Harvest 如何在零资金的情况下发展到拥有 40,000 多名客户

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rumana50
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Harvest 如何在零资金的情况下发展到拥有 40,000 多名客户

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丹尼·温 (Danny Wen) 不相信规划。

至少,不会超过几个月。

我们不会做太远大的计划,因为我们无法计划到我们现在所处的位置。

即便到了今天,丹尼经营着一家 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码库 拥有 51 名员工的公司,向自由职业者和代理机构销售时间跟踪软件,他说团队“只能提前几个月制定计划”。

也许正是由于缺乏规划,公司才无法进一步发展,也​​无法在竞争激烈的市场中占据更大的份额。

或者——在与丹尼交谈中,这种可能性似乎更大、更大——短期思维帮助 Harvest 始终处于创新前沿,在采用新设备、新技术和新思维方式方面不断击败更大、更成熟的参与者。

回顾 Harvest 的历史,就好比阅读一份 11 年来的案例研究,了解领先时代的力量:

他们的应用程序是首批使用 Ruby on Rails 构建的 SaaS 产品之一。
他们是首批推出 iPhone 应用程序的企业之一(甚至在 App Store 出现之前)。
他们是该领域第一家与 Twitter 整合的公司。
“第一”的名单还可以很长。

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初创公司通常会筹集大量资金,并告诉自己这将有助于他们积极发布产品。

但问题是:Harvest 从来没有筹集过一分钱。

我们与 Harvest 的联合创始人丹尼谈论了他的公司快速发展的业绩(具有讽刺意味的是,也是刻意的渐进式增长),以及他们如何从一个只有两人的设计和开发机构发展成为时间追踪领域最成功的企业之一。

Harvest 如何在零资金的情况下发展到拥有 40,000 多名客户
温丹尼
“也许现在是时候开始了”
2000 年(任何当时还在工作的人都记得)对于“网络公司”来说是一个非常非常糟糕的时期。

泡沫破裂了。

很糟糕。

同年,温志强和他的联合创始人刘晓明从康奈尔大学毕业并步入职场。

我们在大学读本科时相识。我们学的都是计算机科学,当时,互联网泡沫正如火如荼地发展。

我们很兴奋,迫不及待地想做一些事情,所以即使在学校期间,我也在和朋友一起做一些副业。

毕业后,我们都去了不同的互联网咨询公司工作。

一旦经济衰退来袭,两人就看到了“硬币的另一面”,因为整个行业急剧下滑。

肖恩和我住在新泽西州霍博肯的一栋褐砂石建筑里。我们俩都觉得,“我们真的没什么事情要做……也许现在是时候开办我们一直谈论的那个工作室了。”

于是,两人于 2003 年创立了他们的公司 Iridesco。

一家有雄心壮志的小型机构
起初,丹尼和肖恩为客户做开发工作。新项目通过客户推荐而来,他们慢慢增加的工作量,不断带来业务。

这不是什么大生意——他们的首批项目之一是为室友的阿姨的教育视频产品建立一个价值 600 美元的网站。

有一段时间,这就足够了。

但不久之后,“让我们创造一些属于我们自己的东西”的念头就萌生了。

2005 年,我们决定暂停咨询工作一个月,尝试实现我们的想法。

这个想法被称为 SuprGlu,它是一个内容聚合器,利用当时兴起的 Web 2.0 现象,聚合来自 Flickr、Del.icio.us 和 Blogger 等服务的用户帖子。

我们只用了一个月就推出了这款产品,感觉非常好。我们想,“哇,这是可能的;我们可以想出一个想法,花点时间去实现它,然后它就会变成现实。”

当我们看到一些媒体开始关注该产品时,我们简直不敢相信正在发生的事情。
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