目录
有用的摘要
想要了解如何确定销售线索吗？
为什么要听我们的？
什么是潜在客户资格审查？
潜在客户资格分类
销售线索资格认证为何如此重要？
提高销售效率
个性化您的销售策略
节省时间和资源
如何成功筛选销售线索
1. 选择资格框架
BANT（为简单起见）
ChAMP（彻底性）
MEDDICC（用于企业销售）
2. 设定基准
3. 收集线索信息
4. 获得潜在客户
5. 确定潜在客户的优先顺序
通过潜在客户资格认证来优先开展销售拓展
有用的摘要
概述：我们向您介绍我们鉴定销售线索并优先考虑最有希望的潜在客户的流程。
为什么要听我们的：我们已经帮助数百 马来西亚whatsapp号码数据5万 名客户（如 BeMarketable 和 Stax Payment）通过强大的多步骤表格大规模捕获和鉴定潜在客户。
重要性：销售线索资格审核可以帮助您确定高潜力线索的优先次序、个性化您的销售拓展，并节省时间和资源。
行动要点：实施潜在客户资格框架，收集必要的信息，根据标准对潜在客户进行评分，并确定优先次序，以有效地集中您的销售工作。
进一步研究：查看Growform 博客，了解更多有关潜在客户评分和有效的潜在客户生成策略的信息。
想要了解如何确定销售线索吗？
您的列表中的潜在客户中只有一小部分已准备好、愿意并且能够购买。
那么，当您的销售团队专注于所有潜在客户而不是合格潜在客户时会发生什么？这几乎总是双输。潜在客户被不必要的消息所困扰，而您的销售代表浪费时间寻找死胡同。
解决方案是建立出色的潜在客户资格审查系统。通过战略性地收集有关潜在客户的信息，您可以优先考虑最有前景的潜在客户，并将销售工作引导到最有影响力的地方。
在本Growform指南中，我们为您提供了执行此操作的简单流程。
为什么要听我们的？
在 Growform，潜在客户资格审查是我们业务的重要组成部分。我们帮助企业通过直观、高转换率的多步骤表单收集所需信息，从而有效、可靠地筛选优质潜在客户。
BeMarketable 和 Stax Payments 等公司使用我们的表格已经看到了一些非常令人印象深刻的结果，我们也希望帮助您取得同样的效果。
什么是潜在客户资格审查？
潜在客户资格审查是一个缓慢但稳步地确定潜在客户是否适合您的业务的过程。
如何做到这一点？通过系统地收集信息来预测：
潜在客户将采取你希望他们采取的行动（例如进行购买）
…和：
他们可能会对你的产品或服务感到满意
当您收集这些信息时，您会开始根据潜在客户的转化可能性及其与您的业务的契合度将其分为不同的类别。
潜在客户资格分类
大多数专家认为，潜在客户资格认定主要分为两类：
营销合格线索 (MQL)：这些线索已对您的产品或服务表现出足够的兴趣，可被视为潜在客户。他们通过与电子邮件和博客内容等营销材料互动来展示这种兴趣。
销售合格线索 (SQL)：SQL 或“热门线索”是最有可能转化为付费客户的线索。基本上，通过销售线索资格认定，您已确定他们非常适合您的产品或服务，并且您的销售团队已准备好联系他们。
销售线索资格认证为何如此重要？
提高销售效率
销售线索资格审核有助于确定潜在客户的优先顺序，方法是识别出最有潜力的潜在客户。这样，您的销售代表就可以专注于最有可能转化的潜在客户，从而提高您的转化率和整体销售业绩。
个性化您的销售策略
潜在客户资格审查可帮助您了解潜在客户的需求、预算和决策过程。这些信息可让您根据他们的具体情况量身定制销售方案。这种个性化方法可增加您将他们转化为付费客户的机会。
节省时间和资源
通过尽早筛选出不合格的潜在客户，您无需在购买可能性较低的人身上浪费精力。因此，您可以为自己和团队节省大量时间和资源。
如何成功筛选销售线索
1. 选择资格框架
销售线索资格框架是一套标准，可帮助您识别即将打开钱包的潜在客户。有很多这样的框架可供选择，每个框架的优先级都不同。
以下是一些最常见的。
BANT（为简单起见）
最简单的潜在客户资格框架是久经考验的 BANT 框架。它根据四个标准评估潜在客户：
预算：领导是否具备财务能力？
权威：领导是决策者吗？
需求：潜在客户是否有您的产品能解决的问题？
时间线：他们会很快购买吗？
优秀的潜在客户会在合理的范围内满足大部分（如果不是全部的话）这些标准。
ChAMP（彻底性）
挑战：潜在客户面临哪些挑战？您的产品可以解决哪些挑战？
权威：谁有权力做出购买决定？
金钱：潜在客户是否有足够的预算来购买您的产品？
优先级：解决该问题对于潜在客户的业务有多重要？
MEDDICC（用于企业销售）
指标：领导想要改进哪些指标或 KPI？
经济买家：谁控制预算？
决策标准：领导会考虑哪些因素？
决策过程：领导通常如何做出购买决策？
识别痛点：领导目前面临哪些痛点或挑战？
倡导者：在领导的公司中谁可以推广您的产品？
竞争：市场上是否有任何竞争对手提供类似的解决方案？
2. 设定基准
下一步是为您之前确定的标准设定基准。这将是您与其他潜在客户进行比较并评估其资格水平的参考点。
那么，如何设定这个基准呢？
分析您的顶级客户：查看产生最多销售额和收入的客户。他们如何满足上述标准？
创建 ICP（理想客户档案）：使用这些顶级客户的数据来构建有效的 ICP。这样可以更轻松地发现热门潜在客户（并对其进行评分）。
使用 ICP 作为基准：例如，如果您的理想客户的预算约为 8,000 至 10,000 美元，请将此设置为您的预算基准。然后，将其他潜在客户与此标准进行比较 - 他们是否可以立即付款，是否需要一些谈判，或者他们只是不合适？
当你进入评分阶段时，这将非常有用。但在这之前，你需要收集一些信息。
3. 收集线索信息
现在，是时候检查您是否有足够的信息来根据您选择的标准确定潜在客户。如果没有，请收集更多信息。
对于已经在您渠道中的潜在客户，您可以通过以下方式获取更多信息：
检查你的网站分析
使用 Zoominfo 或 Clearbit
