识别合格的潜在客户

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旦 MQL 几乎确信会购买，并且只需要特定的信息，例如价格和付款条件，他就会将其传递给销售团队，负责完成交易，并成为销售合格线索( SQL )，即非常接近购买决策的消费者。

当营销和销售人员交谈时，销售团队将知道SQL是什么以及使用什么信息来说服他们做出决定。这不仅减少了您的销售努力，而且确保了更好的谈判条件。例如，如果您知道客户研究了哪些手机型号以及有关公司的哪些信息说服他们购买，那么您就有更多论据来指导他们做出决定。

另一方面，营销团队在与销售 广告数据库 团队交谈时，不仅可以确保他们的努力不会白费，而且还可以获得有关客户的宝贵信息来源，这有助于制定更好的未来吸引和资格策略。

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将 MQL 转换为 SQL
当团队协调一致时，将领先优势从一个团队传递到另一个团队可以更有保证地获得成功。为此，需要采取一些重要步骤：

营销团队需要确定那些最接近 购买决策的潜在客户，例如那些请求报价的潜在客户。这种谨慎可以防止您的公司接触尚未准备好的潜在客户，从而冒着失去他们的风险。

要了解从潜在客户生成到潜在客户生成的整个潜在客户资格认定流程如何运作，请单击下面的横幅并查看有关该主题的完整文章列表！