Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на генерации большего количества лидов (что не всегда приводит к конверсиям), изменение стратегии в пользу отдачи приоритета формированию спроса может оказать большее влияние.
В споре о генерации спроса и генерации лидов, генерация спроса Число данных whatsapp в Алжире: 5 миллионов сначала создает осведомленность и интерес, создавая более прочную основу для привлечения высококачественных лидов. Создавая спрос, вы с большей вероятностью вовлечете потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы и готовы конвертироваться, делая ваши усилия по генерации лидов гораздо более эффективными.
Вот пример: представьте, что вы идете в продуктовый магазин после работы, чувствуете голод, но не знаете, что съесть. В метро вы видите рекламный ролик с хрустящей, тающей во рту жареной курицей. Внезапно вам захотелось жареной курицы — они успешно создали спрос, вызвав ваш интерес и сформировав ваше решение.
Хотя не все продают что-то столь же универсально заманчивое, как жареная курица, этот подход работает во всех отраслях, включая компании-разработчики программного обеспечения. Создавая спрос, компании могут влиять на предпочтения потенциальных клиентов и направлять их к своему продукту или услуге, даже до того, как они поймут, что им это нужно.
Эффективное формирование спроса направлено на улучшение качества лидов путем создания интереса и желания к вашему продукту или услуге, прежде чем побуждать потенциальных клиентов к покупке. Вместо того, чтобы спешить с конвертацией, фокусируется на создании спроса, который привлекает больше вовлеченных и квалифицированных лидов .
Этот подход особенно эффективен в среде B2B. В Leadfeeder мы своими глазами увидели, как формирование спроса может приносить ощутимые результаты, помогая нам развивать более крепкие отношения с потенциальными клиентами и в конечном итоге приводя к более высоким показателям конверсии.
Но сначала давайте рассмотрим различия между генерацией спроса и генерацией лидов, а также то, как работает каждый из них.
Примечание: Leadfeeder раскрывает скрытых посетителей сайта, чтобы вы могли эффективнее отслеживать продажи и маркетинговые усилия. Узнайте больше о том, как мы работаем, или попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней .
Что такое лидогенерация?
Генерация лидов выявляет и привлекает потенциальных клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах компании. Обычно это включает в себя контент-маркетинг, кампании по электронной почте и охват социальных сетей для привлечения внимания и сбора контактной информации. Компании могут развивать и направлять этих потенциальных клиентов через воронку продаж, ориентируясь на уже вовлеченных людей.
