Разрывая правила игры: как Leadfeeder Marketing адаптировался к новой норме [краткий обзор вебинара]
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:34 am
Маркетинг во время глобальной пандемии — болезненная задача. Трудно найти правильное сочетание эмпатии, образования, расходов, а соблазн сократить различные цели делает почти невозможным масштабирование.
На вебинаре на прошлой неделе маркетинговая команда Leadfeeder поделилась идеями о том, как мы адаптируем наши маркетинговые кампании во время COVID-19.
А ниже — повтор. Если вам нужны слайды, вот SlideShare .
Видео транскрипция
Привет, и добро пожаловать на вебинар Leadfeeder, Разрывая книгу Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов маркетинговых стратегий. Мы рады видеть вас с нами. Итак, позвольте мне представить наших спикеров.
У нас есть Дэйр Саммервилл , менеджер по цифровому росту.
Джонни Батлер, наш руководитель отдела маркетинга роста.
Анна Кроу , наш руководитель по контенту и SEO.
И я, Энди Каллиган, директор по маркетингу Leadfeeder.
Итак, почему мы решили провести этот вебинар сегодня?
На прошлой неделе мы провели успешный вебинар .
В данный момент люди переваривают много контента. А маркетологам и продавцам нужна помощь, особенно учитывая нынешний климат.
Итак, я хочу рассказать вам о том, как маркетинговая команда Leadfeeder впервые отреагировала на COVID-19.
Мы рассмотрим:
Первые реакции и как нам двигаться дальше
Содержание - Как реагировать?
PPC — как адаптироваться?
АБМ - Как адаптироваться?
Примечание: Хотите собрать данные о намерениях покупателей и сигналы с вашего собственного сайта, чтобы лучше понимать своих посетителей? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы узнать, какие компании посещают ваш сайт, а также узнать подробности о том, как они взаимодействуют с вашим сайтом.
Вот как Leadfeeder адаптировал наши маркетинговые кампании в условиях COVID-19
Ранее я смеялся с командой, пытаясь найти цитату, которая показывает, как можно приспособиться к сложным ситуациям. Все знают Чарльза Дарвина.
«Выживает не самый сильный вид и не самый умный. Выживает тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям» - Чарльз Дарвин
Я искал цитату получше, чем эта, или кого-то более значимого в бизнесе.
Их не так много.
Кстати, следующим лучшим выбором был Дрейк.
Я уверен, что все очень рады, что я не выбрал Дрейка в качестве примера.
Но верно и то, что в данной конкретной ситуации мы не можем стоять на месте.
Маркетологам придется многое изменить в течение следующих нескольких месяцев, чтобы вписаться в «новую норму». Если вы остановитесь, скорее всего, вы останетесь позади.
Я считаю, что это волнующее время.
Это время, когда мы сможем застолбить ваше место на рынке. Вы также сможете быть ультра-креативными.
Вы сможете помочь людям с помощью сообщения, которое вы распространяете. И это, как маркетолог, довольно интересно. Вы не следуете норме.
Для маркетологов, которым, возможно, надоело заниматься одним и тем же, сейчас не время.
Но с чего начать?
Вот график, который демонстрирует большую часть наших усилий по генерации лидов.
маркетинг во время covid19 регистрация на leadfeeder
С начала марта были взлеты и падения.
Первое марта, 29 февраля были выходные. Мы не инвестируем слишком много в выходные, потому что мы нацелены на B2B.
Мы обнаружили, что в течение недели мы занимаемся большей частью генерации лидов. Мы видим, что это то взлеты, то падения, но в целом это нормально.
Затем ударило 14-е. Сегодняшний день, 14 марта, пятница, немного ниже предыдущей пятницы.
13 марта Дональд Трамп объявил, что будут введены ограничения на поездки в США. После этого мы могли наблюдать резкий спад. Вы можете видеть 15, 16, 17 марта и так далее, мы застряли в некоторой колее.
Нам нужно было действовать быстро.
И вот на этой неделе ситуация снова начинает налаживаться.
Но как нам удалось вернуть все это на круги своя, зависит от нашей первоначальной реакции.
Если посмотреть на 14 марта, то это скриншот разговора, который у меня был с Алексом Олли.
Алекс Олли — один из соучредителей компании Reachdesk.
