为小型企业制定有效的 PPC 策略的 6 个技巧
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:13 am
建议 1：制定切合实际的预算
在深入研究关键字或广告文案之前，您需要确定您的企业愿意在 PPC 上花费多少钱。幸运的是，您不需要大笔预算即可开始。
这是因为 PPC 具有可扩展性。你可以从小处着手，随着信心的增强逐渐增加支出。
PPC 活动目标的示例。
以下是为您的小型企业设定 PPC 预算时 阿富汗电话号码库 需要考虑的关键因素：
您的广告系列目标。您想推动销售、吸引潜在客户还是提高品牌知名度？这通常会影响您需要投资的金额。简单的知名度或浏览量成本较低，而真正的潜在客户和转化则需要更多投资。
你的目标受众。覆盖广泛的受众比瞄准小众市场的成本更高。
关键词竞争。每次点击费用 (CPC) 的波动取决于目标关键词的受欢迎程度和竞争力。
PPC 平台和渠道。Google Ads、Bing Ads 和社交媒体广告都有不同的成本结构。
为了充分利用有限的预算，我们建议：
从小处着手，逐步扩大规模。从适度的预算开始，并监控结果。确定哪些措施有效，然后逐渐增加对高效活动的支出。
关注高价值关键词。优先考虑最有可能转化的关键词（我们稍后会深入探讨这一点）。
优化质量得分。具体来说，对于 Google Ads，更高的质量得分可以降低每次点击费用并提高广告排名。其他平台也有类似的指标。
跟踪结果并进行相应调整。密切监控您的活动，并根据效果数据进行调整。
另外，请记住，PPC 广告需要时间才能获得关注。即使您正在尝试有限的广告系列，也要提前 4-8 周预算，让广告有时间产生效果（并让您有机会根据初始指标进行调整）。
建议 2：构建你的广告活动以实现最高效率
结构良好的广告系列至关重要。如果您提供正确的信息，PPC 平台将能够轻松了解您提供的内容并将您的广告与正确的搜索相匹配。这意味着更多的点击和更好的投资回报率。
下面介绍了如何创建和您一样有效的 PPC 广告系列：
从明确的目标开始。你想通过这个特定的活动实现什么目标？预先定义你的目标将指导你选择关键词、广告文案和登陆页面设计。
将关键词分组到主题明确的广告组中。不要将所有关键词集中在一起，而是将它们分成更小、高度具体的广告组。例如，如果您销售网络托管，则可以为“共享托管”、“VPS 托管”和“云托管”设置单独的广告组。
创建专用的登录页面。不要将所有流量都发送到您的主页！创建与每个广告组的主题和关键字相符的单独登录页面。这可确保一致的用户体验并提高您的转化机会。
提示3：进行彻底的关键词研究
关键词是您的业务与搜索您产品的用户之间的桥梁。选择正确的关键词将直接将您的广告推向他们的视线。根据Backlinko 的一项研究，Google 搜索结果中排名第一的结果获得了超过四分之一的点击量。
幸运的是，您可以使用很多工具来查找要定位的关键字。如果您是关键字研究的新手，尤其是刚开始使用 Google Ads 计划，我们建议您使用Google 自己的关键字规划师：
在 Google 的关键字规划师中搜索关键字。
此工具可让您输入与您的业务相关的字词和短语，并查找搜索者实际使用的关键字。您将获得有关这些关键词的数据，例如：
平均每月搜索量：搜索该关键词的人数
竞争：该关键词的排名难度
建议出价：您可能需要为每次点击出价多少
您还可以尝试更高级的高级解决方案，它们具有更多选项和功能。不过，关键字规划师是一个不错的起点。它是免费的，并且专注于小型企业 PPC 广告中最重要的指标。
无论使用什么工具，制定强大的关键字策略都需要时间和实践。以下是一些需要提前关注的技巧：
创建主题存储桶。将您的产品或服务分类。例如，如果您提供财务软件，则可能有“计费工具”、“发票系统”和“时间跟踪器”等“存储桶”。
