将合作伙伴关系融入 GTM 飞轮

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在 Skalegrow 关于 GTM（市场进入）的第一篇文章中，我们突破了该领域的一些传统思维。我们探讨了一个名为“GTM 飞轮”的概念，并详细讨论了为什么 GTM 并非一次性活动，以及为什么它应该像一个持续运转的引擎。我建议您先阅读一下这篇文章。文章链接如下：

GTM 飞轮——新时代 B2B 企业的市场营销策略

我们将通过飞轮的视角来审视今天的主题，并介绍将合作伙伴关系整合到您的 GTM 引擎中的一些最佳实践。

我所说的合作关系是什么意思？
“伙伴关系”一词的含义可能因您的视角而异。以下是您可以合作的不同类型的合作伙伴：

拥有互补产品或能力的合作伙伴
您的解决方案的分销商或经销商
您已在其上构建解决方案的产品公司（例如 SAP 实施和咨询业务）
您将解决方案与之集成的公司或产品（例如，像 GoToWebinar 这样的平台，它带有与 HubSpot 和 Salesforce 的现成集成。但集成并不保证合作关系）。
有些公司也会把个人合伙人、合作者和有影响力的人算进去。但我只 奥地利电报筛选 考虑那些不向你提供服务，但期望你通过影响力或能力获得回报的公司。

我们将首先通过 GTM 飞轮的视角来探讨这个话题。

GTM飞轮

GTM飞轮

合作伙伴关系在飞轮中处于什么位置？

广义上讲，它应该是整个 GTM 飞轮的一部分 - 这意味着您需要通过将合作伙伴关系作为整个漏斗中的重要元素来设计您的 GTM 策略。

接下来，让我们看看这在 GTM 飞轮的 12 个组件中是如何体现的。

1. 研究与分析
从合作伙伴的角度进行研究和分析，将涉及寻找能够补充你的能力或加速你的市场推广工作的潜在合作伙伴。在此步骤中，你将整合以下信息：

潜在合作伙伴和经销商的列表。
每个合作伙伴或经销商如何提供帮助（例如，您能否利用特定的合作伙伴来帮助进入新的地区？）。
2. 目标与KPI设定
这需要与合作伙伴团队合作完成。最佳方案是，合作伙伴团队制定一套能够满足 GTM 引擎需求的目标。

例如，假设在发布新解决方案时，GTM 引擎设定的目标是在 6 个月内创造 500 万美元的销售渠道。现在，当您将目标分配到多个渠道时，您也可以将一定比例的目标分配给合作伙伴团队。