销售代表讨论 SaaS 销售方法的视觉隐喻
然而，强制销售团队实施这些方法可能会导致生产力下降和销售错误。
因此，不同级别的销售团队需要不同的销售方法。
在本文中，我将探讨一些流行的销售方法，并提供一些专家建议，以帮助您为您的企业实施正确的方法。
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目录
什么是销售方法？
什么是销售模式？
最佳销售方法
以客户为中心的销售方法
如何实施新的销售方法
什么是销售方法？
销售方法是指导您的销售代表吸引客户的一套框架或原则。它确定目标并将其转化为销 突尼斯电话号码库 售代表在销售流程的每个阶段要完成的可行步骤。
例如，一些销售组织实施不同的销售方法来在整个买家旅程中解决潜在客户的痛点。
SaaS 的销售方法 - hubspot 入站销售方法
这是我在 HubSpot 工作时学到的入站销售方法。该方法概述了该公司如何引导潜在客户购买，并作为一种通用理念。
销售方法通常与销售模式互换使用；然而，它们是具有明显差异的独立术语。
什么是销售模式？
销售模式是企业特定的销售方法，概述了如何使销售方法发挥作用。
不同于与销售流程，销售模型通常不适用于整个销售周期。
方法或模型往往是与销售周期的某个特定部分相关的最佳实践——无论是在资格认证、发现、演示还是后续阶段。
我发现这两种方法之间的主要区别之一与具体性和个人业务需求有关。每家企业都有基于其客户需求、垂直行业、产品和行业地位的独特销售流程。
尽管有所不同，但如果您想要持续完成销售（尤其是 B2B 销售），您的销售模式/方法仍然需要与您的销售流程保持一致。
由于没有两家企业是完全相同的，对一家公司有效的流程可能对另一家公司无效。
销售模式并非如此。
不同的销售组织可以实施相同的销售模式，并取得类似的成功，无论其公司销售什么或如何运作。例如，考虑下面列出的“挑战者销售”方法。
无论您的企业是否向大型企业提供 ERP 实施服务或向当地餐馆提供烹饪用品，您的销售团队仍然可以通过采用该方法的原则获得成功 - 例如提供令人惊讶的见解并帮助潜在客户完成购买流程。
如果您对应该使用哪种（或多少种）销售模式或方法来帮助塑造您的销售工作感到困惑，请不要担心。我已经详细解释了各种 SaaS 销售方法。
让我们来看看。
