制定成功的進入市場策略的關鍵
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:34 am
…您的公司在過去幾個月仔細開發和測試了新產品或服務。
現在，正式發布的時間已經臨近，但在重要日子到來之前，幾個關鍵組件還需要準備就緒。在花費大量時間和精力在新產品或服務上之後，您最不想做的就是在沒有行動計劃的情況下推出它。
這就是您的市場進入策略發揮作用的地方。
什麼是進入市場策略？
進入市場 (GTM) 策略為您的企業提供基於策略市場研究、競爭對手資訊和預測的路線圖，讓您根據其生存能力鳥瞰您的產品或服務在市場上的表現。制定成功的進入市場策略的關鍵_Definition-1000px
GTM 策略為您的團隊在與客戶接觸有關新產品或服務時遵循的實用指南，並為他們提供以策略方式影響購買決策所需的工具。
它們是整個發布過程的關鍵部分，因為它們可以讓您深入了解目標受眾、上市時間表和特定細分市場。換句話說，如果沒有全面的 GTM 策略，就不可能知道您是否接觸到了錯誤的受眾、在錯誤的時間進入市場或瞄準了過度飽和的市場。
這不僅適用於新產品，上市策略對於新產品和重新命名的產品或服務以及將您的產品引入新市場也很重要。
它們也不僅限於實體產品。強大的 GTM 策略對於推出新的 SaaS或服務解決方案、宣布組織新分公司的開設或推出全新業務非常有幫助。
制定 GTM 行銷策略時的注意事項
制定成功的進入市場策略的關鍵_Considerations-1000px
強大的行銷策略概述了您的公司如何從成立到多年後實現並保持其競爭優勢。但要成功做到這一點，首先，您必須了解您的目標市場。
他們目前處於人生的哪個階段？
他們看重什麼──情感上和金錢上？
他們希望解決什麼問題？
您的競爭對手如何解決這個問題？
您的產品或服務如何比競爭對手更好地解決該問題？
透過問自己這些問題，您可以開始在腦海中 塑造理想的客戶角色。
一旦您清楚了誰是您的完美受眾，您就可以開始考慮建立強大的進入市場策略所需的其他元素。與您的團隊集思廣益以下問題，開始建立 GTM 框架：
根據您的目標客戶以及您的產品或服務解決的問題，這對整個市場有何影響？
目前市場對該特定解決方案是否過度飽和或不足？是否需要新的解決方案？
您的版本在哪些方面比市場上其他版本的效能更好？
您將使用哪些分銷管道來成功接觸目標受眾並銷售您的產品或服務？
當時機成熟時，您將如何向目標受眾分發該產品或服務？
全面回答這些問題將有助於您的團隊基於真實的研究和對您的業務、受眾和產品在市場中的地位的深入了解，制定可靠的上市策略。
然後，透過有效地定位您的新產品或解決方案，客戶將看到它為他們提供的內在價值，並準備好對其進行投資。
成功進入市場策略的 4 個關鍵要素
制定成功的進入市場策略的關鍵_Keys-1
為了實現有效的市場定位，您需要確保您的潛在客戶準確地理解您所提供的產品。以下四個關鍵要素將有助於為潛在買家建立聯繫。
1. 訊息創建
訊息傳遞是成功（或失敗）的產品或服務發布的 阿富汗 電話號碼庫 最關鍵要素之一。它會影響或破壞您的受眾對您的產品的初始體驗、產品對他們個人生活的實用性、產品的市場定位以及您的整體品牌。
首先制定一個獨特的價值主張，詳細說明是什麼讓您的產品或服務與眾不同、獨特且對目標受眾至關重要。重點關注您的產品或服務的優勢，以及它們如何與您的競爭對手區分開來，並在您的行銷資料中清楚地傳達這些概念。
2. 監管和法律文件
如果您打算在 SaaS 領域推出產品，則可能需要建立討論隱私標準和法規遵循的法律文檔，以將您的產品或解決方案定位為安全、經過審查並能夠解決當前問題，同時仍保持遵守任何監管要求。
3. 行銷資料
行銷材料對於進入市場策略至關重要嗎？是的！
由於 GTM 策略旨在確保您的產品到達正確的受眾手中，因此在發布之前擁有正確的行銷資產至關重要。這包括有效傳達或宣傳公司品牌訊息及其新產品或服務的任何類型的數位或印刷材料。
