客户开发是为企业注入活力的终极方法。
潜在客户可以帮助您发掘新客户，增加利润并实现大部分业务目标。因此，如果您希望保持领先地位或与最优秀的人一起放松，就必须改进潜在客户生成策略。
B2B 营销策略（包括潜在客户开发）对于新手和经验丰富的营销人员来说都相当棘手。由于搜索引擎、社交媒体平台和营销工具频繁升级服务器，因此很容易落后。
您是否在为您的业务收集足够的潜在客户方面遇到困难？不用担心。我将向您展示三种可扩展的策略，您可以使用这些策略通过有针对性的 B2B 推广每周生成数十个潜在客户。
目录：
三种极具可扩展性的 B2B 潜在客户生成策略
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户
如何建立您的 Facebook 社区
通过 Phantombuster 建立关系
为何 Facebook 是 B2B 营销的理想选择？
三种极具可扩展性的 B2B 潜在客户生成策略
以下是可用于将您的 B2B 潜在客户生成流程提升到一个全新水平的实用策略：
LinkedIn 自动消息传递序列
我们大多数营销人员、增长黑客和销售专家都知道，冷电子邮件不像几年前那么有效。您可以重写主题行，在电子邮件中倾注您的精神，并添加一些免费的引导磁铁，但最终您的打开率和回复率会很低。
如果您的电子邮件营销魅力不再有效，那么是时候利用社交媒体了。
LinkedIn 是 B2B 营销线索的良好来源，也是许多营销人员的首选资源。通过访问个人资料、邀请和发送消息，您可以吸引大量潜在客户并赢得客户。
如果您选择与实习生和销售代表合作，通过 LinkedIn 进行营销可能会很繁琐且成本高昂。随着自动化工具的不断涌现，您可以利用它们将您的努力提升到一个新的水平。
冷电子邮件推广
我们又回到了冷邮件时代。我确实告诉过你，这种策略正在慢慢失去效力，这是事实。但这并不意味着它完全没用。
如果您做得正确，您仍然可以获得可观的打开率和回复。
我将向您展示如何使用 LinkedIn sales navigator 进行高级潜在客户挖掘。然后，我将进一步向您展示如何使用 Mailshake 向这些潜在客户发送电子邮件。
准备好旋转了吗？
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找销售线索
LinkedIn 会员资格是免费的，但销售导航器访问权限则需要付费。这是一项高级功能，提供大量工具和筛选器来缩小搜索范围。
您还可以获得高级个人资料选项，其中包括用于背景和封面图片的更大头像以及如何改善个人资料的建议。
考虑到所有这些高级功能，您每月需要花费几十美元。计费以个人或团队为基础。
现在，让我们开始勘探过程。
销售偏好
这是开始的第一个地方。此部分位于页面中间的设置部分。在这里，您需要根据地理位置、公司、职位和公司规模等因素缩小潜在客户范围。
每当您检查客户的个人资料时，所选的偏好都会弹出，并且 LinkedIn 会根据设定的条件提供建议。
LinkedIn 销售偏好设置截图
每个优惠部分均可编辑。您可以轻松添加或删除区域，然后单击“完成”以保存新数据。
LinkedIn 销售偏好“地理位置”部分的屏幕截图
高级搜索
Sales Navigator 的高级搜索是最常用的潜在客户构建工具。只需打开潜在客户构建器，输入职位（例如，增长黑客）或公司（Apple）即可寻找潜在客户。您可以使用十多个过滤器来优化结果。以下是其中一些过滤器：
关键词
公司
行业
功能
标题
关系
资历级别
公司规模
地理
通过布尔函数，领先的构建者可以轻松地找到相关客户。
它不是泛泛而谈；而是帮助您将结果缩小到您需要的范围。
例如，如果您的目标客户是高级管理人员和决策者，资历级别过滤器可以帮助您联系副总裁、经理、合伙人等。
LinkedIn Sales Navigator 高级搜索“资历级别”过滤器的屏幕截图
如果您想取消任何过滤器，只需将鼠标悬停在它旁边并单击“X”符号即可清除它。
一切看上去都还好吗？
您对所有现有的过滤器满意吗？
点击“搜索”，该工具将浏览 LinkedIn 并从其整个用户群中提取相关个人资料。
在您的搜索结果中，此工具会添加额外的详细信息，例如过去 30 天内换过工作的用户、获得新闻报道的用户以及过去 30 天内在 LinkedIn 上发帖的用户。
LinkedIn 销售导航器高级搜索的屏幕截图，其中“潜在客户”和“帐户”选项卡周围有绿色圆圈
你的结果不是永久的。
您仍可以通过再次调整过滤器来优化搜索，直到获得满意的结果。那么，一旦结果出来，下一步该做什么呢？您可以执行以下操作：
在帐户中保存线索或保存整个搜索
连接
查看个人资料
发送 InMail
查看类似结果
如果您选择将某人保存为潜在客户，请使用右侧的“注释”和“标签”部分来补充有关您的潜在客户的更多信息。这有助于进一步定义有关您的潜在客户的信息。
LinkedIn Sales Navigator 的屏幕截图，其中“标签”部分周围有红色方框
从这里，您可以决定如何处理您的潜在客户 - 向他们发送连接请求或消息。
假设您喜欢配置 Sales Navigator 搜索的方式，您可以保存它并请求电子邮件通知，以便在出现另一个匹配的潜在客户时收到通知。
LinkedIn Sales Navigator Leads 部分的屏幕截图，显示“保存搜索”功能
抓取线索并通过电子邮件发冷邮件
现在我们已经收集了足够的线索，是时候把他们挖掘出来，找出他们的电子邮件，并建立一个冷电子邮件活动。
我们将使用 Phantombuster 进行抓取。
这是我们进行抓取时遵循的流程：
1. 我们首先按地理区域逐个城市进行筛选，因为 LinkedIn 将每个 Sales Navigator 搜索结果显示限制为 1000 个，然后将搜索 URL（浏览器搜索 URL）复制粘贴到 Google 表格中。
2. 然后，我们将 Google 表格的权限更改为“任何有链接的人都可以查看”。
3. 然后，我们使用 Phantombuster API 商店中的“Sales Navigator Search Export API”。
前往Phantombuster API 商店（如果您还没有帐户，请创建一个 - 他们提供免费试用），然后找到 LinkedIn Sales Navigator Search Export API。
LinkedIn 销售导航器的屏幕截图，上面写着“LinkedIn 销售导航器搜索导出”
并开始填写API配置表单：
LinkedIn Sales Navigator 搜索导出 API 配置的屏幕截图
首先，复制您的 LinkedIn 帐户的浏览器会话 cookie。
你可以通过以下方式获取浏览器会话 cookie：
-在浏览器中打开 LinkedIn，然后右键单击 > 检查元素。
-单击“网络”旁边的箭头下拉图标，然后从下拉菜单中选择“应用程序”。
-完成后，选择 Cookies 下的 https://www.linkedin.com 并复制表中“li_at”元素的“值”。
-这是您的 LinkedIn 会话 cookie。将其粘贴到 Phantombuster Sales Navigator Search Export API 表单中。
4. 在“LinkedIn 搜索词”字段中，粘贴 Google 表格链接（上面我们列出销售导航器搜索 URL 的链接），并在“要抓取的个人资料数量”中输入 1000。
5. 在 Google 表格中输入我们粘贴销售导航器搜索 URL 的列的列名。