В этом руководстве вы узнаете, как использовать рекламу с оплатой за клик (PPC) в Google Ads (ранее известной как Google AdWords), чтобы получать больше лидов и развивать свой бизнес.
Для кого работает PPC Lead Gen
Распространенное заблуждение заключается в том, что PPC предназначен Число данных whatsapp в Боливии: 5 миллионов только для сайтов электронной коммерции, но это совсем не так. PPC — это высокоэффективный канал для сайтов и компаний, занимающихся онлайн-генерацией лидов .
Генерация лидов (часто называемая «lead gen») — это требование для компаний, которые не могут или не хотят вести бизнес с кем попало. Обычно есть период предварительной квалификации и обмена информацией, который имеет место, чтобы компания и потребитель могли принимать решения на основе информации.
Характеристики бизнеса по генерации лидов могут включать:
Испытательные периоды
Процессы одобрения и отклонения
Длительные циклы продаж из-за сложной природы продукта или услуги
Ценовые котировки
Например, финансовые услуги (кредитные карты и ипотека), все виды страхования и программное обеспечение для бизнеса выживают за счет генерации или захвата лидов . Фактически, любой, кто читает это руководство, является или в какой-то момент был лидом для компании. Как лид, вы были отнесены к категории с ярлыком, например, «горячий лид», и затем вам регулярно предлагали что-то, пока не произошло событие: вы могли зарегистрироваться, получить отказ, решить ничего не делать или просто оказаться в самом низу стопки лидов, чтобы вам предложили что-то позже.
Целью лидогенерации является привлечение потенциальных клиентов в систему отслеживания лидов (обычно изображаемую в виде воронки — см. ниже), чтобы начать период контакта, в течение которого компания узнает больше о ваших потребностях и квалификации, а вы — о продуктах и услугах компании.
Конечная цель для продавца — заключить сделку, чтобы компания получила нового клиента . Все начинается с получения базовой информации, такой как имя и адрес электронной почты, а затем переходит к получению более подробной информации о потенциальном клиенте.
Почему PPC отлично подходит для лидогенерации
Если вы рассмотрите свою типичную воронку продаж , то вам не понадобится много времени, чтобы понять, что вам нужно продолжать заполнять ее лидами.
Получите больше лидов с помощью PPC
Сначала лиды попадают в верхнюю часть воронки, а затем спускаются вниз к окончательной конверсии. Задача состоит в том, чтобы заставить начальные лиды питать верхнюю часть воронки. Давайте рассмотрим, как этого можно добиться и почему PPC является отличным источником лидов:
Ведение блога: Это может быть хорошим источником лидов, но вам нужно a) постоянно публиковать новый контент, b) надеяться, что вашими записями в блоге будут много делиться, и c) иметь много подписчиков блога. Это требует времени.
Электронная почта: Вы можете неоднократно рассылать электронные письма своим существующим подписчикам или можете арендовать или купить список адресов электронной почты и надеяться, что таким образом вы привлечете новых потенциальных клиентов для своего бизнеса.
Социальные сети: Это может принести вам новых подписчиков и поклонников и открыть вам новых потенциальных клиентов. Однако это не означает, что эти подписчики находятся на вашем целевом рынке или нуждаются в вашем продукте или услуге.
Органический поиск: Органический рейтинг — это вершина кучи. Примерно 85 процентов кликов по поиску приходят с органических списков на первой странице, и клики бесплатны! Единственная проблема в том, что вы конкурируете с тысячами других за эти позиции , и вам нужно проделать массу работы по SEO на странице и вне ее и ждать месяцы, а может быть, и годы, чтобы попасть на первую страницу.
PPC: Вы можете мгновенно появиться на первой странице и оказаться перед людьми, которые ищут у вас решение своей проблемы. Больше людей узнают о вас и о том, что вы можете предложить, чем раньше. Бинго!
Да, PPC — это канал, за который вы платите за клики. Однако помните, что ни один маркетинговый канал не бесплатный . Кто-то должен управлять социальными сетями, писать блоги, работать с SEO-агентством (не бесплатно) и публиковать электронные письма — и эти люди не делают этого бесплатно.
Преимущества PPC для генерации лидов:
Привлекайте посетителей, которые ищут то, что вы предлагаете
Достижение немедленного рейтинга ключевых слов и трафика
Ставка на разных этапах воронки продаж
Контролируйте сообщение на каждом этапе воронки продаж
Посмотрите, что ищут люди, и сформулируйте свое сообщение в соответствии с их потребностями.
Узнайте больше о ваших лидах и их поведении
Отслеживайте рентабельность инвестиций вплоть до копейки
Расширяйте свою базу данных лидов и продвигайте их другими методами
Сравнение лидогенерации и электронной коммерции
Вернемся к нашему первоначальному утверждению о том, как электронная коммерция и генерация лидов используют маркетинг PPC. Наиболее вопиющее различие — это процесс квалификации: в электронной коммерции его нет. Пока у вас есть кредитная карта, вы находитесь на целевом рынке.
Генерация лидов против рекламного текста для электронной коммерции
