Навыки продаж B2B — 6 вещей, которые не следует делать продавцам
Posted: Sun Apr 06, 2025 6:44 am
У B2B-продавцов есть много возможностей выстрелить себе в ногу, и в этой статье описываются шесть вещей, которыми продавцам не следует заряжать свой шестизарядный револьвер.
#1 – Неспособность последовательно проводить разведку
Поиск клиентов так же важен для продаж B2B, как и утренний подъем. Не делайте этого постоянно, и вы обнаружите мелкую воронку продаж. И помните, отсутствие активности — это главная причина неудач в продажах.
Независимо от того, делаете ли вы холодные звонки, делаете ли вы быстрые звонки, связываетесь ли вы через LinkedIn или просите рекомендации от клиентов и людей в вашей сети, поиск клиентов — это одна из тех немногих вещей, над которыми вы имеете полный контроль. Если поиск клиентов не является Список номеров WhatsApp частью ваших усилий по продажам, вам, скорее всего, будет трудно достичь своих целей.
#2 - Поговорим о «рыбе на стене»
Большинство продавцов зайдут в офис покупателя, заметят интересную картинку, эмблему колледжа или пресловутую «рыбу на стене» и попытаются наладить контакт, говоря об этом. Не делайте этого, потому что вы будете выглядеть просто очередным продавцом. Неправильно истолкуйте одно из этих замечаний, и вы можете выстрелить себе в ногу.
Ключ к успеху продаж, как и в большинстве других деловых ситуаций, — выделиться из остальных. Лучший способ построить взаимопонимание — изучить своего покупателя, найти что-то, связанное с бизнесом, что является уникальным для него, и задать хороший открытый вопрос по этой проблеме. Такой подход показывает, что вы выполнили домашнюю работу, и заставляет покупателя говорить.
#3 - Появиться и вырвать
Единственное, что больше всего раздражает покупателей в продавцах, это то, что они слишком много говорят. Если покупатель пригласил вас в свой офис, он хочет узнать, можете ли вы на самом деле помочь ему решить проблему.
Единственный способ определить, могут ли ваши продукты/услуги добавить ценность, — это дать покупателю возможность объяснить свои проблемы. Вы не сделаете этого, рассказывая о себе, своей компании и своих продуктах. Вы узнаете, только задавая хорошие открытые вопросы и активно слушая.
#1 – Неспособность последовательно проводить разведку
Поиск клиентов так же важен для продаж B2B, как и утренний подъем. Не делайте этого постоянно, и вы обнаружите мелкую воронку продаж. И помните, отсутствие активности — это главная причина неудач в продажах.
Независимо от того, делаете ли вы холодные звонки, делаете ли вы быстрые звонки, связываетесь ли вы через LinkedIn или просите рекомендации от клиентов и людей в вашей сети, поиск клиентов — это одна из тех немногих вещей, над которыми вы имеете полный контроль. Если поиск клиентов не является Список номеров WhatsApp частью ваших усилий по продажам, вам, скорее всего, будет трудно достичь своих целей.
#2 - Поговорим о «рыбе на стене»
Большинство продавцов зайдут в офис покупателя, заметят интересную картинку, эмблему колледжа или пресловутую «рыбу на стене» и попытаются наладить контакт, говоря об этом. Не делайте этого, потому что вы будете выглядеть просто очередным продавцом. Неправильно истолкуйте одно из этих замечаний, и вы можете выстрелить себе в ногу.
Ключ к успеху продаж, как и в большинстве других деловых ситуаций, — выделиться из остальных. Лучший способ построить взаимопонимание — изучить своего покупателя, найти что-то, связанное с бизнесом, что является уникальным для него, и задать хороший открытый вопрос по этой проблеме. Такой подход показывает, что вы выполнили домашнюю работу, и заставляет покупателя говорить.
#3 - Появиться и вырвать
Единственное, что больше всего раздражает покупателей в продавцах, это то, что они слишком много говорят. Если покупатель пригласил вас в свой офис, он хочет узнать, можете ли вы на самом деле помочь ему решить проблему.
Единственный способ определить, могут ли ваши продукты/услуги добавить ценность, — это дать покупателю возможность объяснить свои проблемы. Вы не сделаете этого, рассказывая о себе, своей компании и своих продуктах. Вы узнаете, только задавая хорошие открытые вопросы и активно слушая.