маркетинг covid19 алекс олли reachdesk маркетинг covid19 reachdesk
Любой, кто был на нашем вебинаре на прошлой неделе, знал Алекса. Он был соведущим вебинара, который мы провели на прошлой неделе вместе со мной. Это компания прямой почтовой рассылки. Я работал с Алексом много лет с другими компаниями.
Он как раз был в Нью-Йорке и пытался вернуться из аэропорта, а мы переписывались.
В субботу в 21:41 мы с Алексом решили провести вебинар в следующий четверг.
В воскресенье я отправил команде сообщение следующего содержания.
маркетинг во время covid19
В Leadfeeder мы — компания удаленной работы. Я работаю в Вене (Австрия), Анна — в США, Дэйр — в Ирландии, а Джонни — в Великобритании. Но в целом большая часть компании все равно работает из дома.
Но давайте посмотрим, как мы сможем скоординировать свои действия в отношении маркетинговых кампаний, которые проведем в течение следующих нескольких недель.
15-го числа, в понедельник, мы решили продвигать вебинар. Вы видите, что Джонни создал целевую страницу, письма и начал продвигать акцию.
как проводить маркетинг во время коронавируса
Спустя пять часов мы видим, что зарегистрировано 233 заявки.
маркетинг во время вебинара по covid19
Самый успешный вебинар, который мы когда-либо проводили. Это еще один показатель для нас, что люди умирают от желания узнать больше.
Сейчас люди сидят дома. Они делают свой домашний офис. Это время для исследований и время для небольшого самосовершенствования.
На прошлой неделе темой вебинара было создание конвейеров в эти не очень определенные времена. Мы дали людям много полезной информации, которую они могли использовать.
Через день мы видим, что зарегистрировалось 430 человек.
маркетинг во время регистрации на вебинар по коронавирусу
Накануне вечером мы наблюдали примерно на 200 меньше.
Мы продолжали давить, давить и давить.
Мы приложили значительные усилия внутри компании, чтобы наши отделы были в восторге от этого. И мы попросили нашу команду поделиться этим в своих социальных сетях.
В итоге мы получили около 700 регистраций.
маркетинг во время коронавируса amb
Это был очень успешный вебинар.
В промежутке все как обычно. Мы не огромная маркетинговая команда.
На прошлой неделе вся команда Leadfeeder должна была отправиться на наш двухгодичный командный недельный выездной
На вебинаре на прошлой неделе маркетинговая команда Leadfeeder поделилась идеями о том, как мы адаптируем наши маркетинговые кампании во время COVID-19.
А ниже — повтор. Если вам нужны слайды, вот SlideShare .
Видео транскрипция
Привет, и добро пожаловать на вебинар Leadfeeder, Разрывая книгу Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов маркетинговых стратегий. Мы рады видеть вас с нами. Итак, позвольте мне представить наших спикеров.
У нас есть Дэйр Саммервилл , менеджер по цифровому росту.
Джонни Батлер, наш руководитель отдела маркетинга роста.
Анна Кроу , наш руководитель по контенту и SEO.
И я, Энди Каллиган, директор по маркетингу Leadfeeder.
Итак, почему мы решили провести этот вебинар сегодня?
На прошлой неделе мы провели успешный вебинар .
В данный момент люди переваривают много контента. А маркетологам и продавцам нужна помощь, особенно учитывая нынешний климат.
Итак, я хочу рассказать вам о том, как маркетинговая команда Leadfeeder впервые отреагировала на COVID-19.
Мы рассмотрим:
Первые реакции и как нам двигаться дальше
Содержание - Как реагировать?
PPC — как адаптироваться?
АБМ - Как адаптироваться?
Примечание: Хотите собрать данные о намерениях покупателей и сигналы с вашего собственного сайта, чтобы лучше понимать своих посетителей? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы узнать, какие компании посещают ваш сайт, а также узнать подробности о том, как они взаимодействуют с вашим сайтом.
Вот как Leadfeeder адаптировал наши маркетинговые кампании в условиях COVID-19
Ранее я смеялся с командой, пытаясь найти цитату, которая показывает, как можно приспособиться к сложным ситуациям. Все знают Чарльза Дарвина.
«Выживает не самый сильный вид и не самый умный. Выживает тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям» - Чарльз Дарвин
Я искал цитату получше, чем эта, или кого-то более значимого в бизнесе.
Их не так много.