填满您的存储桶。为每个存储桶集思广益，想出关键词。您需要像客户一样思考。他们会使用哪些词或短语来搜索像您这样的企业？
考虑用户意图。搜索者是在寻找信息（“如何创建发票”）、比较价格（“发票软件成本”），还是准备购买（“最佳发票工具”）？确保您的关键字与他们的意图相匹配。
选择更容易排名的关键词。您的目标是搜索量大、竞争低的相关术语。较短且更明显的关键词几乎总是最具竞争力的，因此请寻找四个字或更多字的“长尾”关键词。
提示#4：利用地理定位
如果您是本地企业，您肯定不想浪费预算向错误地方的人们展示广告。这就是地理定位的作用所在。如果您主要与特定地区或国家的客户做生意，那么地理定位就很重要，即使您没有实体店面。
要最大限度地利用地理定位，首先要确定半径。如果您有实际位置，请确定客户愿意为您的业务走多远。您服务的区域是超本地区域（几英里）、特定城市还是更广泛的地区？
如果您只经营线上业务，您可以先查看网站的指标。您的大多数客户来自哪里？您还可以查看社交媒体指标，了解哪里的参与度最高。
网站的人口统计和位置详细信息。
然后，您可以使用广告平台的定位选项来指定您想要关注的地区、国家、州等。为了最大限度地利用地理定位，您还可以：
自定义您的广告文案。在标题和描述中提及当地区域。这有助于让您的广告更具相关性。
使用位置扩展。如果您使用 Google Ads，此功能会自动添加您的公司地址、电话号码和地图，让客户更容易找到您。
排除不相关的位置。您可以排除特定位置以进一步优化定位。
技巧#5：制作引人注目的广告文案
到目前为止，我们一直专注于如何增加您的广告向潜在客户展示的几率。但是，这些搜索者需要真正点击您的广告。因此，除了进行优化之外，它们还需要吸引注意力。
引人注目的广告文案示例。
要撰写能够将点击转化为客户的广告文案，开头要有说服力。您的标题需要通过以下方式吸引注意力：
包括您的目标关键字。向他们展示您提供的正是他们正在寻找的东西。
突出痛点或愿望。直接说出搜索者的需求。他们正在努力解决什么问题？他们希望实现什么目标？
制造紧迫感或稀缺感。利用“限时优惠！”和“仅剩 3 个名额！”等语言，激发人们对错过机会的恐惧。
接下来，向他们展示价值。不要浪费时间列出功能；专注于好处。您的广告应该全部介绍您的服务如何解决客户的问题或改善他们的生活。
例如：
特点： 我们提供全天候紧急管道服务。
好处： 凌晨 2 点发生管道泄漏？我们会快速赶到现场解决问题，让您免遭重大灾难。
当你这样做时，记得用他们的语言说话。使用能引起目标受众共鸣的语言。最好避免使用行话，专注于建立人际关系。
最后，提供明确的下一步行动。不要让您的潜在客户猜测现在该做什么。使用“立即致电获取免费估价”或“访问我们的网站进行在线预订”等短语，准确告诉他们如何采取行动。
建议#6：持续优化和测试
为了确保你的活动取得成功，你需要不断寻找改进的方法。每一次小小的优化都会随着时间的推移而不断累积。
目标是找到有效的方法，多做这些，并摒弃无效的方法。以下是如何将您的小型企业 PPC 广告转变为一台运转良好的潜在客户生成机器。
严格控制相关性。您可以继续优化您的定位。您的广告与搜索者的相关性越高，您的结果就越好。使用您初始广告系列中的数据来：
改善您的人口统计。您是否覆盖了正确的年龄组、地点或收入水平？
微调兴趣。 具有某些兴趣的人是否比其他人的转化率更高？
掌握设备定位。您的广告在移动设备或桌面设备上的效果更好吗？
勇于尝试。测试可以帮助您发现有效的方法。永远不要满足于“足够好”的广告文案。
相反，你可以运行 A/B 测试来比较以下变化：
标题。尝试不同的钩子、价值主张和痛点解决方案。
描述。尝试各种好处陈述和更强有力的号召性用语。
