在竞争激烈的 B2B 销售世界中，找到合适的人至关重要。本指南将为您提供联系关键 B2B 决策者所需的信息。我们将讨论谁是关键决策者、如何识别决策者、如何绕过看门人以及联系决策者的 5 大技巧。让我们开始吧。
关键要点
了解您的决策者：了解首席执行官、首席财务官、首席运营官和部门主管的角色和决策风格，以有效地定制您的外展活动。
使用个性化和战略性的外展：个性化您的方法 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 电话号码数据 并利用热情的介绍与决策者建立有意义的联系。
克服看门人：制定策略绕过看门人，确保您的信息直接传达给关键决策者。
谁是关键的 B2B 决策者？
那么，谁是您的决策者？一般来说，决策者是那些有权做出购买决定的人。通常包括以下人员：
CEO（首席执行官）
首席财务官
首席运营官 (COO)
部门主管
但你可能已经知道了这一点。知道是第一步，理解是下一步。
了解 B2B 决策者
那么，您知道谁是关键人物，但您知道他们的角色和决策权的实际情况吗？以下只是对每个角色中通常发生的事情的介绍，以帮助您更好地了解决策者、他们的思维方式以及如何与他们取得联系。
决策者角色
首席执行官
总而言之，CEO 是最终决定重大采购的大老板。通常这只是最终的批准。他们关注的是大局和长期战略，所以如果一个解决方案能有所帮助，他们会洗耳恭听。因此，在与 CEO 接触时，请记住，他们真正关心的是解决方案将如何影响公司未来的增长和成功。他们不需要痛点电子邮件，也不需要了解解决方案的具体作用；他们只想知道它如何与他们的愿景和目标保持一致。
首席财务官
CFO 负责处理资金并决定公司支出。但是，您不会向他们发送他们完全不知道自己需要的产品或解决方案。相反，应重点关注节约成本、投资回报率和财务效率方面的信息。这些人关心金钱和底线，他们欣赏清晰、简洁的数据，这些数据可以显示您的解决方案如何为公司节省资金。
