大多数企业家应该做但却没有做的一件事是什么？
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:17 am
我们中的许多人，尤其是没有营销背景的人，都认为营销就是向人们讲述你的故事。营销就是销售，就是说服。
是的，确实如此，但是这种假设常常导致我们忽视营销中最重要的部分，而很少有公司去实践这个部分：倾听。
除非你在尝试向客户销售任何 伯利兹电话号码库 东西之前非常仔细地倾听他们的意见，否则你永远不会了解销售产品的正确方法。
向你的客户提出大量开放式问题。了解他们的需求和挑战、他们的担忧和希望。进行大量的客户开发。
听着。听着。听着。
然后——但不是之前——仔细考虑并根据您所学到的内容采取行动。
4）你如何雇用你的第一位程序员？
商业问答：如何聘请你的第一位程序员
在我的整个职业生涯中，我一直是一名产品人员，与开发人员并肩工作，因此在实际雇用开发人员时，我有一些有用的经验，尽管我们在这一过程中确实遇到过失误。
如果你正在寻找一名开发人员来帮助你实现你的想法，那么我建议你做以下三件事：
熟悉并擅长销售。你不只是向客户销售；说服技术联合创始人投资追逐你的梦想（并使其成为他们的梦想）是你一生中最难的销售之一。我最喜欢的几本书帮助我做到了这一点，它们是 Neil Rackham 的《SPIN Selling 》和Noah Goldstein、Steve J. Martin 和 Robert Cialdini 的《Yes!》。
考虑按项目聘请开发人员。这样可以在短期内节省资金和股权，并且能够在迭代过程中一点一点地验证产品。一旦获得验证，同一位开发人员（或另一位开发人员）就更有可能加入团队。
如果您能做到，可以考虑聘请代理机构来构建您的原型。这样做有利有弊，但肯定会帮助您构建一些东西。只需确保比我们更早开始客户开发即可。
要判断开发人员是否是优秀的开发人员，这需要反复试验，但我绝对会要求提供过去项目和推荐人的例子，然后联系他们的每个推荐人，向他们询问困扰您的问题。理想情况下，他们也会有非技术性的推荐人，这样您就可以从与您相似的角度很好地了解与他们合作的感觉。
5）如何从零开始营销？
商业问答：如何从零开始营销
当你已经找到适合自己的方法后，回答这样的问题总是很容易的。
所以当然，如果我当时知道现在所知道的事情，我就会做所有最终为我们在 Groove 历史上带来巨大营销突破的事情。
我很高兴能分享我对这些重大胜利的看法，但需要注意的是，这些对我们、对我们的市场、对我们的地位都有效。这些事情可能对你不起作用。但如果我有一台时光机，我会从第一天开始做这些事情：
深入的客户开发。在做任何事情之前，我都会花很多很多的时间与尽可能多的客户交谈，了解他们的痛苦、挑战和目标，并思考如何利用我们的营销来帮助他们实现这些目标（更不用说利用这些见解来推动我们的产品开发）。
尽快开始发布有价值、有趣且有用的内容。我一直很喜欢 Unbounce 首席执行官 Rick Perrault 在我们博客的采访中所说的内容，他谈到了 Unbounce 在推出产品之前做好内容营销所带来的巨大好处：
我们从一开始就有这样一个问题：“我们如何找到客户？”人们搜索的并不是“着陆页解决方案”或“着陆页生成器”。人们甚至不知道要找我们，那么我们如何找到他们呢？所以这对我们来说是一个非常重要的挑战，我们决定在第一天就开始写博客。[编者注：实际上，这更像是第 165 天，因为产品距离发布已经过去了六个月]
我们需要与思想领袖建立联系，并成为思想领袖。因此，我们努力工作，写博客、发表客座文章并进行推广，到我们推出产品时，我们在该领域已经享有盛誉。我们与之建立关系的思想领袖谈论我们的产品并引起人们的兴趣。我认为没有其他方法可以取得成功。
结果，该团队成功推出了产品并迅速签约了大量用户。
将渠道顶部、中部和底部的流量引至我们的网站。我们的创业之旅博客推出近一年后，我们才推出支持博客，而且其流量已经几乎赶上（并获得了更多客户注册）。这两个博客都为我们带来了巨大的价值，我会确保我们从一开始就推出它们。
了解并接受 SEO 推动自然流量的力量。我花了一段时间才克服对 SEO 的恐惧，并意识到这不仅仅是一种骗局。现在我们开始认真对待它，我们的流量从未如此高。我很后悔一开始没有付出努力。
影响力推广是我们的创业之旅博客如此成功的原因。尤其是在早期，我们的推广活动为博客提供了所需的推动力，建立了一个流量基线，此后流量一直在稳步增长。我们仍然在许多营销活动中使用许多相同的策略，如果我在创办公司时就明白它的用处，我们今天就会处于不同的位置。