登陆页面。对登陆页面进行 A/B 测试，以最大程度提高转化率。即使是微小的调整也能带来巨大的变化。
在深入研究关键字或广告文案之前，您需要确定您的企业愿意在 PPC 上花费多少钱。幸运的是，您不需要大笔预算即可开始。
这是因为 PPC 具有可扩展性。你可以从小处着手，随着信心的增强逐渐增加支出。
PPC 活动目标的示例。
以下是为您的小型企业设定 PPC 预算时 阿富汗电话号码库 需要考虑的关键因素：
您的广告系列目标。您想推动销售、吸引潜在客户还是提高品牌知名度？这通常会影响您需要投资的金额。简单的知名度或浏览量成本较低，而真正的潜在客户和转化则需要更多投资。
你的目标受众。覆盖广泛的受众比瞄准小众市场的成本更高。
关键词竞争。每次点击费用 (CPC) 的波动取决于目标关键词的受欢迎程度和竞争力。
PPC 平台和渠道。Google Ads、Bing Ads 和社交媒体广告都有不同的成本结构。
为了充分利用有限的预算，我们建议：
从小处着手，逐步扩大规模。从适度的预算开始，并监控结果。确定哪些措施有效，然后逐渐增加对高效活动的支出。
关注高价值关键词。优先考虑最有可能转化的关键词（我们稍后会深入探讨这一点）。
优化质量得分。具体来说，对于 Google Ads，更高的质量得分可以降低每次点击费用并提高广告排名。其他平台也有类似的指标。
跟踪结果并进行相应调整。密切监控您的活动，并根据效果数据进行调整。
另外，请记住，PPC 广告需要时间才能获得关注。即使您正在尝试有限的广告系列，也要提前 4-8 周预算，让广告有时间产生效果（并让您有机会根据初始指标进行调整）。
建议 2：构建你的广告活动以实现最高效率
结构良好的广告系列至关重要。如果您提供正确的信息，PPC 平台将能够轻松了解您提供的内容并将您的广告与正确的搜索相匹配。这意味着更多的点击和更好的投资回报率。
下面介绍了如何创建和您一样有效的 PPC 广告系列：
从明确的目标开始。你想通过这个特定的活动实现什么目标？预先定义你的目标将指导你选择关键词、广告文案和登陆页面设计。
将关键词分组到主题明确的广告组中。不要将所有关键词集中在一起，而是将它们分成更小、高度具体的广告组。例如，如果您销售网络托管，则可以为“共享托管”、“VPS 托管”和“云托管”设置单独的广告组。
创建专用的登录页面。不要将所有流量都发送到您的主页！创建与每个广告组的主题和关键字相符的单独登录页面。这可确保一致的用户体验并提高您的转化机会。
提示3：进行彻底的关键词研究
关键词是您的业务与搜索您产品的用户之间的桥梁。选择正确的关键词将直接将您的广告推向他们的视线。根据Backlinko 的一项研究，Google 搜索结果中排名第一的结果获得了超过四分之一的点击量。
幸运的是，您可以使用很多工具来查找要定位的关键字。如果您是关键字研究的新手，尤其是刚开始使用 Google Ads 计划，我们建议您使用Google 自己的关键字规划师：
在 Google 的关键字规划师中搜索关键字。
此工具可让您输入与您的业务相关的字词和短语，并查找搜索者实际使用的关键字。您将获得有关这些关键词的数据，例如：
平均每月搜索量：搜索该关键词的人数
竞争：该关键词的排名难度
建议出价：您可能需要为每次点击出价多少
您还可以尝试更高级的高级解决方案，它们具有更多选项和功能。不过，关键字规划师是一个不错的起点。它是免费的，并且专注于小型企业 PPC 广告中最重要的指标。
无论使用什么工具，制定强大的关键字策略都需要时间和实践。以下是一些需要提前关注的技巧：
创建主题存储桶。将您的产品或服务分类。例如，如果您提供财务软件，则可能有“计费工具”、“发票系统”和“时间跟踪器”等“存储桶”。
