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潜在客户评分是一个相当广泛的话题，我们已经对其进行了详细的讨论。您可以立即查看我们的潜在客户评分指南。但让我们来概述一下它的全部内容。

首先，为您的联系人分配数值，以查看他们与您的 ICP 的匹配程度（根据您的资格标准）。为此，请创建一个评级量表，其中您的 ICP 分数为最高。然后，根据比赛情况对其他人进行评分。

例如，如果您的 ICP 是唯一的决策者。您可以给他们 15 分（最高分）。如果领导者具有影响力并能接触决策者，他们的分数可能会降至 10 分。如果他们的影响力有限，他们的分数可能会为 5 分（甚至为 0 分）。

然后，将您分配给每个潜在客户的所有分数加起来，以获得该潜在客户的单一分数。

有一些聪明的方法可以简化这个过程。

您可以使用如下所示的电子表格来创建完整的评分和分级系统。输入您的最高分数和指定等级，表格将自动计算每个轨道的分数。

您还可以在您最喜欢的 CRM 平台（如Hubspot或 Salesforce）上设置潜在客 office 365 电子邮件列表 户评分，这样您就不必花费太多时间。

5. 优先考虑联系人
对联系人进行评分后，设置一个阈值来对其进行排名和优先排序。分组方法如下：

高优先级：这些线索得分最高，可以交给您的销售团队进行进一步的资格认定和推销。
中等优先级：这些联系人需要更多关注或时间，具体取决于他们不符合的具体标准。例如，他们可能没有积极寻找您的解决方案，或者可能没有足够的预算。
低优先级：此类别包括不太可能对您的产品感兴趣的联系人。
通过潜在客户资格审核来优先考虑您的销售活动
“大肆喷洒”是错误的销售方法。最好的处理方式是什么？确定您的联系人，确定最有可能购买的人（SQL），并将您的精力像激光束一样集中在他们身上。当然，这需要一些工作，但最终会得到回报，无论是在节省时间还是投资回报率方面。

请记住：在确定联系人资格之前，您需要有关他们的信息。如果您正在寻找一种既能获取客户信息又不会吓跑他们的方法，那么 Growform 的多步骤表单生成器可能非常适合您。

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