Кстати, следующим лучшим выбором был Дрейк.
Я уверен, что все очень рады, что я не выбрал Дрейка в качестве примера.
Но верно и то, что в данной конкретной ситуации мы не можем стоять на месте.
Маркетологам придется многое изменить в течение следующих нескольких месяцев, чтобы вписаться в «новую норму». Если вы остановитесь, скорее всего, вы останетесь позади.
Я считаю, что это волнующее время.
Это время, когда мы сможем застолбить ваше место на рынке. Вы также сможете быть ультра-креативными.
Вы сможете помочь людям с помощью сообщения, которое вы распространяете. И это, как маркетолог, довольно интересно. Вы не следуете норме.
Для маркетологов, которым, возможно, надоело заниматься одним и тем же, сейчас не время.
Но с чего начать?
Вот график, который демонстрирует большую часть наших усилий по генерации лидов.
маркетинг во время covid19 регистрация на leadfeeder
С начала марта были взлеты и падения.
Первое марта, 29 февраля были выходные. Мы не инвестируем слишком много в выходные, потому что мы нацелены на B2B.
Мы обнаружили, что в течение недели мы занимаемся большей частью генерации лидов. Мы видим, что это то взлеты, то падения, но в целом это нормально.
Затем ударило 14-е. Сегодняшний день, 14 марта, пятница, немного ниже предыдущей пятницы.
13 марта Дональд Трамп объявил, что будут введены ограничения на поездки в США. После этого мы могли наблюдать резкий спад. Вы можете видеть 15, 16, 17 марта и так далее, мы застряли в некоторой колее.
Нам нужно было действовать быстро.
И вот на этой неделе ситуация снова начинает налаживаться.
Но как нам удалось вернуть все это на круги своя, зависит от нашей первоначальной реакции.
Если посмотреть на 14 марта, то это скриншот разговора, который у меня был с Алексом Олли.
Алекс Олли — один из соучредителей компании Reachdesk.
маркетинг covid19 алекс олли reachdesk маркетинг covid19 reachdesk
Любой, кто был на нашем вебинаре на прошлой неделе, знал Алекса. Он был соведущим вебинара, который мы провели на прошлой неделе вместе со мной. Это компания прямой почтовой рассылки. Я работал с Алексом много лет с другими компаниями.
Он как раз был в Нью-Йорке и пытался вернуться из аэропорта, а мы переписывались.
В субботу в 21:41 мы с Алексом решили провести вебинар в следующий четверг.
В воскресенье я отправил команде сообщение следующего содержания.
маркетинг во время covid19
В Leadfeeder мы — компания удаленной работы. Я работаю в Вене (Австрия), Анна — в США, Дэйр — в Ирландии, а Джонни — в Великобритании. Но в целом большая часть компании все равно работает из дома.
Но давайте посмотрим, как мы сможем скоординировать свои действия в отношении маркетинговых кампаний, которые проведем в течение следующих нескольких недель.
15-го числа, в понедельник, мы решили продвигать вебинар. Вы видите, что Джонни создал целевую страницу, письма и начал продвигать акцию.
как проводить маркетинг во время коронавируса
Спустя пять часов мы видим, что зарегистрировано 233 заявки.
маркетинг во время вебинара по covid19
Самый успешный вебинар, который мы когда-либо проводили. Это еще один показатель для нас, что люди умирают от желания узнать больше.
Сейчас люди сидят дома. Они делают свой домашний офис. Это время для исследований и время для небольшого самосовершенствования.
На прошлой неделе темой вебинара было создание конвейеров в эти не очень определенные времена. Мы дали людям много полезной информации, которую они могли использовать.
Через день мы видим, что зарегистрировалось 430 человек.
маркетинг во время регистрации на вебинар по коронавирусу
Накануне вечером мы наблюдали примерно на 200 меньше.
Мы продолжали давить, давить и давить.
Мы приложили значительные усилия внутри компании, чтобы наши отделы были в восторге от этого. И мы попросили нашу команду поделиться этим в своих социальных сетях.
В итоге мы получили около 700 регистраций.
маркетинг во время коронавируса amb
Это был очень успешный вебинар.
В промежутке все как обычно. Мы не огромная маркетинговая команда.
На прошлой неделе вся команда Leadfeeder должна была отправиться на наш двухгодичный командный недельный выездной