6）如何管理你的 Trello 板？
是的，确实如此，但是这种假设常常导致我们忽视营销中最重要的部分，而很少有公司去实践这个部分：倾听。
除非你在尝试向客户销售任何 伯利兹电话号码库 东西之前非常仔细地倾听他们的意见，否则你永远不会了解销售产品的正确方法。
向你的客户提出大量开放式问题。了解他们的需求和挑战、他们的担忧和希望。进行大量的客户开发。
听着。听着。听着。
然后——但不是之前——仔细考虑并根据您所学到的内容采取行动。
4）你如何雇用你的第一位程序员？
商业问答：如何聘请你的第一位程序员
在我的整个职业生涯中，我一直是一名产品人员，与开发人员并肩工作，因此在实际雇用开发人员时，我有一些有用的经验，尽管我们在这一过程中确实遇到过失误。
如果你正在寻找一名开发人员来帮助你实现你的想法，那么我建议你做以下三件事：
熟悉并擅长销售。你不只是向客户销售；说服技术联合创始人投资追逐你的梦想（并使其成为他们的梦想）是你一生中最难的销售之一。我最喜欢的几本书帮助我做到了这一点，它们是 Neil Rackham 的《SPIN Selling 》和Noah Goldstein、Steve J. Martin 和 Robert Cialdini 的《Yes!》。
考虑按项目聘请开发人员。这样可以在短期内节省资金和股权，并且能够在迭代过程中一点一点地验证产品。一旦获得验证，同一位开发人员（或另一位开发人员）就更有可能加入团队。
如果您能做到，可以考虑聘请代理机构来构建您的原型。这样做有利有弊，但肯定会帮助您构建一些东西。只需确保比我们更早开始客户开发即可。
要判断开发人员是否是优秀的开发人员，这需要反复试验，但我绝对会要求提供过去项目和推荐人的例子，然后联系他们的每个推荐人，向他们询问困扰您的问题。理想情况下，他们也会有非技术性的推荐人，这样您就可以从与您相似的角度很好地了解与他们合作的感觉。
5）如何从零开始营销？
商业问答：如何从零开始营销
当你已经找到适合自己的方法后，回答这样的问题总是很容易的。
所以当然，如果我当时知道现在所知道的事情，我就会做所有最终为我们在 Groove 历史上带来巨大营销突破的事情。
我很高兴能分享我对这些重大胜利的看法，但需要注意的是，这些对我们、对我们的市场、对我们的地位都有效。这些事情可能对你不起作用。但如果我有一台时光机，我会从第一天开始做这些事情：
深入的客户开发。在做任何事情之前，我都会花很多很多的时间与尽可能多的客户交谈，了解他们的痛苦、挑战和目标，并思考如何利用我们的营销来帮助他们实现这些目标（更不用说利用这些见解来推动我们的产品开发）。
尽快开始发布有价值、有趣且有用的内容。我一直很喜欢 Unbounce 首席执行官 Rick Perrault 在我们博客的采访中所说的内容，他谈到了 Unbounce 在推出产品之前做好内容营销所带来的巨大好处：
我们从一开始就有这样一个问题：“我们如何找到客户？”人们搜索的并不是“着陆页解决方案”或“着陆页生成器”。人们甚至不知道要找我们，那么我们如何找到他们呢？所以这对我们来说是一个非常重要的挑战，我们决定在第一天就开始写博客。[编者注：实际上，这更像是第 165 天，因为产品距离发布已经过去了六个月]
我们需要与思想领袖建立联系，并成为思想领袖。因此，我们努力工作，写博客、发表客座文章并进行推广，到我们推出产品时，我们在该领域已经享有盛誉。我们与之建立关系的思想领袖谈论我们的产品并引起人们的兴趣。我认为没有其他方法可以取得成功。
结果，该团队成功推出了产品并迅速签约了大量用户。
将渠道顶部、中部和底部的流量引至我们的网站。我们的创业之旅博客推出近一年后，我们才推出支持博客，而且其流量已经几乎赶上（并获得了更多客户注册）。这两个博客都为我们带来了巨大的价值，我会确保我们从一开始就推出它们。
了解并接受 SEO 推动自然流量的力量。我花了一段时间才克服对 SEO 的恐惧，并意识到这不仅仅是一种骗局。现在我们开始认真对待它，我们的流量从未如此高。我很后悔一开始没有付出努力。
影响力推广是我们的创业之旅博客如此成功的原因。尤其是在早期，我们的推广活动为博客提供了所需的推动力，建立了一个流量基线，此后流量一直在稳步增长。我们仍然在许多营销活动中使用许多相同的策略，如果我在创办公司时就明白它的用处，我们今天就会处于不同的位置。
6）如何管理你的 Trello 板？