B2B 预测营销：真正的机会？

[chameli]

在营销领域中，预测越来越被概念化，特殊数据库 它是否代表着客户关系的未来？ B2B预测营销与B2C具有相同的价值。其主要目的是向公司提供有关潜在客户购买意向的信息。由于这一基本原理和新技术，现在可以知道某人是否对您的产品和服务感兴趣。

随着数据的海量化，公司有能力预测人们的需求。大数据尤其允许这样做，因此可以将信息推送给潜在客户。后者承诺的越多，他购买的就越多。

预测营销在 B2B 中的重要性与在 B2C 中一样重要，甚至更为重要。事实上，由于决策过程需要更长的时间，因此有必要知道如何预测以及何时提出具体的报价。此外，BtoB产品或服务比BtoC产品或服务更昂贵。由于思考的时间较长，因此知道如何在合适的时间提出报价至关重要。

从此我们将看到BtoB预测营销是什么，它的用处以及它的实现？B2B 预测营销可以定义为了解潜在客户行为的手段。今天，谷歌的一项研究显示，74% 的互联网用户在购买之前会在网上进行研究。这种习惯体现在我们的日常职业生活中。

为了给出更准确的定义，BtoB 或 BtoC 预测营销汇集了以下几点和用途：

所谓的客户流失预测就是预测与客户流失相关的现象。这是预测的关键点之一，因为它使我们能够衡量战略商业行动以及所售服务的质量。
产品推荐，通常通过广告或 AdWords 推荐帖子来推送
通过线索评分，您可以检测潜在客户在您的网站上采取的行动数量。分数越高，他购买您的产品或服务的可能性就越大。将潜在客户评分与营销自动化相结合，将使您能够针对潜在客户采取个性化行动。
客户生命周期价值可以让您了解客户是否只来一次。
CRM、CRC 和营销自动化工具的使用
使用模块，特别是定向广告和重新定位