COO 负责确保日常运营顺利进行，并批准有助于实现这一目标的采购。与前两者不同，COO 非常了解哪些解决方案对公司有帮助，并且很可能从部门主管那里听到了这些。他们的目标是为公司和团队提供高效有效的解决方案。因此，在与 COO 交谈时，要强调您的产品或服务如何简化运营。
部门主管
接下来是部门主管，他们是您的决策者，他们非常清楚公司真正需要什么。他们通常负责寻找公司及其部门所需的解决方案，并做出决策或向高管陈述解决方案。这是您使用痛点消息传递的地方。在与这些决策者联系时，您需要根据他们的具体需求以及您如何提供解决方案来定制您的消息传递。请记住，他们通常是内部倡导您产品的拥护者，因此不要忽视这群“决策者”。
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决策者的类型
您知道谁在做决定以及他们的职位，您准备好联系他们了吗？错了。即使了解了决策者的角色，您还需要知道您正在与哪种类型的决策者打交道。
职位是一回事，但他们是什么样的人又是另一回事。因此，尽管您可能能够撰写一封与 CFO 相匹配的完美电子邮件，但如果您从未确定他们是哪种类型的决策者，那么这一切都毫无意义。以下是三种主要的决策者类型：
B2B 决策者类型
1. 分析型决策者
向他们展示数字。分析型决策者在做决策时 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 粉丝 依赖数据和细节。他们需要全面的信息，而且往往对细节一丝不苟。
重视详细的报告和明确的证据
喜欢结构化和逻辑性的演讲
提示：提供行业报告、见解等。
2. 共识决策者
您可能会与这些决策者进行热烈的交谈。他们喜欢沟通和协作，也喜欢与他人一起决定重大采购事宜。共识型 B2B 决策者更喜欢在做出决定之前收集来自各个团队成员的意见。他们重视协作和团队协调。
寻求他人的意见
重视团队共识和协作
提示：在社交媒体上与他们的同事建立联系，使自己成为他们征求意见的人的可信赖来源。
3. 直觉型决策者
直觉型决策者依靠直觉和经验。他们根据直觉和总体模式快速做出决策。
相信直觉和经验
重视快速果断的行动
更喜欢高层次的概述和广泛的战略
提示：提前向这些决策者提供价值，如果你有他们的解决方案，他们就会知道。