這種行銷材料可以以多種格式呈現，例如小冊子、銷售點海報、影片、電子書、電子報和圖形。在確定哪種特定類型的行銷宣傳品適合您的上市策略時，重要的是要考慮您希望透過宣傳品實現什麼目標。問問自己：
您是否正在向受眾介紹產品或服務的規格？
您是否正在向受眾宣傳您的產品或服務的好處？
您如何在市場中定位您的產品或服務？
根據您對這些問題的回答，您將確定能夠透過各種分銷管道與受眾進行有效溝通的行銷資料類型。
4. 銷售資料
您的銷售團隊還需要抵押品，以有效地將您的產品或解決方案的價值傳達給潛在的潛在客戶，為他們提供評估、決策和最終購買的工具。
銷售宣傳資料可以包括產品影片和影片簡報、客戶評價和案例研究、包含技術規格的產品手冊或產品或解決方案的實際使用影片。銷售材料應該比最初吸引客戶的行銷資料更強大、更基於事實。
行銷和銷售協調在 GTM 策略中的重要性
在組織內協調行銷和銷售的最重要步驟是圍繞著作為一個完全整合的團隊運作所需的整體策略、目標和流程建立開放和共享的溝通。
如果一致，兩個團隊都可以提供高影響力的行銷材料和活動，提高銷售效率，並最終增加公司收入。事實上，您的行銷團隊也許能夠幫助銷售團隊縮短銷售週期並更快地進入市場。這有利於公司內部的日常活動，尤其是確保 GTM 計劃蓬勃發展。
隨著 B2B 購買週期的不斷發展，客戶關係也發生了根本性的變化。推銷電話和推銷電子郵件不再是有效的銷售工具，並且可能會對您接觸潛在客戶的能力產生負面影響。
這種轉變要求銷售和行銷專業人員攜手合作，以縮短銷售週期並滿足客戶的需求。它是您的市場進入策略中最重要的組成部分之一。
萊爾可以提供協助
我們知道，全面的市場進入策略需要大量的行動，特別是在調整您的企業的銷售和行銷工作以及宣傳材料方面。成功推出產品歸根結底就是從某個地方開始——即使您不知道從哪裡開始。
作為一家屢獲殊榮的數位成長機構，LAIRE 與全國各地的各種 B2B 品牌合作，這些品牌不僅尋求為特定產品或服務制定成功的上市策略，而且還尋求更好的銷售和行銷在整個業務中保持一致。
現在，正式發布的時間已經臨近，但在重要日子到來之前，幾個關鍵組件還需要準備就緒。在花費大量時間和精力在新產品或服務上之後，您最不想做的就是在沒有行動計劃的情況下推出它。
這就是您的市場進入策略發揮作用的地方。
什麼是進入市場策略？
進入市場 (GTM) 策略為您的企業提供基於策略市場研究、競爭對手資訊和預測的路線圖，讓您根據其生存能力鳥瞰您的產品或服務在市場上的表現。制定成功的進入市場策略的關鍵_Definition-1000px
GTM 策略為您的團隊在與客戶接觸有關新產品或服務時遵循的實用指南，並為他們提供以策略方式影響購買決策所需的工具。
它們是整個發布過程的關鍵部分，因為它們可以讓您深入了解目標受眾、上市時間表和特定細分市場。換句話說，如果沒有全面的 GTM 策略，就不可能知道您是否接觸到了錯誤的受眾、在錯誤的時間進入市場或瞄準了過度飽和的市場。
這不僅適用於新產品，上市策略對於新產品和重新命名的產品或服務以及將您的產品引入新市場也很重要。
它們也不僅限於實體產品。強大的 GTM 策略對於推出新的 SaaS或服務解決方案、宣布組織新分公司的開設或推出全新業務非常有幫助。
制定 GTM 行銷策略時的注意事項
制定成功的進入市場策略的關鍵_Considerations-1000px
強大的行銷策略概述了您的公司如何從成立到多年後實現並保持其競爭優勢。但要成功做到這一點，首先，您必須了解您的目標市場。
他們目前處於人生的哪個階段？
他們看重什麼──情感上和金錢上？
他們希望解決什麼問題？
您的競爭對手如何解決這個問題？
您的產品或服務如何比競爭對手更好地解決該問題？
透過問自己這些問題，您可以開始在腦海中 塑造理想的客戶角色。
一旦您清楚了誰是您的完美受眾，您就可以開始考慮建立強大的進入市場策略所需的其他元素。與您的團隊集思廣益以下問題，開始建立 GTM 框架：