填满您的存储桶。为每个存储桶集思广益，想出关键词。您需要像客户一样思考。他们会使用哪些词或短语来搜索像您这样的企业？
考虑用户意图。搜索者是在寻找信息（“如何创建发票”）、比较价格（“发票软件成本”），还是准备购买（“最佳发票工具”）？确保您的关键字与他们的意图相匹配。
选择更容易排名的关键词。您的目标是搜索量大、竞争低的相关术语。较短且更明显的关键词几乎总是最具竞争力的，因此请寻找四个字或更多字的“长尾”关键词。
提示#4：利用地理定位
如果您是本地企业，您肯定不想浪费预算向错误地方的人们展示广告。这就是地理定位的作用所在。如果您主要与特定地区或国家的客户做生意，那么地理定位就很重要，即使您没有实体店面。
要最大限度地利用地理定位，首先要确定半径。如果您有实际位置，请确定客户愿意为您的业务走多远。您服务的区域是超本地区域（几英里）、特定城市还是更广泛的地区？
如果您只经营线上业务，您可以先查看网站的指标。您的大多数客户来自哪里？您还可以查看社交媒体指标，了解哪里的参与度最高。
网站的人口统计和位置详细信息。
然后，您可以使用广告平台的定位选项来指定您想要关注的地区、国家、州等。为了最大限度地利用地理定位，您还可以：
自定义您的广告文案。在标题和描述中提及当地区域。这有助于让您的广告更具相关性。
使用位置扩展。如果您使用 Google Ads，此功能会自动添加您的公司地址、电话号码和地图，让客户更容易找到您。
排除不相关的位置。您可以排除特定位置以进一步优化定位。
技巧#5：制作引人注目的广告文案
到目前为止，我们一直专注于如何增加您的广告向潜在客户展示的几率。但是，这些搜索者需要真正点击您的广告。因此，除了进行优化之外，它们还需要吸引注意力。
引人注目的广告文案示例。
要撰写能够将点击转化为客户的广告文案，开头要有说服力。您的标题需要通过以下方式吸引注意力：
包括您的目标关键字。向他们展示您提供的正是他们正在寻找的东西。
突出痛点或愿望。直接说出搜索者的需求。他们正在努力解决什么问题？他们希望实现什么目标？
制造紧迫感或稀缺感。利用“限时优惠！”和“仅剩 3 个名额！”等语言，激发人们对错过机会的恐惧。
接下来，向他们展示价值。不要浪费时间列出功能；专注于好处。您的广告应该全部介绍您的服务如何解决客户的问题或改善他们的生活。
例如：
特点： 我们提供全天候紧急管道服务。
好处： 凌晨 2 点发生管道泄漏？我们会快速赶到现场解决问题，让您免遭重大灾难。
当你这样做时，记得用他们的语言说话。使用能引起目标受众共鸣的语言。最好避免使用行话，专注于建立人际关系。
最后，提供明确的下一步行动。不要让您的潜在客户猜测现在该做什么。使用“立即致电获取免费估价”或“访问我们的网站进行在线预订”等短语，准确告诉他们如何采取行动。
建议#6：持续优化和测试
为了确保你的活动取得成功，你需要不断寻找改进的方法。每一次小小的优化都会随着时间的推移而不断累积。
目标是找到有效的方法，多做这些，并摒弃无效的方法。以下是如何将您的小型企业 PPC 广告转变为一台运转良好的潜在客户生成机器。
严格控制相关性。您可以继续优化您的定位。您的广告与搜索者的相关性越高，您的结果就越好。使用您初始广告系列中的数据来：
改善您的人口统计。您是否覆盖了正确的年龄组、地点或收入水平？
微调兴趣。 具有某些兴趣的人是否比其他人的转化率更高？
掌握设备定位。您的广告在移动设备或桌面设备上的效果更好吗？
勇于尝试。测试可以帮助您发现有效的方法。永远不要满足于“足够好”的广告文案。
相反，你可以运行 A/B 测试来比较以下变化：
标题。尝试不同的钩子、价值主张和痛点解决方案。
描述。尝试各种好处陈述和更强有力的号召性用语。
登陆页面。对登陆页面进行 A/B 测试，以最大程度提高转化率。即使是微小的调整也能带来巨大的变化。