思考与销售——久坐的销售人员还是现场销售人员？
Posted: Thu Apr 17, 2025 6:58 am
您更适合担任久坐不动的销售员还是现场销售员？C级联系人列表
这是销售管理阶层一代人以来激烈争论的话题。自 20 世纪 70 年代电话作为销售工具的广泛使用以来，固定销售队伍开始发展起来。关于这个主题，今天在 THINK&SELL 中，我们将分析一篇来自哈佛商业评论的文章 ，该文章由史蒂夫·W·马丁撰写并于 2013 年 11 月发表，题为 《改变销售的趋势》。
史蒂夫·马丁是南卡罗来纳大学马歇尔商学院的教授
我们对久坐销售人员和现场销售人员这个大问题很感兴趣，这两个问题经常被拿来对立。本文特别关注了许多公司（2013 年）从主要基于现场销售团队的模式向固定销售团队的模式的转变。
史蒂夫·马丁 (Steve Martin) 解释说，到目前为止，久坐的销售人员一直在支持现场销售人员完成日常工作。但许多公司正在转向内部销售人员独立于现场销售人员工作的模式。他们负责通过电话或电子邮件结案。因此，哈佛商业评论 (HBR) 在 2013 年进行的研究报告显示，在过去两年中，46% 的受访者感觉他们已经从野外模式转变为久坐模式。
46% 的组织已从现场模式转变为久坐模式
史蒂夫·马丁认为，决定一家公司采用现场模式还是久坐模式的因素有三个：
公司的发展阶段，
所售产品的复杂性，
以及领导者对模型的看法。
这是销售管理阶层一代人以来激烈争论的话题。自 20 世纪 70 年代电话作为销售工具的广泛使用以来，固定销售队伍开始发展起来。关于这个主题，今天在 THINK&SELL 中，我们将分析一篇来自哈佛商业评论的文章 ，该文章由史蒂夫·W·马丁撰写并于 2013 年 11 月发表，题为 《改变销售的趋势》。
史蒂夫·马丁是南卡罗来纳大学马歇尔商学院的教授
我们对久坐销售人员和现场销售人员这个大问题很感兴趣，这两个问题经常被拿来对立。本文特别关注了许多公司（2013 年）从主要基于现场销售团队的模式向固定销售团队的模式的转变。
史蒂夫·马丁 (Steve Martin) 解释说，到目前为止，久坐的销售人员一直在支持现场销售人员完成日常工作。但许多公司正在转向内部销售人员独立于现场销售人员工作的模式。他们负责通过电话或电子邮件结案。因此，哈佛商业评论 (HBR) 在 2013 年进行的研究报告显示，在过去两年中，46% 的受访者感觉他们已经从野外模式转变为久坐模式。
46% 的组织已从现场模式转变为久坐模式
史蒂夫·马丁认为，决定一家公司采用现场模式还是久坐模式的因素有三个：
公司的发展阶段，
所售产品的复杂性，
以及领导者对模型的看法。