如果新 MRR 和扩展 MRR 之和小于营业额 MRR，您就会亏损。如果结果较高，则意味着您正在赚钱。
“如果新 MRR 和扩展 MRR 之和小于营业额 MRR，您就会赔钱。如果结果更高，就意味着你赚钱了。”
计算 MRR 时的常见错误
为了正确计算 MRR，您必须考虑一些典型错误以避免它们。
错误1. 包括季度、半年度或年度合同的单月总额。即使 南非电报 客户预先支付了所有费用，请记住，MRR 计算中使用的订阅价值必须除以合同的预期期限。请记住，您衡量的不是现金流，而是您的增长速度和效率。如果您一次性包含所有内容，则可能会消除其他有用的指标，例如客户流失率、客户数量等。
错误2.减去交易费和滞纳金。为了更加准确，公司创始人通常会从 MRR 总额中减去交易费或滞纳金。即使初衷是好的，最终的结果也不会完全成功。拖欠费用处于废弃和活跃之间的灰色地带；特别是如果公司收回失败的信用卡费用。然而，在月末计算方案中，由于未能收取订阅费，拖欠费用在技术上就消失了。为此，我们建议将拖欠费用分成各自的类别。这样，您将能够更准确地衡量和减少每月因信用卡过期或失效而损失的收入金额。
错误3. 包括一次性付款。由于它们不会重复出现，因此不用于计算 MRR。将它们纳入计算中会提高收入预期，结果将不准确。
错误 4. 在计算中包含测试人员。测试人员不应被包含在计算中。如果这样做，您将拥有一份“净新”客户和“放弃”客户的持续注册列表，因为现实是几乎 100% 的测试人员都没有转化。
错误5. 不包括折扣。另一个大错误是计算中没有包括折扣。如果您为 100 美元计划的客户提供折扣，让他们支付 50 美元，则 MRR 将不是 100，而是每月 50。
计算和监测 MRR 的重要性
MRR 是 SaaS 公司的一个关键要素。测量和分析它如此重要的原因有很多。了解他们如下：
财务预测
通过正确计算 MRR，可以通过订阅做出准确的预测。它是一个一致且可预测的指标，可让您对估计进行建模、规划具体行动并查看它们对数字的直接影响。
增长和动力
如果您的企业得到投资者的支持，一段时间内的 MRR 增长至关重要，因为它是 SaaS 公司健康状况的指标。每月的增长百分比将表明您处于项目开发的哪个阶段。
性能分析
MRR 可以让您清楚地看到所管理的账户的规模。如果有卖家根据每月经常性收入赚取佣金，则实得工资将会发生变化。
MRR 可以帮助您注意到客户购买之间的相似之处。通过它，可以评估整个销售周期中特定行动的影响，并在必要时修改未来的方法。
销售预测
通过查看总 MRR，可以更轻松地做出更准确的短期和长期销售预测和预测。
预算依据
MRR 告诉企业家每个月收入有多少以及可以再投资多少。
