無論您是試圖向利害關係人推銷首次採用 ABM，還是尋找一種方法來證明您目前的方法是合理的，獲得持續的支持有時可能很困難。
闡明您的願景並管理細節可能會更加困難。
為了幫助您順利開啟 ABM 之旅，或加強來年的優先事項，這裡有一個五步指南，用於創建以內部銷售為基礎的 ABM 戰略計劃。
用它來製定你的方法，定位你的計劃，並讓你的聽眾相信你已經知道的事情。
什麼是基於帳戶的行銷計劃？
簡而言之，基於客戶的行銷計劃專注於 B2B 方法，其中行銷和銷 馬耳他電話號碼數據 售團隊協同工作以瞄準最適合的客戶。主要目標是將這些最適合的客戶轉變為可增加收入的封閉機會。 ABM 計劃將重點放在每個帳戶可能的最高投資回報率上，將注意力放在高價值而不是高數量上。
並將計劃付諸行動？您需要將其寫在紙上，列出詳細信息，並讓團隊接受——這就是我們將幫助您做的事情。RollWorks 榮獲 G2 頒發的 2023 年最容易使用獎。
步驟圖示 第 1 步：為您的基於帳戶的行銷計劃建立案例
步驟圖示 步驟 2：接受基於帳戶的行銷專案計劃和需求產生協同工作的想法
步驟圖示 步驟 3：在整個基於帳戶的行銷計劃中繪製目標受眾圖
步驟圖示 步驟 4：概述您的基於帳戶的行銷專案計劃和計劃舉措
步驟圖示 第 5 步：定義如何衡量基於帳戶的行銷專案計劃的成功
了解 RollWorks 如何轉變您的 B2B 行銷和銷售策略。請求演示。
步驟圖示 第 1 步：為您的基於帳戶的行銷計劃建立案例
推銷的力量始於定位。最重要的是，您需要將您的 ABM 計劃作為組織實現其目標的一種方式（這就是為什麼我們也為您創建了完美的ABM 計劃範本）。
例如，公司是否試圖進入高端市場、擴展到新的垂直領域或產生更多 SaaS 收入？將您的 ABM 目標與整體業務目標連結起來將幫助您贏得對這些計劃的支持。
您可以透過兩種方式完成此步驟：
展示基於帳戶的行銷的收入潛力
ABM 的專注性質使其成為高效率的收入驅動力。強調這三個好處以傳達主要訊息：
協調銷售和行銷團隊：透過將行銷和銷售重點放在同一目標客戶上，公司可以進行協調一致的活動，更有可能取得更好的效果。
更有效率地投資：忘記噴霧和祈禱——ABM 為行銷人員提供一組數據驅動的、優先考慮的目標客戶，使他們能夠更好地分配預算。
更快達成交易：專注於目標客戶可以轉換為更高的獲勝率和更短的銷售週期。根據SiriusDecisions 的研究，80% 的行銷人員表示 ABM 帳戶的獲勝率更高。
將業務目標直接與基於帳戶的行銷聯繫起來
如果您確實想給人留下深刻印象，請嘗試客製化您的方法，專門解決 ABM 將如何影響公司的整體業務目標。
無論這些目標是什麼，上面列出的三個主要好處中的每一個都應該對利潤產生積極的貢獻。
步驟2
步驟圖示 步驟 2：接受 ABM 專案計劃和需求產生計劃協同工作的想法
一般的 B2B 公司依靠傳統的需求產生來填補管道並贏得新業務。超越這個模型可能會很可怕，但是您可以透過承認每種方法在實踐中的不同之處來開始正確看待事物。這是在ABM 帳戶計劃範本或策略平台中記錄策略的關鍵。