根據您的目標客戶以及您的產品或服務解決的問題，這對整個市場有何影響？
目前市場對該特定解決方案是否過度飽和或不足？是否需要新的解決方案？
您的版本在哪些方面比市場上其他版本的效能更好？
您將使用哪些分銷管道來成功接觸目標受眾並銷售您的產品或服務？
當時機成熟時，您將如何向目標受眾分發該產品或服務？
全面回答這些問題將有助於您的團隊基於真實的研究和對您的業務、受眾和產品在市場中的地位的深入了解，制定可靠的上市策略。
然後，透過有效地定位您的新產品或解決方案，客戶將看到它為他們提供的內在價值，並準備好對其進行投資。
成功進入市場策略的 4 個關鍵要素
制定成功的進入市場策略的關鍵_Keys-1
為了實現有效的市場定位，您需要確保您的潛在客戶準確地理解您所提供的產品。以下四個關鍵要素將有助於為潛在買家建立聯繫。
1. 訊息創建
訊息傳遞是成功（或失敗）的產品或服務發布的 阿富汗 電話號碼庫 最關鍵要素之一。它會影響或破壞您的受眾對您的產品的初始體驗、產品對他們個人生活的實用性、產品的市場定位以及您的整體品牌。
首先制定一個獨特的價值主張，詳細說明是什麼讓您的產品或服務與眾不同、獨特且對目標受眾至關重要。重點關注您的產品或服務的優勢，以及它們如何與您的競爭對手區分開來，並在您的行銷資料中清楚地傳達這些概念。
2. 監管和法律文件
如果您打算在 SaaS 領域推出產品，則可能需要建立討論隱私標準和法規遵循的法律文檔，以將您的產品或解決方案定位為安全、經過審查並能夠解決當前問題，同時仍保持遵守任何監管要求。
3. 行銷資料
行銷材料對於進入市場策略至關重要嗎？是的！
由於 GTM 策略旨在確保您的產品到達正確的受眾手中，因此在發布之前擁有正確的行銷資產至關重要。這包括有效傳達或宣傳公司品牌訊息及其新產品或服務的任何類型的數位或印刷材料。
這種行銷材料可以以多種格式呈現，例如小冊子、銷售點海報、影片、電子書、電子報和圖形。在確定哪種特定類型的行銷宣傳品適合您的上市策略時，重要的是要考慮您希望透過宣傳品實現什麼目標。問問自己：
您是否正在向受眾介紹產品或服務的規格？
您是否正在向受眾宣傳您的產品或服務的好處？
您如何在市場中定位您的產品或服務？
根據您對這些問題的回答，您將確定能夠透過各種分銷管道與受眾進行有效溝通的行銷資料類型。
4. 銷售資料
您的銷售團隊還需要抵押品，以有效地將您的產品或解決方案的價值傳達給潛在的潛在客戶，為他們提供評估、決策和最終購買的工具。
銷售宣傳資料可以包括產品影片和影片簡報、客戶評價和案例研究、包含技術規格的產品手冊或產品或解決方案的實際使用影片。銷售材料應該比最初吸引客戶的行銷資料更強大、更基於事實。
行銷和銷售協調在 GTM 策略中的重要性
在組織內協調行銷和銷售的最重要步驟是圍繞著作為一個完全整合的團隊運作所需的整體策略、目標和流程建立開放和共享的溝通。
如果一致，兩個團隊都可以提供高影響力的行銷材料和活動，提高銷售效率，並最終增加公司收入。事實上，您的行銷團隊也許能夠幫助銷售團隊縮短銷售週期並更快地進入市場。這有利於公司內部的日常活動，尤其是確保 GTM 計劃蓬勃發展。
隨著 B2B 購買週期的不斷發展，客戶關係也發生了根本性的變化。推銷電話和推銷電子郵件不再是有效的銷售工具，並且可能會對您接觸潛在客戶的能力產生負面影響。
這種轉變要求銷售和行銷專業人員攜手合作，以縮短銷售週期並滿足客戶的需求。它是您的市場進入策略中最重要的組成部分之一。
萊爾可以提供協助
我們知道，全面的市場進入策略需要大量的行動，特別是在調整您的企業的銷售和行銷工作以及宣傳材料方面。成功推出產品歸根結底就是從某個地方開始——即使您不知道從哪裡開始。
作為一家屢獲殊榮的數位成長機構，LAIRE 與全國各地的各種 B2B 品牌合作，這些品牌不僅尋求為特定產品或服務制定成功的上市策略，而且還尋求更好的銷售和行銷在整個業務中保持一致。